廣州站西鞋業(yè)商圈：見證“廣東智造”

　　【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】全球十雙鞋，廣東有其三，而的窗口在廣州站西路。

　　站西鞋業(yè)商圈在廣州市荔灣區(qū)站前街轄區(qū)的交通樞紐位置，緊鄰火車站、省汽車站和老白云機場。在這不到2平方公里的方寸土地之上，密集分布了20多個鞋業(yè)批發(fā)市場，是全國公認的最大的鞋業(yè)集散地和交易中心。

　　和其他許多傳統(tǒng)專業(yè)市場商圈的形成一樣，站西路鞋業(yè)商圈是隨著廣東制鞋業(yè)的迅速發(fā)展而自發(fā)形成的。90年代初，從最初的濠畔街道，經(jīng)過差不多20年的擴張，形成了如今的規(guī)模。

　　根據(jù)相關(guān)政府部門的統(tǒng)計，站西鞋業(yè)商圈的年成交額近400億元，年稅收30億元以上。而事實上，由于傳統(tǒng)批發(fā)現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨的交易特點，站西鞋業(yè)商圈的年實際成交額遠遠不止這個數(shù)字。

　　令人震撼的還不只是其規(guī)模，如果進一步了解你會發(fā)現(xiàn)，商圈里每一個再普通不過的鋪面背后，可能連接著幾十家鞋廠、幾百家鞋材供應(yīng)商，以及大量下級分銷商。商品輻射全國各地及海外，包括東南亞、中東、歐美、俄羅斯等地。

　　作為最早發(fā)展起來的專業(yè)批發(fā)市場，時代成就了它的優(yōu)勢。不過，隨著流通渠道的發(fā)展和交易模式的改變，傳統(tǒng)的優(yōu)勢也給它的今天埋下了一些隱憂的伏筆。其自發(fā)形成的先天不足也越發(fā)顯現(xiàn)出來，如業(yè)態(tài)傳統(tǒng)、老化，物流導(dǎo)致交通堵塞，地理范圍局限等。

　　而其以外貿(mào)出口為主的結(jié)構(gòu)，在當(dāng)前國際消費能力不振的情況下，站西鞋業(yè)商圈也走到了一個需要整合傳統(tǒng)優(yōu)勢，注入新的創(chuàng)造力的階段。

　　回首站西鞋業(yè)商圈的發(fā)展，從“街邊小丑”到“登堂入室”，從舊賓館酒店到滿城鞋企，從“有品無牌”到“廣東智造”遍及世界每個角落，從自生自長、雜亂無序到政府介入規(guī)劃……它20年的變革發(fā)展歷程見證廣東甚至全國鞋業(yè)的發(fā)展軌跡，對傳統(tǒng)專業(yè)市場未來的發(fā)展亦極具啟發(fā)意義。

　　廣州站西：世界鞋工場

　　廣州鞋業(yè)市場有著悠久歷史，解放前夕，濠畔街經(jīng)營皮料的商鋪已有100多家。然而，站西路鞋業(yè)商圈的形成與發(fā)展卻是近十多年來的事情。

　　站西鞋業(yè)商圈能夠迅速發(fā)展起來，是與改革開放歷史進程聯(lián)系在一起的。在由計劃經(jīng)濟向社會主義市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型過程中，正是批發(fā)市場這種流通組織形式填補了流通在經(jīng)濟生活中的“真空”。

　　酒店變身鞋城

　　上世紀(jì)90年代初，當(dāng)時處于改革開放的初期，各種輕工產(chǎn)品逐漸恢復(fù)元氣。

　　毗鄰廣州火車站的站西路，依托每天到站的幾萬人客流量，成為酒店、賓館、招待林立的地方。但在當(dāng)時全球經(jīng)濟衰退、房地產(chǎn)市場蕭條及旅客旅途時間縮短的情形下，廣州酒店市場出現(xiàn)萎縮，一些酒店、賓館的住客率和平均房價都大幅下跌，酒店業(yè)的生存受到了很大的挑戰(zhàn)。

　　在這種契機之下，1991年7月，劉穗龍租用了附近的酒店作為據(jù)點，在廣州站西路創(chuàng)辦了廣州市第一家經(jīng)營鞋業(yè)的專業(yè)市場，也是廣東第一家鞋業(yè)專業(yè)批發(fā)市場“廣東鞋業(yè)城”，即后來的“九龍鞋城”。

　　當(dāng)時，九龍鞋城市場規(guī)模并不大，僅1000平方米左右。“當(dāng)時，在全國范圍內(nèi)都沒有一個這樣的市場，生產(chǎn)廠家需要市場，僅用了半年時間，鋪位就開始供不應(yīng)求。”僅一年之后，劉穗龍又在臨近的地方趁勢開設(shè)了第二個鞋業(yè)批發(fā)市場“帝豪鞋業(yè)城”，規(guī)模增至3000平方米。

　　1993年前后，九龍、日興、萬通鞋城相繼落成，形成站西鞋業(yè)商圈三足鼎立的局面。

　　之后，越多的酒店延續(xù)解放南、濠畔街皮鞋、鞋材的產(chǎn)業(yè)鏈，把酒店、賓館里的客戶改造成商鋪和寫字樓，招商引入皮鞋廠家或品牌代理商入場經(jīng)營。

　　接著，歐陸鞋城、新大陸鞋業(yè)廣場、金馬鞋城、華南鞋業(yè)城、越秀鞋城、廣州國際鞋業(yè)廣場等紛紛登場，大大小小的鞋城如雨后春筍般涌現(xiàn)。

　　龐大的鞋業(yè)在帶動制鞋業(yè)生產(chǎn)和銷售發(fā)展的同時，也帶動了鞋材制革業(yè)、制鞋機械、五金配件、化工原料等相關(guān)行業(yè)的配套發(fā)展。

　　到上世紀(jì)90年代末，站西已經(jīng)基本形成了一定規(guī)模的鞋業(yè)鞋材專業(yè)市場群，形成了站西路鞋業(yè)商圈的雛形。

　　“這是我看到的品種最齊全的鞋材廣場。”一位歐洲商人無不感慨地說。

　　2004年，號稱高檔鞋業(yè)批發(fā)旗艦店的步云天地鞋城進駐環(huán)球國際商貿(mào)中心。這座現(xiàn)代化的鞋業(yè)商貿(mào)中心，它集合鞋業(yè)批發(fā)、貿(mào)易展示、環(huán)球采購、旅游觀光于一體，其暗含的深意不僅僅體現(xiàn)在規(guī)模上，更標(biāo)志站西路鞋業(yè)市場向組織化、規(guī)�；�、現(xiàn)代化、國際化的商貿(mào)中心沖刺。

　　截至2009年，站西路一帶有26個鞋城，上萬家鞋商在這里經(jīng)營，以步云天地為中心，鞋城林立，鞋材配套齊全，高中低檔鞋店云集，這也是我們今天看到的站西鞋業(yè)商圈的大致面貌。

　　“金三角”商圈

　　有關(guān)資料顯示，中國鞋類出口占世界第一，而廣東鞋類出口量又接近全國的一半，有“全球十雙鞋，廣東有其三”之說。其中，站西路鞋業(yè)市場又占據(jù)了廣州鞋業(yè)市場的中心地位，是全球鞋業(yè)專業(yè)市場最活躍的地區(qū)之一。

　　站西鞋業(yè)商圈有著強大的對訂單的分解能力和重組能力，其體現(xiàn)的巨大能量已經(jīng)遠遠超出“中國制造”的范疇。

　　站西鞋城網(wǎng)創(chuàng)始人黃亞欣舉例說，一家意大利鞋業(yè)品牌要在中國下1000個訂單，從定型、配料到制造，整個團隊馬不停蹄可能要一個月的時間才能完成，而在站西，不到2個小時就可以完成。“配套太齊全了，男女童鞋、高中低檔、內(nèi)外貿(mào)，從成品到鞋材，應(yīng)有盡有。”

　　而站西商圈能有今天的輝煌，離不開其地理位置上的優(yōu)勢和完善的交通網(wǎng)絡(luò)：緊鄰廣交會館舊址并毗鄰火車站、省汽車站和老白云機場。

　　90年代中期，依托廣交會和火車站的優(yōu)勢，各類小商品的批發(fā)市場在站西繁榮起來。此后，鞋業(yè)、服裝、皮具等批發(fā)市場形成了共生局面，迎來了一個被稱之為“金三角”商圈的時代。

　　最初，站西鞋業(yè)批發(fā)市場面對的主要還是國內(nèi)的客戶。廣州鞋業(yè)商會秘書長陳小敏回憶說：“當(dāng)時，全國的交通網(wǎng)絡(luò)還不怎么發(fā)達，站西還仍以內(nèi)銷為主。全國各地都來廣州下訂單。那時鞋款總是供不應(yīng)求，都是拿著現(xiàn)金來買鞋，還要先預(yù)定。”

　　而今天外貿(mào)卻占據(jù)了其交易總量60%-70%的份額，其巨大的外貿(mào)交易額離不開廣交會的會展經(jīng)濟效應(yīng)。

　　廣州美聯(lián)皮具董事長李鉅安是從1995年進入站西做生意的，可說是見證了站西商圈的最繁榮的時刻。

　　他告訴記者，站西鞋業(yè)商圈今天能夠如此繁榮，其中的一個重要原因是專業(yè)市場扎堆成市。不僅是鞋業(yè)專業(yè)市場，還有服裝、皮具、小商品專業(yè)市場的扎堆成市。“各類服裝、皮具、小商品聚集帶動了整個流花商圈的繁榮，鞋業(yè)也從中分了一杯羹。”

　　從一間檔口 走出來的上市企業(yè)

　　談到時尚女鞋，不少時尚都市女性都會想到“星期六”女鞋。2009年9月，佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司登陸深交所上市交易，由此成為了A股市場女鞋第一股。

　　不過，卻并不是所有人都知道，今天的A股女鞋第一股“星期六”女鞋竟是從一間鞋城檔口開始，然后一步步走上公司上市道路的。

　　1991年，25歲的張澤民放棄了在沈陽教師的“鐵飯碗”，在廣州站西商圈買下了一間檔口，正式開始了批發(fā)業(yè)務(wù)，開始走上在鞋業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路。

　　第二年，張澤民成為了深圳百麗鞋業(yè)的獨家總代理，在全國范圍內(nèi)推廣經(jīng)銷“百麗”牌女鞋。

　　1993年，張澤民開始了第一次商業(yè)轉(zhuǎn)型，從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向了制造商，創(chuàng)立了“星期六”女鞋的前身福山鞋業(yè)。

　　不久后，“星期六”女鞋在國內(nèi)率先開始了鞋業(yè)的連鎖經(jīng)營，并不斷發(fā)展壯大。如今星期六早已是全國十大品牌女鞋之一，市值達23億元。

　　而星期六只是站西商圈從一間小檔口成就了財富夢想的其中一個縮影。

　　站西鞋業(yè)商圈里每一個再普通不過的鋪面背后，可能連接著幾十家鞋廠、幾百家鞋材供應(yīng)商，以及大量下級分銷商;每一個檔口的背后，也可能成就了幾十個人的創(chuàng)業(yè)夢想，譜寫了幾百個人的財富故事。

　　進退維谷:站西商圈路在何方

　　由于廣州站西鞋業(yè)商圈是歷史自發(fā)形成，在其發(fā)展過程中，也不可避免地出現(xiàn)了一些問題：缺少缺乏綜合規(guī)劃，可擴張用地狹小、配套設(shè)施缺乏、交通擁擠、整體推廣缺位等問題日益顯現(xiàn);有些鞋城是由民宅或者舊賓館、廠房改造而成，整體的規(guī)模和檔次顯然欠缺;交易方式停留在“一對一”交易的低水平;管理較混亂，使批發(fā)市場給人一種散、小、亂、差的印象，甚至成為假冒偽劣商品泛濫的源頭。

　　傳統(tǒng)枷鎖：成也蕭何敗也蕭何

　　站西鞋業(yè)商圈是依托火車站巨大的人流量而起來的，而當(dāng)其繁榮發(fā)展后，原先的傳統(tǒng)優(yōu)勢，反而成為了阻礙站西進一步發(fā)展的枷鎖。

　　這幾年，荔灣區(qū)政府做了很多的工作，站西商圈的環(huán)境、治安、管理都得到了非常大的改善。

　　此前，各專業(yè)市場間彼此以圍墻為界“各自為政”。2003年，有關(guān)部門通過拆除鞋城之間的圍墻，并在2005年，終于解決了多年困擾鞋城發(fā)展的西城鞋業(yè)廣場與國際鞋業(yè)廣場之間的圍墻糾紛問題。

　　然而，先天的不足，通過后天進行修修補補并不能從根本上解決。而在鞋城形成初期，由于沒有統(tǒng)一規(guī)劃，市場“見縫插針”，因此出現(xiàn)了道路滯后、停車位嚴重不足等問題。

　　從事鞋業(yè)貿(mào)易的企業(yè)主王先生表示，由于每日人流、車流量巨大，道路經(jīng)常嚴重堵塞，時間成本和停車等交通成本越來越高，加上這些鞋業(yè)市場地處廣州老城區(qū)中心地帶，已形成氣候，區(qū)域的物業(yè)租賃價格也大幅上揚，增加了商家的負擔(dān)，直接削弱了市場的競爭力。“我們公司以前在站西路有鞋業(yè)檔口，但因為租金太高，去年撤場了。”

　　一位業(yè)內(nèi)專家分析，由于現(xiàn)有鞋業(yè)專業(yè)市場地處火車站、省汽車站一帶的城市中心地帶，其發(fā)展受到局限，若升級提檔最多也只能在原有物業(yè)基礎(chǔ)上實施改造。而在解放南路-大新路一帶的鞋業(yè)批發(fā)市場商圈，還大量存在著商鋪、倉庫、宿舍“三合一”場所，消防隱患極其嚴重，想擴大再生產(chǎn)，拓展新的發(fā)展用地難度又很大。“雖然這些老專業(yè)市場的硬件環(huán)境已有所改善，服務(wù)配套體系和經(jīng)營檔次仍然亟待提高，但始終難以產(chǎn)生質(zhì)的變化。”

　　而在站西這塊寸土寸金的彈丸之地，租金不可避免地一路飆升。

　　曾經(jīng)有一種說法，廣州商業(yè)項目租金最貴的不是中信寫字樓，而是專業(yè)批發(fā)市場。很多批發(fā)市場蓋得如臨時建筑一般，雖然完全談不上良好的經(jīng)商環(huán)境以及規(guī)范的物業(yè)管理，但是一面臨街鋪面的墻，都可以月租上萬每平方米的價格出租出去。

　　據(jù)步云天地市場里的一位經(jīng)營戶透漏，目前步云天地一層的臨街鋪面的售價已經(jīng)達到了50萬元每平方米。

　　而目前廣州大部分批發(fā)市場沿用的是“寸土尺金”的攤位經(jīng)營舊模式，發(fā)展商的著眼點是如何以更高的價格將商鋪出租或是銷售。據(jù)悉，站西商圈的一間檔口的轉(zhuǎn)讓費已經(jīng)高達幾十萬，甚至上百萬。

　　在采訪的過程中，不少商戶抱怨，現(xiàn)在生意不好做，都是在為專業(yè)市場老板打工，每個月的租金就像一座壓在山上的大山，賺的錢都到了專業(yè)市場老板的兜里去了。

　　一方面是零售商從實體批發(fā)市場拿貨成本過高，另一方面是實體批發(fā)市場租金的一路攀升。批發(fā)商向先生表示，他自己不到5平米的檔口，每個月的租金是7萬。

　　“現(xiàn)在不到20%的檔口是賺錢的，50%不虧不賺，30%在虧損”，然而就在2年前，批發(fā)生意還是很賺錢的行當(dāng)，在問到生意下滑的原因時，向先生說，電子商務(wù)化對實體批發(fā)多少造成了沖擊，現(xiàn)在的批發(fā)生意特別不好做，能夠生存已是萬幸，像他旁邊的檔口，1年內(nèi)已經(jīng)轉(zhuǎn)租8次了。

　　事實上，面臨站西商圈高額的租金，部分企業(yè)已經(jīng)開始選擇遷出了站西，轉(zhuǎn)移到站西附近的西灣路。

　　雖然相較于站西，西灣路離火車站更遠一些，但是那邊卻有更便宜的租金，更寬闊的場地。據(jù)悉，現(xiàn)在西灣路已經(jīng)成為了一條鞋業(yè)街。鋪租從20元每平方米起步，一般是40-50元每平方米。

　　“租個100平方米的商鋪，才幾千塊錢，前邊做商鋪，后邊還可以做成一個設(shè)計研發(fā)中心，這是站西商圈無法提供的條件。” 一商戶說道。

　　“第三代”市場崛起，站西優(yōu)勢何在?

　　在經(jīng)濟不景氣，許多企業(yè)都在勒緊腰帶過日子的情況下，卻是全國各地新的鞋城的不斷崛起，以更低的價格、更大的規(guī)模、更高的配套設(shè)施搶占著在縮小的鞋業(yè)大蛋糕，各專業(yè)市場間的競爭也越發(fā)慘烈。

　　單就廣州地區(qū)而言，近年來就有許多個強勢崛起的鞋類專業(yè)市場，如廣大外貿(mào)鞋城、嶺南鞋城、華南鞋城等，他們的規(guī)模、規(guī)劃、配套設(shè)施都遠遠要超過站西。

　　隨著珠三角鞋業(yè)生產(chǎn)基地的逐漸外移，廣州的鞋業(yè)展貿(mào)中心地位漸成趨勢。尤其是珠三角地區(qū)鞋業(yè)發(fā)展的新需求，通過全新的電子商務(wù)功能和全產(chǎn)業(yè)鏈總部中心配套，這一全新模式來增強企業(yè)的直貿(mào)需求。

　　位于廣州大道南的面積達到35萬平方米的廣州華南(國際)鞋業(yè)展貿(mào)中心，明確提出打造集電子商務(wù)功能和全產(chǎn)業(yè)鏈總部中心配套于一體的新一代鞋業(yè)進出口展貿(mào)中心。有業(yè)界人士指出，其出現(xiàn)標(biāo)志著廣州鞋業(yè)批發(fā)市場進入“第三代”。

　　該鞋業(yè)展貿(mào)中心毗鄰琶洲國際會展中心，地理位置優(yōu)勢十分明顯。在服務(wù)方面，展貿(mào)中心將打破常規(guī)，在狠抓硬件建設(shè)的同時，著力在軟件方面取得超越同行業(yè)的明顯優(yōu)勢，努力將該中心打造成具備“品牌展示、國際貿(mào)易、IT運營、展示發(fā)布、產(chǎn)品拍賣中心、配套服務(wù)”等功能板塊的國際鞋業(yè)商貿(mào)核心集散地，同時，使該中心兼具“國際知名鞋企總部”的功能。

　　而在廣東另一個鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集散地東莞，一個“世界鞋業(yè)總部基地”也正在崛起。

　　眾所周知的，東莞以外貿(mào)為主，制鞋工廠規(guī)模全國排前，是世界品牌的生產(chǎn)基地。世界上眾多知名的鞋品牌都在東莞代工生產(chǎn)。有業(yè)內(nèi)人士甚至透露，相比于站西，東莞掌握著更多的外貿(mào)訂單，尤其是大的知名外貿(mào)商的訂單。

　　東莞世界鞋業(yè)總部基地始建于2009年，預(yù)計2013年上半年建成并投入使用。建成后的世界鞋業(yè)總部基地將成為集鞋業(yè)高端研發(fā)設(shè)計、貿(mào)易物流、品牌展示、訂單及采購、品牌孵化、信息咨詢?yōu)橐惑w的世界鞋業(yè)公共服務(wù)平臺。

　　可以預(yù)想，當(dāng)不斷有服務(wù)更加全面、功能更加齊全、規(guī)劃更加完善的新一代專業(yè)市場興起，如果站西仍舊夢想通過傳統(tǒng)的客戶基礎(chǔ)延續(xù)其發(fā)展，難度會越來越大，而新一代專業(yè)市場給予站西的影響也將隨著時間而顯現(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士評價，作為第三代鞋業(yè)批發(fā)市場，要求批發(fā)市場不僅在硬件、交通等基礎(chǔ)設(shè)施上有所提升，還要能為商務(wù)提供更多的配套服務(wù)，介入到鞋業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中，電子商務(wù)的介入是一種追求共贏的現(xiàn)代發(fā)展模式。

　　站西要保持“領(lǐng)頭羊”的地位，勢必要進行轉(zhuǎn)型升級，并重新定位站西鞋業(yè)商圈的功能。

　　不僅如此，逼迫著站西鞋業(yè)、甚至整個廣東鞋業(yè)必須轉(zhuǎn)型的壓力還有那擔(dān)心的是訂單轉(zhuǎn)移。

　　在勞動密集性的鞋產(chǎn)業(yè)，中國的人口紅利逐漸消失。鞋類產(chǎn)業(yè)不斷向人工更低的印度、越南等地轉(zhuǎn)移。

　　現(xiàn)在轉(zhuǎn)移的還是臺灣和香港加工型的企業(yè)比較多。“但其實他們是沒辦法才去的，有辦法誰去啊。”曾多次去國外考察的一位商戶如此說道。

　　不過，可以暫使廣東鞋業(yè)舒緩一口氣的是，轉(zhuǎn)移到印度、越南的企業(yè)也遭遇了不小的難題，部分已經(jīng)搬移回來了。這位商戶說：“為什么印度薪水這么低，印度人還是來廣州買東西，因為中國的款式太多了。而且印度女生不離開家里，這里就已經(jīng)少了50%勞動力，而且工人也不愿意離家很遠，那如果一個地方發(fā)展工業(yè)區(qū)的話，肯定要搶人工。”

　　外貿(mào)受阻 緊逼站西轉(zhuǎn)型

　　據(jù)估算，在現(xiàn)在外貿(mào)形勢不景氣的情況下，目前外貿(mào)仍占據(jù)了站西鞋業(yè)商圈60%-70%的份額。

　　“現(xiàn)在問大家生意做的如何，大家都說生意差不多，差不多其實就是不好做，甚至比2008年金融風(fēng)暴時還差。”不少商戶向記者抱怨。

　　廣東南方區(qū)域與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院專家分析說，2008年，金融風(fēng)暴的時候，雖然外銷短暫受阻，但是因為國家大力拓展內(nèi)銷，經(jīng)濟比較快就恢復(fù)過來。而現(xiàn)在歐債危機繼續(xù)蔓延，美國經(jīng)濟雖在緩慢恢復(fù)，但購買能力依然有限。受國際形勢的拖累，國內(nèi)經(jīng)濟增速也在減緩，在外銷受阻，內(nèi)銷不振的雙重壓力下，生意自然要受到影響。

　　行業(yè)內(nèi)常提到的一句話是，廣東鞋業(yè)是靠“前店后廠”模式發(fā)展起來的，這是指廣東的惠東、鶴山、深圳、南海、東莞制鞋基地不少鞋廠都在站西鞋業(yè)商圈設(shè)立形象店和寫字樓，接到單發(fā)回自己工廠加工，通常是一個檔口有幾家工廠配合，一家工廠配合幾家檔口。

　　檔口依賴鞋廠加工，鞋廠依賴檔口接單。在站西鞋業(yè)商圈發(fā)展初期，采取“來料加工、來樣加工、定牌生產(chǎn)”的“三來一補”模式，對發(fā)展初期緩解資金為足，分化風(fēng)險，降低成本起到了一定的作用。

　　中國是世界公認的全球鞋業(yè)的生產(chǎn)大國和出口大國，產(chǎn)量和出口量穩(wěn)居世界首位。曾有數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，世界主要知名鞋類品牌年產(chǎn)量的60%由廣東制鞋企業(yè)貼牌生產(chǎn)。

　　但目前很多企業(yè)缺乏自主品牌，走上OEM賺辛苦錢之路，規(guī)模也不大，面對國際貿(mào)易限制不斷出現(xiàn)的新形勢，逐漸暴露出一些弊端。

　　加入世貿(mào)后，由于鞋業(yè)是出口型行業(yè)，對外依存度較大，越來越多的貿(mào)易磨擦、反傾銷、技術(shù)壁壘，使廣東鞋業(yè)面臨嚴峻考驗。發(fā)展高附加值產(chǎn)品，對每個企業(yè)而言都是必然發(fā)展的方向。

　　美聯(lián)皮具董事長李鉅安覺得：“現(xiàn)在這一次的經(jīng)濟難關(guān)要熬多久現(xiàn)在還不好說，但也許經(jīng)過這一輪沖擊，鞋類市場重新洗牌，這也是‘中國制造’要走的必由之路。”

　　業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，未來5-10年中國將培養(yǎng)出一批知名品牌，因為現(xiàn)在環(huán)境逼著你必須做品牌才有出路，經(jīng)過這段時間的洗牌，靠低價打天下這條路似乎再也走不通了，中小企業(yè)賴以生存的OEM之路也來到了一個十字路口。

　　商圈內(nèi)的一些鞋企也已認識到，如果依賴貼牌生產(chǎn)外銷模式，停留做國際品牌的加工廠，將成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。

　　這些年來，鄧彬城見證了鞋業(yè)市場的高潮與低谷，他也較早就開始打造企業(yè)的自主品牌。

　　自創(chuàng)品牌要打開國內(nèi)市場，資金投入很大，即使只做女鞋，適合各個年齡段顧客的鞋都要有，每個專賣店里各款鞋從34到40碼都要配置兩三對，好賣的款，庫房要存放20雙。一個專賣店，從裝修到布場，一個店面要投入40萬元的貨。此外，品牌的投入、店面的裝修、廣告、宣傳畫都要錢。

　　雖然自主研發(fā)品牌不容易，鄧先生還是態(tài)度堅決，“從長遠來看，鞋業(yè)肯定還是要有自己的品牌，就像這次金融危機，我們已經(jīng)有了穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，雖也受些影響，但是不像做貼牌的，外面要是沒訂單了，一下子就跨了�，F(xiàn)在銷售靠的是網(wǎng)絡(luò)，做品牌是長線投資。”

　　據(jù)悉，目前不少在生產(chǎn)水平、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新能力均處在領(lǐng)先地位的企業(yè)，已經(jīng)進入了打品牌階段，部分有實力的企業(yè)從貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)。

　　廣州鞋會商會副會長陳志豪認為，要提高企業(yè)的品牌意識，首先要提高自主研發(fā)能力，促進其從貼牌向創(chuàng)立自己品牌的轉(zhuǎn)變;其次，就是要理順廣東目前整個鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)結(jié)構(gòu)、上檔次、創(chuàng)品牌，著重于行業(yè)競爭力和整體素質(zhì)的提高，增強廣東鞋類皮具產(chǎn)品在國際市場競爭力。

　　轉(zhuǎn)型升級：打造廣東鞋業(yè)國際采購中心

　　站西鞋業(yè)批發(fā)市場最初形成之時，主要提供了一個交易中介場所的作用。在當(dāng)時生產(chǎn)者較多、較小、較散、效率低下且生產(chǎn)關(guān)系不穩(wěn)定的情況下，站西利用其地理上的優(yōu)勢，承擔(dān)了商品集中、分散和價格決定的功能，而通過批發(fā)市場也很好地節(jié)省交易費用，并能及時、快速從將產(chǎn)品源源不斷地從產(chǎn)地運往銷地。

　　經(jīng)過二十幾年的改革開放，站西批發(fā)市場發(fā)展取得了輝煌的成就。并且還拉動了周邊地帶相關(guān)產(chǎn)業(yè)如通訊、交通、旅館、餐飲等行業(yè)的興旺，進而推動整個商圈經(jīng)濟的繁榮。

　　不過，現(xiàn)在傳統(tǒng)批發(fā)市場存在的經(jīng)濟基礎(chǔ)逐漸削弱。

　　廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶表示，現(xiàn)在專業(yè)市場分工越來越細，專業(yè)化也不斷增強，現(xiàn)有專業(yè)市場的升級改造已經(jīng)十分必要。

　　專業(yè)市場功能轉(zhuǎn)變

　　隨著商品流通渠道的發(fā)展，原有的流通格局已逐漸被打破。

　　眾多的小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、個體私營企業(yè)在競爭中優(yōu)勝劣汰，規(guī)模逐步壯大，它們所生產(chǎn)的商品不再依托于批發(fā)市場，傳統(tǒng)的“現(xiàn)貨、現(xiàn)金、現(xiàn)場”的交易模式逐漸被包括直銷、連鎖經(jīng)營、總經(jīng)銷、總代理等更有效率的現(xiàn)代分銷方式取代。

　　批發(fā)主導(dǎo)地位逐步讓位給零售業(yè)，并且受到來自上游生產(chǎn)企業(yè)和下游零售企業(yè)的雙重擠壓。

　　尤其是在網(wǎng)絡(luò)時代，無論是消費者還是零售商的購買習(xí)慣已經(jīng)悄然發(fā)生改變。電子商務(wù)超越了時間和地域的限制，且價格優(yōu)勢明顯，對傳統(tǒng)批發(fā)市場造成了巨大的沖擊和影響。

　　從長遠來看，不僅是站西的鞋業(yè)批發(fā)市場，全國其他的傳統(tǒng)的現(xiàn)貨批發(fā)市場最終都會被新的交易方式所取代，這是一個必然的趨勢。

　　因此，如何整合站西的傳統(tǒng)優(yōu)勢，打造新經(jīng)濟背景下的新站西 “批發(fā)市場”，賦予站西鞋業(yè)商圈新的定位和功能，將成為站西人不得不思考的問題。

　　而事實上，為了促進站西產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，提升站西產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品的國際競爭力，站西街道及各專業(yè)市場早已開始了行動。去年12月底，廣東省經(jīng)濟和信息化工作委員會已經(jīng)正式將站西鞋城列為“廣東鞋業(yè)國際采購中心”重點培育對象，目前只差正式授牌。

　　2011年8月，廣東省印發(fā)《關(guān)于加快建設(shè)廣東商品國際采購中心的實施意見》，根據(jù)《意見》，廣東將建設(shè)一批以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品為主要交易對象，集企業(yè)集群采購、商品展示、產(chǎn)品研發(fā)、品牌營銷、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流于一體，產(chǎn)業(yè)特征明顯、集聚程度高、交易功能強、具有強大國際輻射能力的龍頭性現(xiàn)代交易平臺。

　　《意見》提出，到2015年，建成并認定20家廣東商品國際采購中心。對于經(jīng)認定的廣東商品國際采購中心，將納入省級財政現(xiàn)有扶持商業(yè)項目專項資金的扶持范圍;經(jīng)認定的廣東商品國際采購中心及培育對象，將享受與廣東省現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系500強項目和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)同等的優(yōu)惠政策。

　　抓住此機遇，戰(zhàn)前街道馬上展開了“廣東鞋業(yè)國際采購中心”的申報工作。站前街辦事處鄧廣全主任說：“站西鞋城打造‘廣東鞋業(yè)國際采購中心’，經(jīng)過廣州市政府推薦，作為荔灣區(qū)的唯一代表，參加了全省的申報和評選。我們的申報工作得到了所有專業(yè)市場的高度支持。

　　他說：“‘廣東鞋業(yè)國際采購中心’的申報工作對我們街道，對荔灣經(jīng)濟發(fā)展都有非常重要的意義。‘廣東鞋業(yè)國際采購中心’將是我們荔灣在中國鞋業(yè)領(lǐng)軍地位的一張新名片。”

　　而全新的“廣東國際鞋業(yè)采購中心”，將成為集企業(yè)集群采購、商品展示、產(chǎn)品研發(fā)、品牌營銷、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流于一體，產(chǎn)業(yè)特征明顯、集聚程度高、交易功能強、具有強大國際輻射能力的龍頭性現(xiàn)代交易平臺。

　　“廣東鞋業(yè)國際采購中心”呼之欲出

　　根據(jù)省經(jīng)信委站西仍需完善建設(shè)申報主體的要求，站前街目前正抓緊落實規(guī)劃籌建“廣東鞋業(yè)國際采購中心”運營主體，即成立一家經(jīng)濟實體，全面負責(zé)采購中心的具體運營工作。而據(jù)鄧廣全介紹，目前站前街已經(jīng)聯(lián)合了十幾家專業(yè)市場，成立了一家合資公司，公司具體運作細則也已在議程中。

　　其實，早在今年1月份，站前街辦事處已分別與廣州奇碼科技有限公司及站西鞋城13家專業(yè)市場負責(zé)人簽訂了廣東鞋業(yè)采購中心合作意向書。此次合作意向書的簽訂，對于站西推進廣東鞋業(yè)國際采購中心建設(shè)，站西專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　不僅如此，打造“廣東國際鞋業(yè)采購中心”的過程中，站西的交易模式也將進行全面的創(chuàng)新升級。

　　網(wǎng)絡(luò)市場的井噴式發(fā)展，反映著如今商業(yè)形態(tài)的運行環(huán)境和操作模式正在發(fā)生急劇變化。一方面，電子商務(wù)營銷方式的快速發(fā)展，警示著傳統(tǒng)專業(yè)批發(fā)市場的運行模式將可能逐漸式微。另一方面，傳統(tǒng)批發(fā)市場在管理、經(jīng)營與信用等方面的固有弱點，使得批發(fā)市場這一營銷方式在發(fā)展上出現(xiàn)了瓶頸。

　　改變傳統(tǒng)專業(yè)批發(fā)市場運行模式，構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò)信息化平臺，已逐漸成為市場發(fā)展的需要。傳統(tǒng)批發(fā)市場借力向電子商務(wù)無疑將是其轉(zhuǎn)型升級的有利突破口。

　　事實上，如何利用電子商務(wù)等新的交易模式推進專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級早已是當(dāng)?shù)卣�府一直思考的問題。

　　2008年，站西鞋城網(wǎng)作為一個實體鞋的批發(fā)鞋網(wǎng)就已經(jīng)正式運營。它由廣州市荔灣區(qū)委區(qū)政府主辦，站前街道辦事處、各鞋城物業(yè)管理處協(xié)辦，得到了各界的高度關(guān)注。

　　站西鞋城網(wǎng)是一個面向鞋業(yè)專業(yè)市場的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺，集合了出口、批發(fā)、零售于一體的，并能為業(yè)內(nèi)的各級鞋商提供一站式服務(wù)，實現(xiàn)直接網(wǎng)上交易并收付款和物流配送。

　　在站西鞋城網(wǎng)上，鞋業(yè)專業(yè)市場內(nèi)的供應(yīng)商家，可以更低的成本，更寬廣的渠道，找到更多的客源。各級采購商、批發(fā)商可以展示最新穎、最新潮流、最具特色的鞋子。

　　實際上，站西鞋城網(wǎng)在完善電子商務(wù)服務(wù)的同時，事實上還擔(dān)當(dāng)了鞋業(yè)時尚趨勢發(fā)布中心的角色�！� 如今，站西鞋城網(wǎng)已發(fā)展成為全球最大的鞋業(yè)批發(fā)網(wǎng)站，入駐鞋企已達5000多家，每天產(chǎn)品更新數(shù)量達200多個，每天收獲詢盤數(shù)平均達600多個，創(chuàng)造了三個第一：新產(chǎn)品發(fā)布量全球第一、專業(yè)詢盤量全國第一、網(wǎng)站訪問量全國鞋業(yè)第一。

　　廣東南方區(qū)域與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院專家說：“現(xiàn)在也講東鞋西移，就是鞋產(chǎn)業(yè)移到粵東、粵西、湖南等地方，但移到的只還是工廠，但是講到貿(mào)易，還是要到廣州，你在廣州，一天可以見很多客戶，但要是到了湖南，也許要幾天才見到一個客戶。”

　　他還預(yù)言，一方面是其規(guī)模的局限，另一方面，也不符合政府對廣州整個城市發(fā)展的整體規(guī)劃。再過10年，不管是政府行為，還是民間自發(fā)行為，站西鞋業(yè)商圈的部分功能很有很能會遷移到另一個地方。

　　而且，站西政府和一些遠見的站西商圈的企業(yè)已經(jīng)開始物色新的地方，承接站西鞋業(yè)的轉(zhuǎn)移。

　　前述研究院專家說：“站西未來很有可能維持在鞋業(yè)貿(mào)易總部基地這樣的一個地位，集合產(chǎn)業(yè)研究、流行趨勢發(fā)布、鞋品展示、設(shè)計開發(fā)、貿(mào)易等一系列的產(chǎn)業(yè)服務(wù)。”(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)