開年見死 團購網2013年“運勢”如何？

　　【中國鞋網-鞋業(yè)趨勢】經歷了團寶申請破產、高朋與F團合并、拉手網CEO離職的團購行業(yè)，在2013年新年伊始，傳來的依然是壞消息：知名團購網24券關站。而這類猝死的團購網不少，最新統(tǒng)計顯示，目前，全國近3000家團購網站中，只有三成網站在持續(xù)經營。

　　盡管重慶市場團購網去年死掉的只有20家左右，但業(yè)內擔心過于平淡緣于活躍度本身不高，如果保持現(xiàn)狀意味著更大的危機。

　　新年伊始，團購行業(yè)就傳來壞消息。上周六，知名團購網站24券CEO杜一楠委托其私人助理告知媒體，24券自去年10月停業(yè)后，因與投資方談判失敗，目前已將公司徹底關閉，未來不會恢復業(yè)務。

　　24券關閉 F團消失

　　據悉，目前，杜一楠已放棄了作為創(chuàng)始人的全部收益，而公司的所有事務已轉給投資方處理。

　　但業(yè)界人士稱，24券正式關門，杜一楠的選擇將令24券此前的負債成為疑問。有媒體報道稱，去年9月，24券負債6000萬元。目前，相關債務問題亦不清楚將如何解決。

　　在24券正式關門的同時，團購行業(yè)的整合也在繼續(xù)發(fā)酵。昨日，高朋網、F團、QQ團宣布正式合并，原F團將不存在，點擊域名直接跳轉至高朋網，而QQ團頁面將會與高朋一致，域名更換為,由高朋網獨家運營。

　　新高朋方面稱，三網合并后，新高朋日流量將達團購網站第二，加上原QQ團注冊用戶，新高朋注冊用戶數過億。

　　團800創(chuàng)始人胡琛介紹，截至去年11月底，國內團購網站數量為2857家，相對最高峰的5058家減少約43.5%。在近3000家團購網中，最近一個月有團購產品更新的僅300家。

　　重慶去年死掉20家

　　“目前，重慶的團購網站在100家左右。”重慶市網商協(xié)會會長胡剛接受商報記者采訪時表示，這些團購網站主要有三種類型，一是依托傳統(tǒng)媒體或網絡媒體的團購平臺，如大渝網團購等;二是全國性團購網站在重慶開設的分站，如美團網、拉手網等;三是重慶本土企業(yè)開設的網站，如F團等。

　　“其中，第一類團購網站重慶有10家左右，第二種和第三種團購網站在重慶有50家左右。”胡剛表示，“這樣的市場格局從去年年初開始就一直如此，并沒有太大的變化。相比全國，盡管重慶團購網站在過去一年也倒閉了20家左右，但整體發(fā)展非常平淡，即便在大約兩年前的‘千團大戰(zhàn)’中，重慶團購網站總數也未超過200家。”

　　不過，胡剛憂慮地說：“重慶市場趨于穩(wěn)定的主要原因在于市場活躍度本身就不高，一旦保持現(xiàn)狀，企業(yè)乃至市場都可能會日益失去活力，這對重慶團購市場的發(fā)展，意味著更大的危機。”

　　“小而美”活得好點

　　在重慶團購市場，全國性的大公司比地方性的小公司更難生存。

　　“對全國性的大公司而言，通常總部會統(tǒng)一制定區(qū)域市場的戰(zhàn)略規(guī)劃，對業(yè)務涵蓋范圍及市場份額方面的要求都更高，這就導致成本很難控制下來。”胡剛坦言，而地方性團購網站經營則更加靈活，成本控制方面也更加容易。

　　“去年8月份，58同城就關閉了包括重慶在內的所有地方團購平臺。”原58同城西部區(qū)運營總裁任鵬飛在接受商報記者采訪時表示，“主要原因還是沒法盈利。”

　　任鵬飛透露，過多的成本消耗跟風投對團購市場的期望值漸行漸遠，成為58同城關閉地方團購網站的直接原因。“大公司現(xiàn)在拼的都是市場份額而不是考慮盈利，誰的市場份額高，就可能得到更多融資，以支持后續(xù)經營。”

　　“要搶市場份額，就必須要花費巨額的成本去做推廣，但地方性團購平臺則不會遇到這方面問題。”重慶F團CEO顧頤告訴商報記者，目前，重慶市場“小而美”的公司更容易存活，原因很簡單，地方性團購網站往往專注于某一個細分市場，比如F團目前的業(yè)務重點就在餐飲團購，這可節(jié)約大量的人力、推廣等成本。

　　原因

　　資金鏈斷裂 成團購網關鍵死因

　　盡管重慶團購市場關門者不多，但商報記者調查發(fā)現(xiàn)，資金鏈斷裂，幾乎成為所有關門團購網站的共同“死因”。

　　“去年上半年，網商協(xié)會一個做團購的會員單位關閉了在重慶的團購網站。”胡剛表示，事后他們在總結原因時，歸結為四點：一是資金準備不充分，在以極少資金啟動團購平臺后，發(fā)現(xiàn)無后續(xù)資金推廣和運作;二是經營的業(yè)務范圍跟全國性的團購網站幾乎沒區(qū)別，陷入同質化競爭泥潭;三是缺乏清晰定位，對重慶市民普遍感興趣的吃喝玩樂團購項目涉足甚少，反而把注意力放在日用品等商品團購方面。

　　“不僅在重慶市場，事實上，縱觀所有關門的團購網站，資金鏈的斷裂絕對是排名第一的‘死因’。”重慶某知名團購網不愿具名的相關負責人告訴商報記者，兩年前，創(chuàng)建團購網資金門檻較低、網站編碼簡單，大量團購網站匆忙上馬。然而，一個全國性團購網站每個月的運營和推廣成本都要花掉8000萬元左右，大批網站根本就沒那么多資金持續(xù)投入。“團購網的集體性倒閉看似驚人，其實非常好理解。”他說。

　　“目前，團購網站尚未找到更科學的盈利方式，仍單純靠銷售提成來盈利，于是是否有足夠資金支撐，成為決定團購網生死存亡的關鍵。”重慶智派網絡營銷學院副院長楊艾祥表示，從某種意義上說，現(xiàn)在決定團購網會否繼續(xù)出現(xiàn)集體性倒閉的關鍵，在于風投的態(tài)度，去年全國團購網站僅兩筆融資，超七成團購網站歇業(yè)在情理之中。

　　趨勢

　　繼續(xù)洗牌 春節(jié)還會死掉一大批

　　度過了歷盡坎坷的2012年，今年又以24券關閉的負面消息打頭，國內團購行業(yè)接下來的路怎么走?

　　胡琛介紹，2012年，國內團購市場呈現(xiàn)出集中化的趨勢，前10家一線團購站去年成交總額達198.4億元，占全年團購成交額的92.8%，而2011年是87.6%。其中，美團、大眾點評、窩窩團、糯米網、拉手網五家占比高達74.5%，而2011年前5家占比則為55.8%。

　　“春節(jié)肯定還會有一大批死掉，我們將在2月做一次徹底體檢。”胡琛認為，中國團購行業(yè)的大型玩家各自背靠母體資源，彼此的較量還將持續(xù)相當長的時間。

　　青年經濟學者熊奇也表示：“目前國內仍保持有一定活躍度的全國性團購網站有500家左右，這與2011年美國團購網站的數量相當，但在美國市場，隨著Groupon和Livingsocial兩家網站的壯大，2011年，美國有超過170家團購網站關閉或被出售，這意味著團購網站的行業(yè)洗牌仍未結束，唯有中國團購市場上也誕生如Groupon一樣占據絕對市場份額的強勢團購網站后，在整個行業(yè)格局趨于穩(wěn)定的前提下，更多地去探索發(fā)展之路。”

　　深耕社區(qū) 差異化發(fā)展迫在眉睫

　　對互聯(lián)網企業(yè)而言，停滯不前則可能意味著將被快速超越(專賣店)和淘汰。

　　“通過行業(yè)性整合，實現(xiàn)差異化發(fā)展已迫在眉睫。”胡剛表示，對重慶的團購網而言，當前唯有針對市民的消費習慣去專注一些細分領域的團購業(yè)務，才能喚起生機。“一方面對企業(yè)而言能實現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展，更容易做大市場，另一方面對行業(yè)而言，也能形成優(yōu)勢互補，這可能是大勢所趨”。

　　胡琛也告訴商報記者，在大型團購網站流血鏖戰(zhàn)的同時，一批以居民社區(qū)為半徑生長的“小而美”本地團購網站正在悄然興起，并呈現(xiàn)出別樣的生命力。

　　“它們脫胎于小區(qū)業(yè)主論壇，通過團購的方式為小區(qū)居民提供日常生活所需的周邊餐飲服務、生鮮蔬果和地方特產等。”胡琛舉例說，北京(專賣店)已有多個初具規(guī)模的社區(qū)型團購網站，如“回龍觀團購網”、“天通苑團購網”等，“重慶購物狂”也屬于這一類型。

　　胡琛分析，與大型團購網站相比，“小而美”的社區(qū)型團購網站由于根植本地社區(qū)，所以用戶忠誠度高、粘性更強，定位于區(qū)域居民服務，不需要有太大的拓展及運營成本，這類似于小區(qū)周邊的超市和便民食品店，與沃爾瑪、家樂福等大型超市提供不同的價值形成足夠的差異化而生存。“團購發(fā)展進入第四個年頭，這種回歸服務本源的方式也為行業(yè)整體進程提供了新的發(fā)展思路。”胡琛說。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)