甌江鞋機：低調(diào)多年 一鳴驚人

　　【中國鞋網(wǎng)-機械資訊】別人炒媒的時候，他選址鞋都建廠;別人炒房的時候，他在研究鞋機節(jié)能環(huán)保。十幾年來，在他的世界觀里只有實業(yè)才能踏實，十幾年來，他孜孜不倦地耕耘著鞋機這一領(lǐng)地……

　　從傳統(tǒng)產(chǎn)品到節(jié)能家族的跨越

　　2006年，制鞋機械設(shè)備訂單異常火爆，吸引了溫州眾多機器制造商的眼球，便紛紛卷入鞋機行業(yè)模仿加工。這樣導致了鞋機市場泛濫。作為當時溫州最大鞋機企業(yè)之一的溫州市甌江液壓機械有限公司的董事長葉克光先生敏感的意識到，鞋機行業(yè)已繁榮發(fā)展了10年，中國已成為世界鞋機制造中心，就是臺灣、意大利等地的鞋機企業(yè)也在中國大陸外包生產(chǎn)。經(jīng)過仔細認真的調(diào)研，公司鎖定了將伺服電液系統(tǒng)應(yīng)用到鞋機設(shè)備上的項目;并動用研發(fā)中心十余人的技術(shù)隊伍，歷時三年半的時間進行新型動力節(jié)能配套研究工作。技改中他們共發(fā)明了六項實用專利，采用伺服及負載敏感變量泵技術(shù)，為系列鞋機節(jié)能環(huán)保開了先河。

　　危機下的戰(zhàn)略思考和調(diào)整

　　國際金融危機以來，內(nèi)外銷制鞋業(yè)整體提升乏力，導致國內(nèi)鞋機行業(yè)連年下滑，公司研發(fā)的緊密切合時代需求的節(jié)能環(huán)保鞋機并沒有搭上“更新?lián)Q代”的便車。業(yè)績增勢不夠理想，三四年練兵投入尚未獲得預(yù)期回報。面對全行業(yè)“休眠”狀態(tài)，今年來，董事長葉克光先生四處考察，與各類制鞋企業(yè)緊密接觸，并以長遠的眼光，動態(tài)分析鞋機行業(yè)與發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合企業(yè)實際，探求權(quán)變的系統(tǒng)良方。

　　經(jīng)過多方求證、探索，葉董認為：公司如何鼎故革新，突破自身。全司上下必須統(tǒng)一思想，全力做好持續(xù)“技術(shù)革新”、“節(jié)能環(huán)保”、“制度創(chuàng)新”、“市場細分”四大工程。2010年公司決定將技術(shù)戰(zhàn)略重心向伺服電液系統(tǒng)業(yè)務(wù)傾斜。到了2011年，甌江鞋機將伺服電液系統(tǒng)在鞋機上的配套應(yīng)用技術(shù)已達到了從質(zhì)到量的轉(zhuǎn)變，客戶認可率高達100%。對于甌江鞋機，一個新的時代開啟了。

　　步入鞋機市場新天地

　　2011年伊始，甌江鞋機主動走向國內(nèi)市場，公司開始從本土企業(yè)做起，讓他們真正了解伺服系統(tǒng)的優(yōu)越性，并定期免費為客戶培訓操作手及技術(shù)人員。這樣一來，使客戶感受到購甌江鞋機不僅給自己節(jié)能省錢，還免費為自己培訓了員工。他們一改傳統(tǒng)的銷售模式，從口碑做起，從南到北一步步建立銷售網(wǎng)絡(luò)，做品牌宣傳。渠道的建設(shè)很快取得了成效。甌江鞋機在市場上一下子火暴起來，有位瑞安的客戶，更是一次性訂購15臺伺服電液系統(tǒng)圓盤鞋底機。有些區(qū)域的需求很大，比如溫嶺等區(qū)域。幾乎到了見機就提的地步。但是苦于產(chǎn)能不足，公司一度出現(xiàn)無法滿足用戶需求的情況。市場火暴的原因，除了銷售渠道和品牌宣傳的作用，更重要的還是甌江鞋機的節(jié)能效果和服務(wù)贏得了客戶的認可。

　　市場需求的增大讓甌江鞋機放開了腳步。2011年10月，公司將進一步縮減其他設(shè)備制造的比例，加大伺服鞋機業(yè)務(wù)上的投入。2012年的銷售目標為1000臺，而且生產(chǎn)即按照1200臺進行準備。公司從上至下，各個部門和每個人都積極地準備迎接更大目標的挑戰(zhàn)。

　　建立健全節(jié)能技術(shù)培訓隊伍

　　俗話說：一個好漢三個幫。再有經(jīng)驗的船長也需要強勢的水手。在強手如林的鞋機制造業(yè)市場，甌江鞋機可謂吃盡了苦頭。過去的十幾年里都是在被別人模仿中度過。一度被業(yè)界人士戲稱為鞋機制造業(yè)的“黃埔軍校”。公司苦心培養(yǎng)的人才被競爭對手連哄帶騙挖走，給企業(yè)造成不少的負面影響;苦心開發(fā)的新產(chǎn)品不到一個月就被其他廠商克隆，而模仿廠家便以低于自己成本的價格在市場上兜售。為此造成甌江鞋機在過去的幾年里都不敢在晉江等展覽會上亮相。面對殘酷的不良競爭現(xiàn)象，葉克光意識到要想改革創(chuàng)新，企業(yè)必須要聚集一批穩(wěn)固的在國內(nèi)鞋機行業(yè)頗具實力的管理、營銷、技術(shù)人才的隊伍。在葉董的主導發(fā)掘下，2011年初公司重建了一支核心團隊。他帶領(lǐng)公司全體員工進一步集中精力將戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到伺服電液系統(tǒng)業(yè)務(wù)上來。另一方面進一步擴大現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，并加大激勵機制制度，公司不僅對如質(zhì)、如量、如期完成任務(wù)的員工按時兌現(xiàn)獎金外，他們還定期舉行獎金發(fā)放儀式，為獲獎?wù)邩淞⒊删透小?/p>

　　追求合理利潤，真正為客戶創(chuàng)造價值

　　當前，國內(nèi)鞋機市場競爭激烈，大型鞋企用戶都被國外品牌所占據(jù)，以模仿制造的傳統(tǒng)鞋機為主的中低端市場上國內(nèi)品牌卻價格戰(zhàn)連連升級，不但影響企業(yè)實現(xiàn)合理利潤，而且無法積累充足的研發(fā)資金導致技術(shù)升級和企業(yè)發(fā)展緩慢。葉克光對此很是擔憂。2010年他在一次商會會議上大聲呼吁溫州鞋機企業(yè)要達成共識，走出價格戰(zhàn)惡性循環(huán)的泥潭，用本來就可以獲得的合理利潤加大研發(fā)和技術(shù)投入，以提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，從而實現(xiàn)行業(yè)的良性循環(huán)。與此同事，企業(yè)要提高管理水平，控制成本，提升服務(wù)，使客戶滿意。甌江鞋機憑著對行業(yè)的責任感和對用戶的真誠一直對質(zhì)量十分重視，保障質(zhì)量穩(wěn)定是他們的重要課題。

　　“甌江不論拐幾個彎終究要流入大海，從技術(shù)這個層面來講，我們堅信全伺服電液系統(tǒng)的制鞋設(shè)備取代傳統(tǒng)鞋機一定是大勢所趨，這是毫無疑問的”葉克光自信的說。

　　低調(diào)多年，一鳴驚人。溫州市甌江液壓機械有限公司通過不斷的積累和扎實的努力，必將迎來更大的機遇和美好的明天。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)