桐鄉(xiāng)鞋企“契合+機(jī)遇”走進(jìn)“西博會(huì)”

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】2012世界旅游文化小姐大賽中國(guó)·浙江賽區(qū)系第十四屆西博會(huì)支持項(xiàng)目——2012首屆西湖“國(guó)際愛情節(jié)”的子項(xiàng)目。在其官方網(wǎng)站上，桐鄉(xiāng)企業(yè)“樂麥科技”作為協(xié)辦方特別引人注目。那么，到底是什么令桐鄉(xiāng)的一家走上西博會(huì)的舞臺(tái)，在眾多企業(yè)中脫穎而出，成為此次大賽的后臺(tái)選手?

　　佳麗走進(jìn)“樂麥科技”

　　“走T臺(tái)秀和你平時(shí)走路自然不同，如果在T臺(tái)上眼觀六路耳聽八方，就只能顯出你的不夠?qū)�業(yè)。”在我市鳳鳴街道浙江樂麥科技發(fā)展有限公司二樓會(huì)議室內(nèi)，今年西博會(huì)的核心活動(dòng)——“2012世界旅游文化小姐大賽中國(guó)·浙江賽區(qū)”全案策劃負(fù)責(zé)人曉輝正激情地講著課。而臺(tái)下，聽課的并不是企業(yè)員工，而是45位剛剛?cè)雵�浙江賽區(qū)決賽的佳麗們。

　　原來，9月24日入圍決賽的選手在領(lǐng)隊(duì)的帶領(lǐng)下，來到了桐鄉(xiāng)市的“樂麥科技”，展開她們?yōu)槠?天的封閉式培訓(xùn)。昨天(9月25日)上午剛過7點(diǎn)，這45位身材高挑，相貌嬌俏的女子便圍繞著“樂麥科技”大樓小跑起來，拉開了她們形體培訓(xùn)的序幕。

　　“2012世界旅游文化小姐大賽中國(guó)·浙江賽區(qū)”的比賽是今年“西湖博覽會(huì)”的重頭戲，也將打響“西湖博覽會(huì)”的第一炮。而“樂麥科技”作為協(xié)辦方，從與活動(dòng)方正式接觸以來，不過短短的三個(gè)月，就將旗下“皮爾世紳”女鞋送上了“西博會(huì)”的舞臺(tái)，更引來了佳麗們來桐鄉(xiāng)駐點(diǎn)培訓(xùn)。

　　其實(shí)早在和活動(dòng)主辦方接洽前，“樂麥科技”董事長(zhǎng)張榮昌就深深明白，若能承接下這個(gè)活動(dòng)固然可以提升自己企業(yè)的形象，擴(kuò)大企業(yè)在業(yè)界的影響力，但是更重要的是，可以借這個(gè)平臺(tái)，宣傳桐鄉(xiāng)，展現(xiàn)并傳承桐鄉(xiāng)豐厚的文化底蘊(yùn)。這一點(diǎn)反哺的精神也迎合了主辦方“展現(xiàn)家鄉(xiāng)美”的主題之一。

　　世界旅游文化小姐大賽隸屬于世界旅游文化組織聯(lián)合會(huì)，被譽(yù)為世界三大旅游選美賽事之一，致力于美麗旅游文化產(chǎn)業(yè)。同時(shí)也是唯一一個(gè)世界性的以“旅游文化”為內(nèi)涵的特色賽事。

　　然而，在普通大眾的心目中，選美賽事的培訓(xùn)基地，往往是一個(gè)風(fēng)景秀麗的旅游勝地，更何況是一個(gè)以“旅游文化”為內(nèi)涵的選美比賽，那究竟又是什么原因，讓一個(gè)國(guó)際性的選美賽事，選擇一個(gè)企業(yè)作為賽前培訓(xùn)基地?一個(gè)桐鄉(xiāng)市的制鞋企業(yè)，又有什么能耐可以登上“西博會(huì)”的舞臺(tái)，成為其核心項(xiàng)目的協(xié)辦單位呢?

　　用曉輝的話來說，這是一種契合。用張榮昌的話來說，這是一個(gè)機(jī)遇。

　　企業(yè)文化叩開大賽之門

　　2012年5月的一個(gè)午后，張榮昌和曉輝機(jī)緣巧合地坐在了一起。一個(gè)是在商言商的企業(yè)主，一個(gè)是資深的媒體文化人，本是兩個(gè)性格迥異、格格不入的個(gè)體，卻因?yàn)橐粋�(gè)詞——文化，而產(chǎn)生一種相見恨晚，惺惺相惜的感覺，交流更猶如水到渠成。

　　一個(gè)下午的光景，雙方?jīng)]有談到合作細(xì)節(jié)，沒有商討金錢，但在彼此的心目中，卻為合作奠下了基石。

　　其實(shí)，當(dāng)時(shí)在張榮昌心中，這僅僅只是一個(gè)機(jī)遇。抱著嘗試心態(tài)坐在曉輝面前的他，心里很清楚，莫說在全浙江，就說在桐鄉(xiāng)，比他做得大的企業(yè)就有很多，有心去攀上“西博會(huì)”做這個(gè)活動(dòng)的企業(yè)更多。然而只有嘗試，才有成功的機(jī)會(huì)。

　　和別的企業(yè)不同的是，張榮昌在見到曉輝后，并沒有主動(dòng)說贊助這個(gè)活動(dòng)，也沒有要求得到相應(yīng)的回報(bào)，只是希望為這個(gè)活動(dòng)出一份心力。“我做過那么多次的大型活動(dòng)，‘樂麥科技’是第一個(gè)開口沒有和我說這個(gè)活動(dòng)投多少錢，要多少的回報(bào)，做多少宣傳的企業(yè)。”至今，對(duì)當(dāng)時(shí)情景仍記憶猶新的曉輝告訴記者。也許正因這一點(diǎn)，讓曉輝對(duì)這個(gè)滿身銅臭的商人刮目相看，進(jìn)行了深入的交流。而這也讓“樂麥科技”的品牌文化價(jià)值凸顯出來了。

　　原來，見面后曉輝曾拋給了張榮昌一個(gè)問題，要他回答什么是品牌價(jià)值。當(dāng)時(shí)，不假思索的張榮昌就如是說道：“在我看來，任何一個(gè)企業(yè)都要有他獨(dú)立或是特立的文化，只有這個(gè)文化，才能延續(xù)企業(yè)的生命，成就企業(yè)的靈魂，這樣的文化才能傳承。”

　　就是這番直白的回答，令這位從大山里走出來的浙商，以最樸實(shí)、真實(shí)打動(dòng)了“西博會(huì)”核心項(xiàng)目的主辦方。談到此，張榮昌卻坦言，“我只是把自己想法簡(jiǎn)單地表述出來，從打工到創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在的創(chuàng)牌、做企業(yè)文化。我對(duì)文化的感官如何，就怎么說了。”

　　“我是真的被觸動(dòng)了!”曉輝感慨道，“吸引我、觸動(dòng)我的并不是張榮昌背后的企業(yè)有多大，他的產(chǎn)品有多好。而是這一份理念，一份品牌文化的理念。”其實(shí)與其說雙方是合作伙伴，不如說雙方是文化伙伴，他們形成的是一種文化理念上的契合。

　　然而除了文化理念上令雙方不謀而合，大賽活動(dòng)主辦方更看重了張榮昌個(gè)人的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識(shí)以及對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃。

　　品牌提升企業(yè)高度

　　“說起來，我小時(shí)候遠(yuǎn)沒有你們幸福啊，17歲就出來打拼了。”張榮昌回憶起過去，感慨萬分。17歲的他跟隨親戚來到了在當(dāng)時(shí)的中國(guó)號(hào)稱經(jīng)濟(jì)最活躍的溫州，在一家廠里成為一名學(xué)徒工，一干就是兩年。從小工開始一直做到車間主任，張榮昌憑借自己吃苦耐勞的工作態(tài)度，贏得了企業(yè)老板的信任。

　　1994年，張榮昌帶著打工兩年掙得的3萬元錢，來到桐鄉(xiāng)的屠甸鎮(zhèn)開了一家皮鞋店。精湛的工藝和過硬的質(zhì)量，他的鞋店在屠甸周圍受到客戶的青睞，贏得了良好的口碑。又是一個(gè)兩年，張榮昌賺到了人生的第一桶金，這時(shí)一個(gè)新的想法又開始在他的腦海中萌發(fā)。

　　一個(gè)小鎮(zhèn)的生意再好也是有限制的，只有到更大的城市才能讓自己的生意越做越大。就這樣，他帶著50萬元的資金，來到杭州的白鹿市場(chǎng)，開始經(jīng)營(yíng)一家皮鞋批發(fā)市場(chǎng)。作為代理商銷售臺(tái)灣品牌“皮爾世紳”鞋子。

　　創(chuàng)業(yè)之路并不是一帆風(fēng)順，但是張榮昌卻相信每個(gè)人都有機(jī)遇，關(guān)鍵在于自己如何去把握。“高人指點(diǎn)，貴人相助，自己努力。”這12個(gè)字，在他創(chuàng)業(yè)時(shí)用來勉勵(lì)自己。功夫不負(fù)有心人，他得到了“皮爾世紳”創(chuàng)始人的認(rèn)可，在1999年將這個(gè)品牌專賣給了張榮昌。

　　既然有了品牌基礎(chǔ)，那么如何在大陸市場(chǎng)打響這個(gè)品牌呢?他又想到了桐鄉(xiāng)這片曾經(jīng)讓他賺得第一桶金的地方。

　　“桐鄉(xiāng)的文化底蘊(yùn)深厚，孕育了茅盾、豐子愷這些文化名人。而在我眼里任何一個(gè)品牌同樣擁有自己的靈魂和文化，所以我又重新回到桐鄉(xiāng)，開始我人生的另一個(gè)起點(diǎn)。”張榮昌說道。

　　就這樣，2005年嘉興皮爾世紳鞋業(yè)有限公司正式成立。但是傳統(tǒng)的制鞋經(jīng)營(yíng)模式，無法為企業(yè)獲取更多的利潤(rùn)空間，為了最大程度降低自己的生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的附加值，張榮昌決定把企業(yè)慢慢轉(zhuǎn)型走向一條專攻設(shè)計(jì)研發(fā)的發(fā)展新道路。

　　經(jīng)過8年的摸爬滾打，旗下?lián)碛?ldquo;皮爾世紳”和“維杜拉”兩個(gè)自主，在杭州西湖銀泰、嘉興戴夢(mèng)得等全國(guó)300多家商場(chǎng)設(shè)有專柜。與此同時(shí)，張榮昌牢牢把握住當(dāng)下機(jī)遇，專門成立了“杭州樂典貿(mào)易發(fā)展有限公司”作為兩大品牌在全國(guó)的運(yùn)營(yíng)中心。

　　營(yíng)銷理念開拓新局

　　盡管已經(jīng)取得了如此傲人的成績(jī)，但是這并不能滿足企業(yè)未來的發(fā)展需要。張榮昌認(rèn)為只有企業(yè)不斷注入新鮮、先進(jìn)的元素，才能促進(jìn)企業(yè)的不斷壯大。而在當(dāng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始在營(yíng)銷方式中嶄露頭角，成為一種新潮流。不少企業(yè)家對(duì)電子商務(wù)都抱著觀望態(tài)度，但是張榮昌卻從中看到了無限的商機(jī)，毅然決定：“做!”

　　于是在去年，張榮昌注冊(cè)1188萬元，創(chuàng)立了浙江樂麥科技發(fā)展有限公司，主要經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)和軟件開發(fā)。他希望像制鞋這樣的傳統(tǒng)行業(yè)能夠通過電子商務(wù)平臺(tái)做得更大更強(qiáng)。依托“淘寶網(wǎng)”和“京東網(wǎng)”等國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)，“樂麥科技”從全國(guó)各地引進(jìn)了30余名各類專業(yè)技術(shù)的經(jīng)營(yíng)與管理人才。打造一支過硬的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，逐步實(shí)現(xiàn)“由專業(yè)的人，做專業(yè)的事，達(dá)到專業(yè)的效果”。

　　“我對(duì)于‘樂麥科技’的定位，不僅僅是停留在最基礎(chǔ)的網(wǎng)上銷售，它具有更遠(yuǎn)大的意義。”張榮昌認(rèn)為，“樂麥科技”的創(chuàng)立是以傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)發(fā)展為基礎(chǔ)需要，面向傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)銷售、研發(fā)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代物流等技術(shù)服務(wù)。

　　在接下來，張榮昌將“樂麥科技”構(gòu)建成獨(dú)立的電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，并整合桐鄉(xiāng)市區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的線上銷售，從原來單一整合鞋類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大到更廣泛的產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品領(lǐng)域，包括服裝、箱包、皮草、羊毛衫、蠶絲被、胎白菊等產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品。推動(dòng)桐鄉(xiāng)市區(qū)域內(nèi)中小企業(yè)從設(shè)計(jì)、制造、品質(zhì)、營(yíng)銷、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的商業(yè)模式改進(jìn)、優(yōu)化與創(chuàng)新。由此對(duì)拉動(dòng)和促進(jìn)桐鄉(xiāng)市整體區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級(jí)并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)生十分深遠(yuǎn)和積極的影響。

　　在桐鄉(xiāng)市區(qū)建設(shè)完成“樂麥電子商務(wù)運(yùn)維港”——“樂麥電子商務(wù)科技園區(qū)”是“樂麥科技”3年后的總體規(guī)劃目標(biāo)。屆時(shí)，“樂麥科技”將努力通過“風(fēng)險(xiǎn)投資”實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的集約化，同時(shí)著手成立“浙江樂麥科技集團(tuán)”。

　　“成為中國(guó)東部地區(qū)最具影響力的‘電商運(yùn)維港’。”這是張榮昌和”樂麥科技“每一個(gè)人的夢(mèng)想和為之奮斗的目標(biāo)。通過建立起獨(dú)立的B2C商場(chǎng)、研發(fā)跨平臺(tái)訂單處理系統(tǒng)，構(gòu)建電子商務(wù)呼叫中心、開發(fā)倉(cāng)儲(chǔ)分揀系統(tǒng)、開發(fā)行為定向廣告技術(shù)等技術(shù)投入，“樂麥科技”將打造集戰(zhàn)略、技術(shù)和品牌體驗(yàn)為一體的桐鄉(xiāng)市電子商務(wù)第三方服務(wù)高地。

　　記者手記：用感恩的心做實(shí)業(yè)

　　老一輩的企業(yè)家大多是白手起家，可是像張榮昌這樣的情況并不多見。他出身在福建省一個(gè)偏遠(yuǎn)的小山村，不通汽車，連買一包鹽都需要走一個(gè)小時(shí)的路程。貧窮困苦是張榮昌對(duì)于小時(shí)候的全部記憶。每天，他都?jí)粝胫�自己能夠走出大山，拼搏一番事業(yè)。

　　而桐鄉(xiāng)，是他人生路上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這片大地上，記載著他的艱辛與成功。所以在當(dāng)?shù)卣�府和領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵(lì)下，他依然決定在桐鄉(xiāng)成就自己的人生高峰。

　　張榮昌知道，這次“樂麥科技”能夠順利成為“2012世界旅游文化小姐大賽中國(guó)·浙江賽區(qū)”的協(xié)辦方，除了企業(yè)文化與活動(dòng)主旨不謀而合，更在于企業(yè)所在地的地域文化。通過這樣的平臺(tái)，能夠讓全世界的人都知道在中國(guó)浙江，有一個(gè)美麗的菊鄉(xiāng)——桐鄉(xiāng)。認(rèn)知度的提升不僅能夠促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，還能另外拉動(dòng)桐鄉(xiāng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　“我是一個(gè)新桐鄉(xiāng)人，我當(dāng)然希望更多的人能夠認(rèn)識(shí)、了解桐鄉(xiāng)。”在采訪中，張榮昌一直向記者重復(fù)著這樣的話。桐鄉(xiāng)幫助他攀登一個(gè)又一個(gè)事業(yè)高峰，所以他也希望能夠回饋社會(huì)，懷著感恩的心，為桐鄉(xiāng)獻(xiàn)出自己的微薄之力。

　　沒有華麗的辭藻，沒有浮夸的承諾。就是那么幾句簡(jiǎn)單的言語(yǔ)，打動(dòng)了西博會(huì)“2012世界旅游文化小姐大賽中國(guó)·浙江賽區(qū)”的人，也正是這樣，才會(huì)突破歷史記錄，將“2012世界旅游文化小姐大賽中國(guó)·浙江賽區(qū)”的封閉式培訓(xùn)安置在“樂麥科技”企業(yè)內(nèi)部。對(duì)承辦方?jīng)]有提出任何要求與條件，張榮昌只希望能夠讓佳麗們切實(shí)感受到桐鄉(xiāng)獨(dú)有的熱情與魅力，通過這次機(jī)會(huì)，把桐鄉(xiāng)推向世界的舞臺(tái)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）