國內(nèi)鞋服企業(yè)觸網(wǎng)“電商”成新趨勢

　　【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】銷售不暢、存貨激增、打折清貨……能否盡快清理庫存、回流資金，決定著企業(yè)能否在接下來的市場競爭中輕裝上陣。為此，不少傳統(tǒng)企業(yè)開始通過電子商務(wù)等渠道實現(xiàn)“去庫存化”。

　　多家快遞總部擬移師泉州

　　對本土鞋服品牌而言，消化庫存是一個不小的挑戰(zhàn)，開拓新的渠道模式則成為一種嘗試。在實體店擴張減速的同時，涉足電子商務(wù)的步伐開始加快。

　　特步集團董事長丁水波在2012年中國鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會上表示，電商在特步去年的銷售額所占比例不到2%，預(yù)計未來三到五年內(nèi)能夠占到10%。針對鞋服行業(yè)出現(xiàn)的終端庫存問題，丁水波稱，在去年年初的時候，公司就明確提出電商的準(zhǔn)確定位和作戰(zhàn)步驟：先賣一部分庫存，同時啟動電商專供。

　　目前，特步在全國各地的分公司正在陸續(xù)啟動電子商務(wù)，已有包括北京、重慶、安徽、浙江(杭州/溫州)、江蘇(泰州)、山東(濟南)、廣西(柳州)，湖北(十堰)在內(nèi)的8家分公司開始展開線上業(yè)務(wù)。

　　從全市來看，已有近七成鞋服企業(yè)涉足電子商務(wù)。環(huán)球鞋網(wǎng)總經(jīng)理林文佳告訴記者，去年，安踏的電商銷售額為1.6億元，特步1.2億元，鴻星爾克1億元，喬丹為5000萬元。與此同時，一批電子商務(wù)公司、中介服務(wù)機構(gòu)、物流配送公司紛紛入駐，不少知名快遞公司更是表示將把福建總部或運營中心設(shè)在泉州。

　　從銷庫存到打品牌

　　不少企業(yè)在觸網(wǎng)初期是為了清庫存，但是通過有效的網(wǎng)絡(luò)運營，一些中小企業(yè)也擴大了品牌知名度。比如，賽琪體育在2009年就開始和本地鞋類垂直電商平臺拍鞋網(wǎng)合作，最初的目的是為了消化庫存，8000多雙庫存鞋，經(jīng)過一個月的強勢助推和活動攻勢，全部出倉。

　　2010年，賽琪在拍鞋網(wǎng)上的銷量達到了400萬元，品牌在網(wǎng)絡(luò)上積累了一定的知名度。2012年，賽琪品牌通過與拍鞋網(wǎng)的“每日團購”合作，實現(xiàn)了日銷售量4000雙。

　　同樣，箱包品牌卡迪奴發(fā)展電商的最初目的也是為了清理實體渠道積壓的庫存，但是由于卡迪奴所處的類目學(xué)生包正是淘寶上非常缺乏的類目，于是在淘寶正式注冊僅4個月，就上了淘寶的“品牌團”，8月份旗艦店在淘寶的銷量就達到了300萬元。

　　原本做線下渠道的寶達鞋業(yè)，從去年開始嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售，從最初清理庫存，到獨立下單生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)專供款，網(wǎng)銷市場打開后，寶達又新增了生產(chǎn)線，并最終決定將寶達品牌定位于國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)第一帆布鞋品牌。

　　“以庫存作為電子商務(wù)渠道的起步產(chǎn)品是中小企業(yè)‘觸網(wǎng)’的一種普遍做法。”泉州愛尚網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理趙耀稱，“不過，當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)在線上渠道運作較為成熟后，就會嘗試按照網(wǎng)絡(luò)消費習(xí)慣單獨生產(chǎn)一些產(chǎn)品，和線下產(chǎn)品實現(xiàn)區(qū)分，以更好地維護品牌。”

　　扶持政策醞釀出臺

　　數(shù)據(jù)顯示，全市2011年電子商務(wù)交易總額達到482.5億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售總額達到72.3億元，同比增長37.6%。而我市企業(yè)及個人在淘寶網(wǎng)上的開店數(shù)已超過7萬家，在福建排名第一，全國排行第五。

　　據(jù)統(tǒng)計，凡客誠品鞋服商品有60%以上在我市下單，淘寶網(wǎng)上的棉衣和羽絨服有近80%產(chǎn)自我市。泉州電商的快速發(fā)展，一方面依賴于泉州豐富的產(chǎn)業(yè)資源;另一方面，也離不開政府的鼓勵與引導(dǎo)。

　　據(jù)了解，《泉州市人民政府關(guān)于加快推進電子商務(wù)發(fā)展的暫行規(guī)定》正在醞釀出臺，將在人才培養(yǎng)、金融支持、電商樓宇打造等方面進行引導(dǎo)和扶持。此外，泉州市經(jīng)貿(mào)委今年以來積極幫助企業(yè)向省經(jīng)貿(mào)委爭取電子商務(wù)專項扶持資金，其中新加入天貓的泉州企業(yè)312家，每家可獲2萬元補貼，加入阿里巴巴“出口通”的企業(yè)96家，每家可獲補貼1萬元。

　　泉州市電子商務(wù)中心、泉州市電子商務(wù)協(xié)會今年以來已舉辦了4場電子商務(wù)沙龍活動，同時聯(lián)合京東商城、淘寶、阿里巴巴等在本地開展電商企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)能對接活動，幫助中小企業(yè)緩解庫存壓力，開拓網(wǎng)銷市場。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)