首屆金甌獎(jiǎng)昨頒獎(jiǎng) 百余位代表共取網(wǎng)絡(luò)營銷“真經(jīng)”

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我市已有4萬多家企業(yè)涉足電子商務(wù)經(jīng)營活動(dòng)，通過百度搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)達(dá)2萬多家，互聯(lián)網(wǎng)已成為多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的共同選擇。

　　在頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，首屆“金甌獎(jiǎng)”設(shè)置的最佳營銷獎(jiǎng)、最佳服務(wù)機(jī)構(gòu)、最具貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等八大獎(jiǎng)項(xiàng)一一揭曉，()鞋業(yè)、興樂易購、菜菜頭原創(chuàng)動(dòng)漫等12家(位)企業(yè)和個(gè)人獲選。“在同質(zhì)化競爭加劇、銷售成本高升的當(dāng)前，傳統(tǒng)企業(yè)靠兩條腿跳不出營銷瓶頸，網(wǎng)絡(luò)營銷就像給企業(yè)銷售系統(tǒng)裝了‘馬達(dá)’，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的環(huán)境里快速再現(xiàn)‘銷售奇跡’。”溫州市登利路鞋業(yè)有限公司董事長朱繼光在獲“最具成長力獎(jiǎng)”時(shí)表示。同時(shí)，他也道出了溫州大多傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)的困惑，即專業(yè)人才的匱乏。

　　據(jù)了解，“溫州網(wǎng)絡(luò)營銷金甌獎(jiǎng)”是在市經(jīng)信委指導(dǎo)下，市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)、溫州商報(bào)、溫州電視臺(tái)公共民生頻道和百度聯(lián)合推出的活動(dòng)，首屆“金甌獎(jiǎng)”的評(píng)選活動(dòng)由溫州國技互聯(lián)信息技術(shù)有限公司承辦。

　　此次活動(dòng)得到了溫州商人雜志、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、央視網(wǎng)、浙商網(wǎng)等多家媒體的報(bào)道與支持。活動(dòng)現(xiàn)場，新浪微博進(jìn)行全程“微直播”。

　　在獲獎(jiǎng)的12家(位)企業(yè)和個(gè)人中，有以下幾種網(wǎng)絡(luò)營銷類型：奧康鞋業(yè)、登利路鞋業(yè)、興樂電纜等傳統(tǒng)企業(yè)借助天貓或自建網(wǎng)絡(luò)商城，突破銷售瓶頸;“溫州團(tuán)”、“愛外賣”、“人人超市”、“宜太太”、“特寶貝”等溫州本土的網(wǎng)上商城、團(tuán)購網(wǎng);衍生服務(wù)機(jī)構(gòu)如壹貳壹等第三方電商代運(yùn)營服務(wù)企業(yè)等。而他們又憑借自身獨(dú)特的經(jīng)營理念和營銷手段，在各自領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱。聚焦現(xiàn)場，取其“真經(jīng)”三則，以供“后來者”參詳。

　　真經(jīng)一

　　團(tuán)購網(wǎng)站“劍走偏鋒”避免同質(zhì)化

　　近年來，團(tuán)購網(wǎng)站江山一片大好，競爭者蜂擁而上，造成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”的局面，不少團(tuán)購網(wǎng)站在激烈的同質(zhì)化競爭中，苦苦支撐。溫州愛外賣網(wǎng)則“劍走偏鋒”，主推“悠享家”蛋糕、甜品品牌。溫州團(tuán)則依靠獨(dú)特定位，瞄準(zhǔn)溫州本土市場，以折扣的聚集優(yōu)勢(shì)吸引用戶。“人人超市”只做大學(xué)生市場，“宜太太”側(cè)重女性護(hù)理用品，“特寶貝”專注做母嬰用品等，都定位準(zhǔn)確、特色鮮明、營銷創(chuàng)意獨(dú)特。

　　真經(jīng)二

　　傳統(tǒng)企業(yè)開展O2O提高客戶粘度

　　傳統(tǒng)企業(yè)借助天貓、團(tuán)購等網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，拓展銷售業(yè)務(wù)范圍已不是新鮮事，但開展“O2O線上營銷+線下體驗(yàn)”模式，并取得一定成績的，卻還不多見。

　　興樂電纜自營的“興樂易購”，就是要打造一個(gè)一站式的家裝電器網(wǎng)購平臺(tái)，走的是“蘇寧電器”的style。奧康鞋業(yè)、登利路鞋業(yè)也在官網(wǎng)和天貓商城推出一些客戶體驗(yàn)活動(dòng)，提高客戶粘度和訂單轉(zhuǎn)化率。

　　真經(jīng)三

　　微博、微信、百度搜索等營銷手段的多元運(yùn)用

　　微博、微信、二維碼和百度競價(jià)排名等新興網(wǎng)絡(luò)營銷方式，尤其是微博營銷以其無成本、傳播速度快等特點(diǎn)，被多數(shù)企業(yè)和商家廣泛運(yùn)用。獲獎(jiǎng)的12家(位)企業(yè)和個(gè)人，都表示已經(jīng)或正準(zhǔn)備嘗試這些新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段進(jìn)行全面營銷。其中，“悠享家”就是微博美食中的“紅星”。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)