鞋世界2012大型實(shí)地調(diào)研萬(wàn)里行之太原

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-神州鞋世界】“控帶山河，踞天下之肩背”，“龍城”太原地處中國(guó)東中西三大經(jīng)濟(jì)帶的結(jié)合部，在全國(guó)對(duì)外開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展布局中具有承東啟西、連接南北的雙向支撐作用。2012年8月，鞋世界來(lái)到太原，深入當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)市場(chǎng)，挖掘太原鞋業(yè)市場(chǎng)特色，發(fā)現(xiàn)太原鞋業(yè)市場(chǎng)最新變化，為業(yè)界提供可參考數(shù)據(jù)。

　　【特色太原】小區(qū)域 大市場(chǎng)

　　一方水土養(yǎng)一方人，一方水土造就一方經(jīng)濟(jì)。山西省礦產(chǎn)資源豐富，人口3000多萬(wàn)，人均收入較高，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。據(jù)悉，太原市今年1月至8月消費(fèi)市場(chǎng)比較活躍，商業(yè)增值稅完成21.45億元，超越煤炭生產(chǎn)成為稅收領(lǐng)頭羊。消費(fèi)市場(chǎng)的活躍預(yù)示著太原鞋業(yè)市場(chǎng)的不平凡。太原作為山西鞋業(yè)市場(chǎng)的一級(jí)代理地區(qū)，雖然所轄地域較小，但是其市場(chǎng)潛力不容小覷，有的品牌在這里能達(dá)到近6億的拿貨額，部分品牌亦能做到過(guò)億、幾千萬(wàn)。

　　太原商圈主要是長(zhǎng)風(fēng)街、柳巷-開(kāi)化寺、服裝城三大商圈，以百貨商場(chǎng)為主，燕莎、王府井、百盛、天美新天地、北美新天地等都匯聚于此。相比中高端品牌齊聚的商場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店則呈現(xiàn)出一家獨(dú)大的狀況，意爾康以高密度、好形象、滲透式的開(kāi)店模式占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其次為獸霸、佰納、春達(dá)、蜘蛛王、等真皮品牌，PU女鞋街店則為數(shù)不多，且面積不大，只有極個(gè)別的品牌有大型形象店，市場(chǎng)上多見(jiàn)的有達(dá)芙妮、鞋柜、卓詩(shī)尼、依思Q等品牌的店鋪。太原商場(chǎng)優(yōu)勢(shì)集中，市場(chǎng)份額較大，但品牌已趨飽和狀態(tài)，專(zhuān)賣(mài)店則有較大的發(fā)展空間，將成為未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)的重要陣地。

　　【批發(fā)鞋城】特色朝陽(yáng)

　　太原市朝陽(yáng)鞋城位于朝陽(yáng)街345號(hào)，東臨太原過(guò)境高速公路出口，西接太原服裝城，北臨太原東客站，地理?xiàng)l件優(yōu)越，交通便利�，F(xiàn)鞋城內(nèi)聚集了來(lái)自溫州、廣州、晉江、成都、重慶等地的鞋類(lèi)，品牌達(dá)500多個(gè)。朝陽(yáng)鞋城分為兩分部，一部、二部臨街而立，較近的距離并未影響品牌間的交流互動(dòng)。此外，鞋城內(nèi)部分品牌已將檔口搬入不遠(yuǎn)處的商業(yè)寫(xiě)字樓，如蜘蛛王、獸霸、日泰、康奈、卓詩(shī)尼、、春達(dá)等。品牌從鞋城內(nèi)搬出租用較大的商業(yè)寫(xiě)字樓，主要是因?yàn)樵�有鞋城�?nèi)檔口面積較小，已無(wú)法適應(yīng)品牌發(fā)展需求，同時(shí)，各品牌在發(fā)展過(guò)程中也考慮到要擁有適合品牌定位的辦公場(chǎng)所。

　　朝陽(yáng)鞋城作為山西省一級(jí)代理鞋城，周邊輻射沂州、陽(yáng)泉、晉中、呂梁、長(zhǎng)治、臨汾等地，是山西省最大的鞋類(lèi)批發(fā)集散中心。近幾年，經(jīng)過(guò)各品牌對(duì)區(qū)域劃分的不斷調(diào)整，使朝陽(yáng)鞋城的發(fā)展不斷完善、壯大，而侯馬鞋城、長(zhǎng)治蓮花池鞋城等二級(jí)代理鞋城正在落沒(méi)。記者在走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，在不斷調(diào)整中發(fā)展起來(lái)的朝陽(yáng)鞋城擁有自身的特色：

　　1、呈現(xiàn)出小區(qū)域、大代理的情況，主要是由于部分品牌的區(qū)域劃分使太原所轄市場(chǎng)被分割——北部城市大同多去北京拿貨、東部城市陽(yáng)泉去石家莊拿貨、東南部城市晉城去鄭州拿貨、西南部城市運(yùn)城則去西安拿貨。雖然諸多品牌發(fā)展受制于太原所轄區(qū)域較小，但是并不影響部分發(fā)展較好的品牌形成大代理，相反正是因?yàn)樾�區(qū)域的相對(duì)集中更加有利于品牌的運(yùn)營(yíng)、管理，品牌效益更加聚焦，使得有些品牌的山西市場(chǎng)份額已超過(guò)國(guó)內(nèi)某些大省市。

　　2、在山西做品牌，前期投入至關(guān)重要。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，越早進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，做得越好，如意爾康、獸霸、春達(dá)、佰納等。山西人消費(fèi)認(rèn)品牌，因此較早進(jìn)入市場(chǎng)的品牌具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，就拿春達(dá)來(lái)說(shuō)，全國(guó)其他市場(chǎng)基本看不見(jiàn)其品牌嶄露頭角，在山西市場(chǎng)上卻占有較大份額。

　　3、鋪貨是山西市場(chǎng)一個(gè)明顯的特點(diǎn)。很多代理商都說(shuō)山西人重情義，很多時(shí)候義氣大于利益，經(jīng)銷(xiāo)商與代理商之間很難有嚴(yán)格的契約合作，形成了鋪貨、欠款的惡性循環(huán)。近兩年，意爾康、蜘蛛王、卓詩(shī)尼等品牌開(kāi)始通過(guò)對(duì)客戶(hù)規(guī)范化的管理轉(zhuǎn)變這種狀況。如意爾康現(xiàn)在已經(jīng)可以做到70%-80%的現(xiàn)金拿貨，欠款可以做到一年兩清。

　　4、千禧百莉、伊迪亞等山西本土區(qū)域品牌發(fā)展迅速。千禧百莉以真皮為主，堅(jiān)持公司化運(yùn)作，通過(guò)虛擬模式運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)點(diǎn)遍布山西縣城。千禧百莉的年齡定位為20-50歲，較寬的年齡跨度主要是為迎合大眾消費(fèi)者。目前，千禧百莉除太原市場(chǎng)發(fā)展壯大外，石家莊、北京也有很好的成績(jī)。伊迪亞品牌集成店為山西省一大特色，品牌包含男女鞋、襪、包、配件等，店鋪形式為集成店模式，一體化的購(gòu)物體驗(yàn)抓住了消費(fèi)者快捷、理性的購(gòu)物心理，適合于市場(chǎng)需求。伊迪亞目前已突破區(qū)域，在石家莊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)已有一家店。

　　5、山西省人口少，但少而精，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。今年雖然受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境及國(guó)家對(duì)山西省礦產(chǎn)業(yè)的整改使得整體消費(fèi)能力下降，但是依然有大批具有購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)者在為市場(chǎng)做貢獻(xiàn)。山西消費(fèi)者多鐘情于真皮品牌，大眾品牌銷(xiāo)量不好，由于專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)成本不斷上漲，專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設(shè)受到限制，但是高端專(zhuān)賣(mài)店卻在山西市場(chǎng)擁有較大市場(chǎng)空間，如舒爾登國(guó)際名鞋店、東方鳥(niǎo)國(guó)際名品店等高端品牌集合店。對(duì)專(zhuān)賣(mài)來(lái)說(shuō)，適合開(kāi)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

　　6、鞋城內(nèi)鞋品品類(lèi)豐富、品牌齊聚，來(lái)自全國(guó)各地的皮鞋、、童鞋、休閑鞋、板鞋、運(yùn)動(dòng)鞋都集聚于此。就市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，溫州鞋發(fā)展較成熟，大多數(shù)品牌市場(chǎng)份額較大，廣受消費(fèi)者親睞;散批形式的低價(jià)鞋則以成都鞋為主，在款式和品質(zhì)上占優(yōu)，因此比較好賣(mài);河南本土品牌強(qiáng)人3515也有進(jìn)駐山西市場(chǎng);福建、寧波、溫州三地的童鞋品牌幾乎在這里都可以看到，其中大黃蜂、巴布豆等品牌發(fā)展較好，但仍靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，以量取勝。此外，戶(hù)外休閑市場(chǎng)還未成熟，市場(chǎng)空間巨大。運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)則獨(dú)立于朝陽(yáng)鞋城之外，集中在三江源鞋服批發(fā)中心，受整體體育市場(chǎng)環(huán)境影響，近年發(fā)展較緩慢。

　　【商場(chǎng)雄踞】多店聚集 競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　太原市商圈布局以商場(chǎng)為主，專(zhuān)賣(mài)店為輔，商場(chǎng)主要聚集在柳巷-開(kāi)化寺、長(zhǎng)風(fēng)街、親賢街、新建路等附近。柳巷-開(kāi)化寺商圈作為最繁華的傳統(tǒng)商業(yè)步行街，主要聚集了茂業(yè)百貨、銅鑼灣國(guó)際購(gòu)物中心、巴黎春天百貨等中高端商場(chǎng)，其中茂業(yè)百貨發(fā)展正盛，有Dasia、哈森、康莉、奧卡索、千百度、CE、百麗、思加圖、天美意、他她、百思圖、真美詩(shī)、妙麗、ecco、chrisdien deny、迪寶、MELCHNER、卡迪爵士、Patricia、嘉寶、圣伽步、BATA、皮爾·卡丹、Kisscat、其樂(lè)、鱷魚(yú)恤、STELLALUNA、菲爾圖、紅科、what for、賓度、PRECIS、曼仙妮、老人頭、金利來(lái)、暇步士、ELLE、BUGATTI、沙馳等品牌。相比之下，銅鑼灣國(guó)際購(gòu)物中心雖然面積較大，但規(guī)劃較亂。此商圈內(nèi)還有貴都世紀(jì)廣場(chǎng)、華宇購(gòu)物中心等太原本土高端商場(chǎng)。近年華宇購(gòu)物中心發(fā)展迅速，在太原已拓出兩家分店，分別是新建路的華宇國(guó)際精品商廈、漪汾街的華宇購(gòu)物廣場(chǎng)，而貴都世紀(jì)廣場(chǎng)已逐漸沒(méi)落。長(zhǎng)風(fēng)街上以北美新天地、天美新天地(另：新建路天美名店)、百盛購(gòu)物中心(百盛2部)為代表，中高端品牌集中于此，發(fā)展較快，其中燕莎因受規(guī)模限制一直未發(fā)展起來(lái)。王府井百貨、梅園百盛(百盛1部)位于親賢街，ecco、妙麗、真美詩(shī)、天美意、思加圖、Tata、百思圖、愛(ài)意、百麗、TOP GLORIA、千百度、歡騰、美麗寶、玖熙、what for等中高端品牌云集，王府井因其品牌效應(yīng)已成為當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者購(gòu)物首選之地。

　　商場(chǎng)在太原的發(fā)展十分快速，一方面受益于當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者“商場(chǎng)購(gòu)物是首選”的消費(fèi)認(rèn)知，另一方面則是因?yàn)楦髌放瓶紤]店鋪運(yùn)營(yíng)成本逐漸攀高，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的布局十分謹(jǐn)慎，因此在太原很少見(jiàn)大量的專(zhuān)賣(mài)店鋪，這使得消費(fèi)者不得不去商場(chǎng)購(gòu)物。同時(shí)，太原新商圈的不斷興起以及老商圈的轉(zhuǎn)型升級(jí)，使得商場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。各商場(chǎng)不斷調(diào)整發(fā)展規(guī)劃，新增分店，以不同定位占據(jù)不同商圈的有利位置，以期提升市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大消費(fèi)人群。這從另一角度反映出太原商場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程中，更加要注意合理的規(guī)劃布局。

　　【品牌格局】品牌競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì)分析

　　真皮品牌由于較早進(jìn)入太原市場(chǎng)，在品牌認(rèn)知方面強(qiáng)于革鞋品牌，消費(fèi)者認(rèn)知度較高，因此真皮市場(chǎng)的發(fā)展一直快于革鞋，在整個(gè)山西省擁有較強(qiáng)的發(fā)展基礎(chǔ)。近年來(lái)，革鞋市場(chǎng)開(kāi)始慢慢打開(kāi)，顯露出其爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的實(shí)力。一方面是相對(duì)于真皮來(lái)說(shuō)，革鞋具有價(jià)格優(yōu)勢(shì);另一方面在時(shí)尚度上革鞋具有快消品特點(diǎn)，更受年輕人喜愛(ài)。

　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，太原市場(chǎng)鋪貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重，這與山西人文特色有關(guān)，山西人重情，與客戶(hù)的情義關(guān)系大于利益關(guān)系，大多數(shù)品牌靠鋪貨起家，這就導(dǎo)致很多品牌在欠款方面管理不規(guī)范，為市場(chǎng)良性發(fā)展帶來(lái)隱患。目前，部分強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)意識(shí)到鋪貨的弊端，開(kāi)始著手轉(zhuǎn)變對(duì)客戶(hù)的支持和服務(wù)方式，為市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展起到帶頭作用。

　　山西市場(chǎng)區(qū)域雖小，但是容量很大，鞋類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，各品牌以自身優(yōu)勢(shì)躋身于競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì)中：

　　真皮陣營(yíng)：

　　第一梯隊(duì)(5000萬(wàn)以上)：以意爾康為首，獸霸、春達(dá)、佰納、蜘蛛王、康奈、日泰等緊隨其后。

　　第二梯隊(duì)(1000-5000萬(wàn))：紅蜻蜓、保羅·蓋帝、杰豪、奧康、千里馬、保羅騎士、吉爾達(dá)、金邁王、尊貴、惠特等。

　　高端品牌梯隊(duì)：沙馳、夢(mèng)特嬌、皮爾·卡丹、金利來(lái)、愛(ài)步、圣伽步、迪寶·阿治奧等，這些品牌除在商場(chǎng)布點(diǎn)，還集中于各類(lèi)名店集成店。

　　革鞋陣營(yíng)：

　　太原革鞋市場(chǎng)發(fā)展以溫州品牌為主：

　　第一梯隊(duì)：卓詩(shī)尼、名典、戈美其、縫葉鳥(niǎo)、巨康、展風(fēng)等。

　　第二梯隊(duì)：巨圣、靚典、奇迪、印心鳥(niǎo)等。

　　部分品牌跨季節(jié)銷(xiāo)售，如千佰麗、歐羅巴等只做涼鞋和冬靴，價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)，加劇了涼鞋和冬靴的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）