泉州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展中的春天

　　【中國鞋網(wǎng)-】隨著企業(yè)營銷和消費(fèi)者購物方式的變化，泉州市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的軌道。泉州傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加快向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的步伐，開拓屬于自己的市場，泉州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了發(fā)展中的春天。

　　電商發(fā)展，抱團(tuán)成趨勢

　　近幾年來，泉州地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展勢態(tài)良好，逐漸滲透到研發(fā)、生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等實(shí)體經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，成為推動企業(yè)發(fā)展的重要力量。2012年4月16日，泉州電子商務(wù)協(xié)會應(yīng)運(yùn)而生，“協(xié)會成立的目的在于充當(dāng)政府的好幫手，組織企業(yè)充分利用資源整合、抱團(tuán)發(fā)展，推進(jìn)企業(yè)的商務(wù)誠信建設(shè)和行業(yè)自律。”電子商務(wù)協(xié)會秘書長蘇凱樂如是說，目前，泉州電商企業(yè)小而散，資源整合、產(chǎn)業(yè)配套、聯(lián)合營銷、合作共贏對企業(yè)發(fā)展越發(fā)顯得尤為重要。

　　泉州已經(jīng)成為國內(nèi)重要的運(yùn)動鞋生產(chǎn)基地和我國最大的休閑男裝、體育運(yùn)動服飾生產(chǎn)基地。電商協(xié)會的成立能有效建立聯(lián)系溝通平臺，充分發(fā)揮資源共享和示范作用，幫助企業(yè)做大做強(qiáng)。同時，組織會員抱團(tuán)營銷，資源整合，破解電子商務(wù)企業(yè)物流成本高、融資難度大等難題。

　　線上銷售，效益看得見

　　線下銷售不景氣，線上銷售渠道卻能在購物便捷和價格優(yōu)勢中脫穎而出，這種效益是實(shí)實(shí)在在看得見的!于是生活中出現(xiàn)了不少“抄號族”。商場里，一些服的價格讓人望而卻步，一些款式、料子稍微好點(diǎn)的就得兩三千甚至四五千。不少消費(fèi)者只是來專柜試試款式和大小，然后抄下款號，上網(wǎng)再去買，一般都能打6-7折，加上郵費(fèi)也比實(shí)體店的便宜。

　　另外，電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)的銷售模式，蘇凱樂說：“電子商務(wù)可以跟蹤到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，而且可以跟消費(fèi)者進(jìn)行互動，這樣能夠有效的促成消費(fèi)者二次或多次消費(fèi)。”數(shù)據(jù)挖掘可以通過信息化手段幫助企業(yè)獲得更多消費(fèi)群體和受眾群體的產(chǎn)品需求和消費(fèi)習(xí)慣，為企業(yè)在產(chǎn)品定位、新品研發(fā)和企業(yè)戰(zhàn)略、布局等方面提供有效的數(shù)據(jù)支撐。“目前全國網(wǎng)民有5.38億，其中有網(wǎng)購用戶有2.1億，每個線上商店面對這么龐大消費(fèi)人群，消費(fèi)群體打破了原有的區(qū)域限制和時間限制，這就是這幾年來，電子商務(wù)持續(xù)火爆的原因所在”

　　上下矛盾，支招解難題

　　今年市場低迷，加上鞋服同質(zhì)化嚴(yán)重，打價格戰(zhàn)對于整個線上鞋服市場來說已經(jīng)沒有什么優(yōu)勢可言。泉州大量的中小民營企業(yè)在品牌企業(yè)的夾縫中求生，蘇凱樂認(rèn)為，“利用網(wǎng)絡(luò)營銷打造品牌從時間成本和投資成本都比傳統(tǒng)渠道有優(yōu)勢，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的定位要小而美，而不是大而全。”電商想要在激烈的角逐中脫穎而出就必須實(shí)現(xiàn)人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精，實(shí)現(xiàn)差異化競爭。

　　傳統(tǒng)零售商觸網(wǎng)已成趨勢，然而，在向網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型的過程中卻并非一帆風(fēng)順，線上與線下渠道的沖突應(yīng)該如何解決?針對這個問題，蘇凱樂認(rèn)為：線上只銷售特定品類的產(chǎn)品，與線下渠道就有了差異化，這樣也是對線下銷售渠道的補(bǔ)充。實(shí)現(xiàn)差異化，企業(yè)可以采取很多方式，除了將線下銷售的過季產(chǎn)品在線上統(tǒng)一銷售，利用線上受眾群體大的特性結(jié)合促銷營銷手段，可以幫助企業(yè)有效回籠資金，又不會與企業(yè)當(dāng)季銷售產(chǎn)品沖突。更好的方式是為線上提供網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品�？梢葬槍�網(wǎng)上市場開發(fā)新產(chǎn)品、新款式，只在網(wǎng)上銷售，這樣從根本上避免了線上與線下的沖突，如特步與淘鞋網(wǎng)聯(lián)合開發(fā)的“步步庚心”就是一個成功的典型案例。

　　發(fā)展電商，政策來相助

　　電子商務(wù)正在迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇，政府對電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)越來越重視，泉州市政府今年在產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金和中小企業(yè)成長資金等方面都對電子商務(wù)給予傾斜，重點(diǎn)培育本地的電子商務(wù)平臺、支持工貿(mào)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營銷開拓網(wǎng)上市場、培育本土的電子商務(wù)服務(wù)公司等方面都給予了重點(diǎn)扶持。市政府也正在醞釀出臺電子商務(wù)發(fā)展的專項扶持政策，推進(jìn)泉州電子商務(wù)的跨越式發(fā)展。

　　泉州市近期還將組織開展電子商務(wù)示范企業(yè)、領(lǐng)軍人物和創(chuàng)業(yè)青年的評選活動，通過營造良好的政策環(huán)境、人才培育發(fā)展環(huán)境和創(chuàng)業(yè)環(huán)境，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)將在泉州產(chǎn)業(yè)集群度高優(yōu)勢、較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力和強(qiáng)大的生產(chǎn)基地共同作用下發(fā)展更好!（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）