電商價格戰(zhàn)上演年終總決賽 光棍節(jié)變身網(wǎng)購節(jié)

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】“促銷”一詞早已成為2012年電商網(wǎng)站的日常動作，面對這個紅海，在塵埃未定之時，只有價格戰(zhàn)才能顯示出自己的與眾不同。

　　曾幾何時，11月11日這個民間戲稱的“光混節(jié)”，被電商們貼上了價格大戰(zhàn)的標簽。今年的光棍節(jié)概莫能外，大大小小的電商們一窩蜂的把平日的“促銷”變成了“大促銷”。

　　綜合電商各出奇招

　　“雙十一”大促銷的“始作俑者”算是淘寶商城，2010年11月11日，淘寶商城(現(xiàn)改名為天貓[微博]商城)全場五折大促創(chuàng)下了單日10億元的銷售記錄，2011年11月11日，天貓商城再度創(chuàng)出單日33.6億元的記錄。

　　眼見著“雙十一”的概念越來越深入人心，蘇寧易購[微博]、京東商城[微博]、新蛋網(wǎng)[微博]、庫巴網(wǎng)[微博]、亞馬遜[微博]等越來越多的電商也加入了進來。由此，11月11日這一天，“光棍”的含義已經(jīng)不再重要，已然變成了全民網(wǎng)購的狂歡節(jié)。

　　想當(dāng)老大，必須先挑戰(zhàn)老大。今年的“雙十一”，蘇寧易購目標直指天貓。“蘇寧的競爭對手只有一個，那就是淘寶，”蘇寧董事長張近東在慰問蘇寧易購全體員工時稱，蘇寧易購的競爭對手就是“拿著望遠鏡也找不到對手的淘寶”。針對天貓，蘇寧于11月1日正式啟動了代號為“逆天”的線上線下聯(lián)動“雙十一”大型促銷活動。蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌介紹，雙十一期間，作為“逆天”行動的先鋒軍蘇寧易購，還將聯(lián)合旗下的“紅孩子”以及剛剛?cè)腭v蘇寧易購平臺的“凡客”、“樂蜂網(wǎng)”、“優(yōu)購”等多個垂直電商企業(yè)上線首場“整合練兵”實戰(zhàn)。據(jù)悉，蘇寧易購的雙十一銷售任務(wù)是：實現(xiàn)同比20倍的增長。

　　相比于蘇寧易購的殺氣沖沖，國美旗下的庫巴網(wǎng)則要娛樂不少。據(jù)悉，庫巴網(wǎng)在11月1日至11月11日期間，舉行“庫巴style”雙十一大促活動。據(jù)透露，庫巴之所以將促銷主題定為“庫巴style”，除了借鑒異�；鸨�的神曲《江南style》外，也意味著庫巴在當(dāng)前電商亂戰(zhàn)時期，從價格力度、品類拓展、營銷模式創(chuàng)新等多方面始終營造著差異化。“希望這次庫巴的‘style’，能徹底為消費者帶來痛快淋漓的購物狂歡節(jié)奏，”庫巴副總裁彭亮表示，“11日當(dāng)天眾多產(chǎn)品最低將以1折銷售。”

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)[微博]則主打親情牌。11月5日，店慶月已近過半的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)稱，從即日起隨包裹面向全國隨機發(fā)放130萬張當(dāng)當(dāng)網(wǎng)13周年店慶紀念生日卡，以此營造生日氛圍，同消費者共同慶生。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶[微博]在生日卡中寫道：“當(dāng)當(dāng)13歲生日，我們也相伴多年。感謝你一直對我形影相隨、不離不棄。13歲生日，我默默許下心愿，希望下一個13年，有你，有我，一起走過。”

　　此外，圍繞“雙十一”，亞馬遜推出了“Z省周”全場促俏，2萬件商品低于半價勁爆秒殺。新蛋網(wǎng)推出了“黑色星期五”促銷風(fēng)暴，并且還為11月11日出生的消費者提供特別優(yōu)惠，為實現(xiàn)年度銷售額50億元的目標做最后沖刺。而剛剛被沃爾瑪收購的1號店也推出了以百貨類為主的大量促銷活動。

　　垂直電商主打“一招鮮”

　　相比于綜合電商平臺眼花繚亂的大促銷，垂直電商則在具體品類上大下功夫。

　　凡客誠品[微博]今年先發(fā)制人，于10月29日提前兩周開始預(yù)熱“雙十一”，每日推出2款暢銷單品，驚爆24小時促銷，率先點燃戰(zhàn)火，掀起銷售熱潮。凡客誠品相關(guān)負責(zé)人表示，在今年“雙十一”當(dāng)日，凡客將從前兩周的28款暢銷單品中，選出最受歡迎的11款產(chǎn)品再次讓利。據(jù)悉，在過去的一周，凡客誠品已推出輕薄羽絨服、馬丁靴、沖鋒衣等促銷，均取得單品銷售量單日過萬的好成績。本周，凡客還將推出厚羽絨服、澳洲皮毛雪地靴、休閑褲、搖粒絨等單品。

　　國內(nèi)最大的鞋服類B2C之一的優(yōu)購網(wǎng)[微博]上鞋城，推出“運動風(fēng)暴，提前開鑼”專題活動，耐克、新百倫等數(shù)百款鞋服五折封頂，為即將到來電商兵家必爭的“雙十一”提前預(yù)熱。此外，優(yōu)購內(nèi)部成立了“雙十一”領(lǐng)導(dǎo)小組，并抽調(diào)多部門員工組成“應(yīng)急小組”，隨時進行支援工作，保證活動的順利進行。

　　作為電商老人，原京東商城副總裁、現(xiàn)優(yōu)購網(wǎng)上鞋城CMO徐雷從“雙十一”伊始就經(jīng)歷著這個“節(jié)日”。在徐雷看來，光棍節(jié)作為淘寶首創(chuàng)的促銷已經(jīng)取得了很大的成功，經(jīng)過幾年時間，已成為行業(yè)公司和消費者年度很重要的網(wǎng)購節(jié)日。對于各路電商的不同出招，徐雷表示，有的電商借勢營銷，在光棍節(jié)期間推出自己的促銷活動，有的電商采用阻擊營銷方式，提前推出促銷，釋放消費能力，“重要的是找到適合自己的方式，才能獲得事半功倍的效果”。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)