超市也辦“耐克”特賣會 品牌服裝成銷售新增長點

　　【中國鞋網(wǎng)-國內動態(tài)】昨天記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，一些超市正在舉辦()、阿迪等運動品牌的類特賣會。

　　去超市買雙耐克鞋。聽起來不可思議，卻又在真切地發(fā)生。昨天記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，一些超市正在舉辦耐克、阿迪等運動品牌的鞋類特賣會。據(jù)了解，去年不少運動品牌面臨高庫存的窘境，超市正是他們尋找的“下水道”之一。

　　到超市去趕耐克特賣會

　　昨天在家樂福超市永樂店，市民王先生發(fā)現(xiàn)這里正在舉辦耐克、()、、等運動品牌鞋類特賣會。王先生隨意挑選了一雙耐克鞋，打折下來598元，而其他像李寧、安踏的鞋子基本打折下來價位都在200元以下。記者在現(xiàn)場注意到，這場特賣會可是占據(jù)了超市入口的好位置。而除了耐克、阿迪達斯等運動品牌鞋類特賣，也有像、真維斯等服飾特賣。

　　“我們和耐克、阿迪達斯等品牌的主要合作形式就是特賣會。”超市紡織部門處長負責人告訴記者，類似的品牌合作其實幾年前就有了。像這些運動品牌專賣店基本定價偏高，照理說跟走大眾化路線的超市沒啥交集。但是最近以特賣會的形式合作，銷售額倒是讓人眼前一亮。該人士透露，像這種特賣會一天也能賣掉1萬多元的貨。并且這次運動品牌鞋類的促銷是該超市節(jié)后第一輪促銷，首先從永樂店開始，下一家則是奧林花園店，將通過巡回的形式繼續(xù)做下去。“超市賣服裝鞋帽，價格會是左右顧客購買的一個很重要的因素。”據(jù)透露，這批特賣會的鞋子，基本都是2010年至2012年的舊款，尺碼齊全的基本5折，耐克、阿迪則基本打到6折，一些數(shù)量較少的斷碼鞋款則可以打到3折。雖然這些品牌并不是超市的“常駐客戶”，但是超市方面也會給這些品牌特賣開出“扣點優(yōu)惠”的綠燈。因此，總體上說來，與品牌的合作十分愉快。

　　“牌子貨”的新“下水道”

　　記者也從超市方面了解到，類似運動品牌特賣跟超市合作的方式主要還是代銷，而不是品牌代理的形式。但是值得指出的是，越來越多原本只做商場或者專賣店形式的品牌正在通過各種方式走進超市出售。比如真維斯、DISNEY、雅鹿、波司登等牌子。這一方面是由于中山路商場紛紛提檔升級留出了市場空缺，另一方面則是超市服裝的市場正在被培育起來。記者從其他大超市了解到，服裝正在成為超市銷售額的一個增長點。超市服裝銷售額年增長10%，而像其中代理品牌的銷售額也增長11%—12%左右。

　　除了與一些單價較高的成熟品牌如耐克、阿迪達斯開展特賣合作。不少超市在服裝鞋帽類也用足心思，開始通過經(jīng)營自有品牌服裝扭轉超市就是賣中老年服裝的刻板印象。而更有一些超市已經(jīng)開始代理一些獨家自有品牌，涵蓋了童裝、女裝、男裝、鞋品等，精心培育這一塊市場。大潤發(fā)超市百貨部門負責人袁經(jīng)理告訴記者，該超市無錫店從2010年開始引進了一些獨家代理品牌，比如來自美國的巧樂奇。“這個牌子價位相當于唐獅，面料和做工可以跟一些中端商場品牌來媲美。”該人士透露，目前在無錫店出售的童裝，最貴為500多元左右，但是同檔次的服裝在百貨商店則要賣到800—1000元。而這家超市引進的另一個品牌貝茲卡洛，也是一個跟優(yōu)衣庫一樣針對年輕人的品牌，定位簡約時尚，方便穿搭，同樣價位區(qū)間在500元以下。該超市另一個獨家女鞋品牌蜜雅莉價格比商場里同檔次的鞋子要便宜不少，原料使用全牛皮，穿著舒適，針對的是25歲到35歲女性群體。記者在該賣場也找到了該品牌女鞋，基本上價位在200元左右。值得指出的是，超市代理的獨家品牌在消費者心目中的認可度正在逐步提升，有不少回頭客。像該超市自有品牌服裝經(jīng)過多年的市場培育已經(jīng)讓超市嘗到了甜頭，目前銷售額已經(jīng)占到了服裝類營業(yè)額15%的份額。超市服裝類市場的日益增長也是吸引越來越多品牌商關注超市渠道的一個重要原因。

　　與商場品牌差異化競爭

　　超市的服裝類轉型也是客戶需求的反映。采訪中超市服裝部門的人士也告訴記者，超市每年都會針對各個年齡層次的顧客開展問卷調查，發(fā)現(xiàn)年輕人對于超市出售的服裝頗有意見，希望能買到更多適合他們，并且物美價廉的服飾。而原本不少超市出售的服飾一直只針對中老年群體的低端市場于是超市采購方面也開始注重引進一些款式和價格上適合年輕人群體的服飾品牌，來迎合消費者不斷變化的需求，打造一站式的購物中心。

　　“超市和商場定位完全不同。”中山路一大型百貨商場相關人士認為，超市本身的定位就決定了他們的大眾化路線，與商場的品牌競爭并不在一個層面上。超市引進的品牌的面料、做工、款式把關都是超市的選擇標準，比如款式必須走基礎款百搭的路線，而像現(xiàn)在的中山路商場則普遍偏好引進更多具有鮮明個性，款式更新?lián)Q代迅速的牌子，企圖能迎合年輕人乃至實力消費群體的喜好。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)