東莞制造“接駁”電子商務(wù)謀求轉(zhuǎn)型升級

　　【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】傳統(tǒng)制造業(yè)的利潤有多低?來莞參加中國外貿(mào)電子商務(wù)大會暨第二屆海貿(mào)會年會的嘉賓給出了答案。

　　深圳市遞四方信息科技有限公司CEO羅民講了一個“燒烤爐”的故事：有一家給外國品牌燒烤爐做代工的企業(yè)，出口給對方的價格為每臺400多美元。但就在某國際知名電商網(wǎng)站上，該產(chǎn)品可以賣到3000多美元。于是，這家企業(yè)開了竅，決定把產(chǎn)品直接放到遞四方的平臺上去面向消費者。

　　羅民說：“不過，企業(yè)老板在定價的時候，竟然打電話問我能不能再多加10美元，每臺賣到480美元。”

　　羅民說，企業(yè)想定多少錢賣，只要有市場就沒問題。但為了10美元都這么小心翼翼，可見做代工的利潤有多薄，以前被壓榨到了什么程度，在談判的時候是多么的沒地位。

　　不知道賣什么，不知道怎么賣，不知道賣給誰。從在商與商言，到在商直接面對市場和消費者，這樣的路看似簡單直接，卻并不平坦。

　　東莞制造該如何“接駁”電子商務(wù)，謀求轉(zhuǎn)型升級?

　　電商為企業(yè)提供銷售渠道

　　羅民十幾年前畢業(yè)于北大光華管理學(xué)院，還曾就讀于重慶南開中學(xué)。一路名校走來，又在麥肯錫公司工作過，后來卻跳槽到了當(dāng)時很少人進入的電子商務(wù)領(lǐng)域。這是什么原因?

　　羅民說：“我在電商行業(yè)算是有點另類。當(dāng)時我們做這行的時候，打開一個網(wǎng)頁都要十幾秒鐘，更別提網(wǎng)上購物了。”

　　簡單地說，電商就是為買賣雙方提供服務(wù)平臺。在與賣方的制造業(yè)企業(yè)接觸了這么些年之后，最讓羅民感慨的就是，因為前期的銷售渠道被大型的經(jīng)銷商壟斷，在和渠道商及品牌商談判的時候幾乎沒有話語權(quán)。要想自己做產(chǎn)品走市場，談何容易?比如說，一家制造企業(yè)要為研發(fā)投入大量的資金，還要有容忍失敗的勇氣和能力。產(chǎn)品做出來了，卻沒有銷售渠道，這是很要命的事情。幸好還有互聯(lián)網(wǎng)和電商，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，產(chǎn)品銷往全球，才真是實現(xiàn)了“世界是平的”。

　　敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人王樹彤也有這樣的感觸。“敦煌網(wǎng)”寓意為“網(wǎng)上的絲綢之路”，它已經(jīng)是國內(nèi)最大的外貿(mào)電商之一。王樹彤說：“外貿(mào)電商就是要幫這些以前給海外做代工的企業(yè)，直接把產(chǎn)品賣給海外的消費者。”

　　當(dāng)前，以深圳地區(qū)(包括東莞等周邊城市)企業(yè)為核心的海外銷售量，已經(jīng)占敦煌網(wǎng)年銷售額的30%左右，去年的銷售額有80多億元人民幣。東莞是世界工廠，很有潛力。

　　電子商務(wù)整合全球資源

　　羅民說，東莞制造在產(chǎn)品的質(zhì)量上肯定沒問題。但只要銷往海外，下單的企業(yè)就加價3到4倍再放在市場上銷售，中間的利潤全被海外企業(yè)吃掉了，我們的企業(yè)還是只賺辛苦的加工費。特別是企業(yè)與企業(yè)之間的合作，對價格的變動尤其敏感。

　　2008年國際金融危機爆發(fā)之后，海外消費市場也受到了明顯打擊。網(wǎng)上購物本來就有貨比三家的習(xí)慣，在經(jīng)濟不景氣的時候，消費者更希望能買到物美價廉的好貨。物美價廉，并不是一定指大品牌，而是指性能和口碑。所以，消費品的剛性需求在2008年之后，促使外貿(mào)電商首次“爆發(fā)”。

　　海外消費者很清楚，不少所謂大品牌，基本上都是在勞動密集型的國家和地區(qū)貼牌生產(chǎn)制造的。

　　在消費者有更多的主動性之后，對電商發(fā)展也提出了更高要求。深圳市金寧電子商務(wù)有限公司大中華區(qū)CEO楊寧說，曾經(jīng)有公司投入了上百人、幾百萬美元組建海內(nèi)外團隊，還耗時一年多打造B2C電商品牌，主要做數(shù)碼3C的消費品。但因為對品牌和消費者缺乏足夠認(rèn)識，最后以失敗告終�？梢�，“電商的核心是做全球資源整合，同時還要提供物美價廉的產(chǎn)品”。

　　發(fā)展電子商務(wù)東莞得天獨厚

　　本次中國外貿(mào)電子商務(wù)大會暨第二屆海貿(mào)會年會共吸引來自全球各地近400家外貿(mào)電子商務(wù)公司的高管和行業(yè)協(xié)會代表，包括國內(nèi)外的外貿(mào)電商企業(yè)高管、產(chǎn)品制造商、電商服務(wù)商、外貿(mào)電商領(lǐng)域的研究學(xué)者、政府及協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、外貿(mào)電商投資者、風(fēng)投機構(gòu)等約800人。

　　會議參與面廣、影響力大、覆蓋率高，可見東莞的吸引力。

　　2011年，東莞市的網(wǎng)上交易額達(dá)到1500億元人民幣，淘寶上賣的貨物就有相當(dāng)部分來自東莞。此外，東莞擁有明顯的外向型經(jīng)濟特征，擁有2萬多家外商投資企業(yè)。2011年，東莞市外貿(mào)進出口總額達(dá)到1352億美元，排名全國第四�？梢哉f，東莞市不管是發(fā)展國內(nèi)電子商務(wù)還是外貿(mào)電子商務(wù)，在供應(yīng)鏈上都有著得天獨厚的優(yōu)勢。

　　松山湖高新區(qū)是此次年會的承辦方之一，東莞市也計劃著力打造松山湖的電子商務(wù)，并將其發(fā)展為東莞市電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、技術(shù)服務(wù)中心和人才培育基地，聚集龍頭電子商務(wù)企業(yè)，以達(dá)到引領(lǐng)東莞市企業(yè)利用電子商務(wù)手段打造企業(yè)國際品牌，成功進行轉(zhuǎn)型升級的目標(biāo)。

　　高新區(qū)管委會副主任李航透露，力爭到2016年，松山湖電子商務(wù)營業(yè)收入超過50億元，交易額達(dá)到500億元，輻射帶動?xùn)|莞市電子商務(wù)交易額達(dá)3000億元以上。同年，力爭引進50-60家電子商務(wù)服務(wù)商，為東莞企業(yè)提供人才、金融、技術(shù)、管理、品牌建設(shè)等交互一體的全方位服務(wù)支持;引進2-3家電子商務(wù)孵化器企業(yè)，結(jié)合天使投資與創(chuàng)投資金，建設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地。此外，還計劃安排設(shè)立電子商務(wù)發(fā)展引導(dǎo)資金，重點支持電子商務(wù)企業(yè)人才引進、公共服務(wù)技術(shù)支撐平臺建設(shè)、傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)手段開拓市場等。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)