安踏等品牌助攻泉州鞋企挺進(jìn)俄羅斯
【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】俄羅斯入世在即,泉州市即將迎來(lái)一大機(jī)遇。然而,日前,我市一企業(yè)負(fù)責(zé)人在俄羅斯考察中發(fā)現(xiàn),一款該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎,但是消費(fèi)者幾乎沒(méi)有人知道它來(lái)自中國(guó)泉州,因?yàn)樯厦尜N的是俄方中間商的牌子。
事實(shí)上,這也正是“泉州制造”在俄羅斯市場(chǎng)的尷尬所在:大量泉州產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù),但?dāng)?shù)厝四苷f(shuō)出來(lái)的泉州品牌寥寥無(wú)幾。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),俄羅斯即將結(jié)束長(zhǎng)達(dá)19年的入世長(zhǎng)跑,這對(duì)泉州企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次機(jī)遇,而前提是企業(yè)重新審視俄市場(chǎng),補(bǔ)上品牌缺失的短板。
服裝鞋帽出口迎來(lái)利好
8月23日,俄羅斯將正式加入世貿(mào)組織。在中國(guó)商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究部副主任白明看來(lái),其關(guān)稅減讓等措施將會(huì)給中國(guó)的鞋帽、服裝等輕工業(yè)行業(yè)帶來(lái)利好。據(jù)了解,此前,俄羅斯輕工業(yè)制造較為薄弱,而這些行業(yè)一直保持較高的關(guān)稅,比如毛紡服裝關(guān)稅12%,皮衣關(guān)稅達(dá)30%。入世后,俄羅斯平均關(guān)稅水平將從現(xiàn)在的9.5%逐漸降低,2013年降至7.4%,2014年降至6.9%,2015年降至6%。
作為泉州的第七大貿(mào)易伙伴,俄羅斯所缺乏的紡織鞋服、箱包、建材等正是我市的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。來(lái)自泉州出入境檢驗(yàn)檢疫局的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2012年上半年,該局共檢驗(yàn)監(jiān)管出口到俄羅斯商品1906批、貨值9428萬(wàn)美元,其中鞋類5290萬(wàn)美元、服裝2667萬(wàn)美元、機(jī)電產(chǎn)品386萬(wàn)美元;此外,木材、家具、玩具等也均超過(guò)100萬(wàn)美元。
業(yè)界人士指出,一旦俄關(guān)稅降低,無(wú)疑可以降低我市企業(yè)出口成本,進(jìn)一步增加優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的出口。
市場(chǎng)正處品牌形成期
“中國(guó)商人之前一直盯住歐美和東南亞的出口,現(xiàn)在這些地方已經(jīng)形成品牌堡壘和固定的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),品牌想要再進(jìn)入非常困難。而作為一個(gè)尚未得到很好開發(fā)的超級(jí)大國(guó),俄羅斯市場(chǎng)的情況則完全不同。”俄羅斯中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)顧問(wèn)康斯坦丁等專家表示,這里是中國(guó)商人仍可以白手起家的地方。
“俄羅斯批發(fā)市場(chǎng)中80%的產(chǎn)品來(lái)自中國(guó),但是打自己品牌的很少。包括泉州企業(yè)在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)出口到俄羅斯的多為中低端產(chǎn)品,售價(jià)低廉因此獲利有限。其中有‘中間商’壓價(jià)的原因,也有企業(yè)在認(rèn)識(shí)上存在一定誤區(qū),認(rèn)為只有低廉的產(chǎn)品在這里才能生存。”福建省紡織服裝出口基地商會(huì)秘書長(zhǎng)陳蒼松告訴記者,去過(guò)俄羅斯的人都知道,其實(shí)它是一個(gè)很時(shí)尚的地方,不論是富人還是窮人都很講究,追求時(shí)髦。
隨著俄羅斯居民收入不斷增長(zhǎng),他們對(duì)中高檔服裝的需求增長(zhǎng)很快。有調(diào)查顯示,10%—15%的俄羅斯人有能力購(gòu)買名牌高檔服裝。“目前,俄羅斯鮮有大品牌的壟斷,還是一個(gè)大家都可以分蛋糕的時(shí)期,誰(shuí)都有可能在未來(lái)成為大品牌。”在陳蒼松看來(lái),俄市場(chǎng)正處于品牌形成期。
“明星+廣告”營(yíng)銷很有效
“很多中國(guó)企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng),覺(jué)得自己打牌子太累。這樣就形成一種惡性循環(huán),中國(guó)制造只能競(jìng)爭(zhēng)中低端市場(chǎng),久而久之,成為價(jià)低質(zhì)差的代名詞。”俄羅斯中國(guó)總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡桂茹直言,“除了提升質(zhì)量,樹立品牌也是必需的。中國(guó)商品應(yīng)該在俄羅斯搞幾個(gè)百年老店,打出自己的名氣。俄羅斯人很相信廣告。韓國(guó)人、日本人都是先打廣告,再推商品,取得了成功,這個(gè)經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。”
“‘明星+廣告’成就了泉州企業(yè)造牌運(yùn)動(dòng)。作為品牌之都,在歐美市場(chǎng)不景氣的背景下,泉企要深挖俄羅斯市場(chǎng),品牌戰(zhàn)略是最為關(guān)鍵一步。”業(yè)內(nèi)人士表示。實(shí)際上,在此之前,包括、寰球、特步、匹克等泉州鞋業(yè)品牌的身影,已經(jīng)開始越來(lái)越多地出現(xiàn)在俄羅斯的大型商場(chǎng)內(nèi)。目前,已經(jīng)有近200家泉州企業(yè)在俄羅斯設(shè)立了辦事處。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
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