銀川運(yùn)動(dòng)品牌遭遇“冷冬” 專營店變身“打折店”

　　【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動(dòng)態(tài)】3月6日、7日，新華(專賣店)街商圈，太陽高照。運(yùn)動(dòng)品牌專營店十分冷清，店員們臉上愁云滿面。各家店鋪的玻璃門上，“2~5折”、“5折起”的招牌十分刺眼，而店內(nèi)的上市新品也都打8折進(jìn)行促銷。與這些體育用品專營店不同的是，戶外用品卻在銀川高調(diào)挺進(jìn)，一位銀川市場的經(jīng)銷商白啟明告訴記者，銷售額逐年上升，上升率幾近20%.那么，體育用品經(jīng)銷商的未來應(yīng)該怎么走?而熱門的戶外用品會(huì)不會(huì)走上體育用品的老路呢?未來發(fā)展的出路呢?

　　走訪

　　運(yùn)動(dòng)品牌專營店變身“打折店”

　　在新華街商圈內(nèi)，周遭1平方公里內(nèi)，集中有耐克(專賣店)、阿迪、匡威、Kappa等十幾家來自國內(nèi)外的一線運(yùn)動(dòng)休閑品牌專賣店。

　　在運(yùn)動(dòng)愛好者鄒瑞看來，這里集中了市面上能買到的大多數(shù)各類運(yùn)動(dòng)品的款式。當(dāng)然，款式新穎也意味著價(jià)格并不低，而新品多數(shù)沒有折扣，全價(jià)出售。

　　從去年入冬開始，這些專賣店都紛紛打出了“新品上市、換季促銷”的招牌，折扣從5~8折不等。其中還有個(gè)別商家打出了2~5折的“促銷戰(zhàn)”.在鄒瑞的記憶中，那時(shí)幾乎家家店子都貼上工廠價(jià)、特價(jià)、折扣價(jià)的牌子。而就在新華街上的一家體育用品專賣店，他用600元買了一套標(biāo)價(jià)2999元的衣服，從頭到腳過冬的衣物買完后，他只花了1300余元。

　　3月6日下午，在民族南街光耀家居附近的一家李寧折扣店內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)，多數(shù)商品均是舊款式，而折扣也均在2~5折。市民小劉今年1月份到該店內(nèi)看上了一雙籃球鞋，當(dāng)時(shí)賣200多元，而2月份去的時(shí)候該鞋的價(jià)格標(biāo)價(jià)為110元。

　　3月6日晚，記者走訪了新華商圈附近的店鋪，發(fā)現(xiàn)換季打折依然是各家店鋪的主題。在步行街上一家運(yùn)動(dòng)休閑服裝店內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)2折起的標(biāo)簽貼在各個(gè)柜架上。記者問了幾件衣服和褲子，基本上都打3折、4折。即便如此，這家店鋪的生意并不算好，近300平米的店內(nèi)，顧客人數(shù)最多時(shí)不超過10人，而銷售員并不搭理顧客，任由顧客翻看，收銀員趴在柜臺(tái)前并不吱聲。

　　轉(zhuǎn)型

　　國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌銷售額下降

　　寧夏勝利體育用品有限公司臨售總監(jiān)郭朝霞告訴記者，近一年市內(nèi)的國產(chǎn)品牌銷售呈現(xiàn)下滑趨勢，而主要原因是存貨積壓太多，打折銷售就成了主要對(duì)策。再加上阿迪、耐克等廠商生產(chǎn)的新產(chǎn)品多為純棉的，很容易掉色，買的人就更少了。

　　運(yùn)動(dòng)品牌生意低迷，并非銀川市場的特殊現(xiàn)象。其實(shí)，自去年夏天開始，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品市場就像得了“重感冒”,并且大肆傳染。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，去年李寧、安踏、匹克、361度、特步等體育運(yùn)動(dòng)品牌總體的關(guān)店數(shù)至少超過3000家。目前，關(guān)店潮已經(jīng)成為該行業(yè)難以擺脫的趨勢。而幸運(yùn)的是，銀川市場并沒有出現(xiàn)成規(guī)模關(guān)門閉店的情況。

　　面對(duì)市場的壓力，郭朝霞說銀川市場也在積極向戶外用品這一方向發(fā)展，盡量縮小運(yùn)動(dòng)品牌的銷售規(guī)模。記者在新華百貨東方紅店賣體育用品的樓層發(fā)現(xiàn)，戶外用品的柜臺(tái)也多了起來，而國外品牌是主力。始祖鳥、哥倫比亞等品牌專柜前人數(shù)要比運(yùn)動(dòng)品牌店多。

　　白啟明告訴記者，阿迪和耐克現(xiàn)在也在做戶外用品，而國產(chǎn)品牌安踏和李寧也有向戶外用品發(fā)展的趨勢，但限于技術(shù)條件，目前僅在官網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品樣圖。

　　在郭朝霞看來，對(duì)于普通戶外旅行者來說，不一定要買最專業(yè)的產(chǎn)品。而始祖鳥、TheNorthFace等品牌的服裝一件基本上在2000元至6000元之間，對(duì)于普通用戶來說太貴。“國產(chǎn)品牌探路者算是戶外用品里的中低端品牌，從目前的市場行情來看，探路者賣得非常好。”郭朝霞說，目前的購買者都是些平時(shí)愛玩的年輕人，多是80后。

　　探究

　　未來發(fā)展態(tài)勢還需觀望

　　2008年北京第29屆夏季奧運(yùn)會(huì)，這是中國首次舉辦夏季奧運(yùn)會(huì)，各大運(yùn)動(dòng)品牌借助全民參與奧運(yùn)的運(yùn)動(dòng)熱情，通過一系列的商業(yè)贊助和營銷，實(shí)現(xiàn)了高速增長。而李寧品牌的創(chuàng)始人李寧在奧運(yùn)會(huì)上點(diǎn)燃火炬，讓李寧公司在中國市場的爭奪中一時(shí)風(fēng)光無限。各家體育品牌在二、三線城市布局?jǐn)U張，攻城略地，贏得了充裕的資本。

　　而在銀川市場，也同樣經(jīng)歷了這樣一個(gè)過程。郭朝霞從事體育經(jīng)營多年，她認(rèn)為，目前需要轉(zhuǎn)型經(jīng)營的不只是專賣店，商場也需要轉(zhuǎn)型。因?yàn)槟繕?biāo)客戶在改變，如果一成不變地經(jīng)營下去，未來必將遭到淘汰。雖然現(xiàn)在戶外用品的市場很熱，但過幾年還是會(huì)走上體育用品的老路，這對(duì)于想要長久生存下去的生產(chǎn)商來說，是不得不面對(duì)的問題。

　　鄒瑞用自身的經(jīng)歷和身邊朋友的事跡告訴記者，前兩年上學(xué)的時(shí)候喜歡運(yùn)動(dòng)，踢足球、打籃球，買裝備都是阿迪、耐克的�，F(xiàn)在大家都喜歡去爬山，有時(shí)候開車到山上燒烤，徒步鞋和防風(fēng)衣是必不可少的，而平時(shí)上班穿休閑裝就可以了。“等有了孩子，給孩子買衣服就成了主要開支了。”

　　而根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國將迎來第四次嬰兒潮：2015年~2022年(新嬰兒潮)。新一波嬰兒潮是第三次嬰兒潮(1983年~1990年)中出生的80后一代結(jié)婚生子的自然循環(huán)。

　　記者在銀川市場發(fā)現(xiàn)，嬰幼兒服裝的價(jià)格非常貴，而大多是在大型商場內(nèi)銷售，在街邊并沒有專賣店。市民張謙前一段時(shí)間生了個(gè)女兒，到商場買了一頂小帽子就花去40余元，這讓他非常困惑。“嬰兒用品如此貴，除了供不應(yīng)求外，就是生產(chǎn)加工成本高。”張謙說，想到一頂帽子僅用兩片布和簡單的工藝，他更加相信是因?yàn)槭袌鎏�小、需求太大的因素�?/p>

　　未來數(shù)年，新生人口數(shù)量將會(huì)增加，自然也將增加中國嬰幼兒對(duì)童裝的需求，這對(duì)正處于困境中的運(yùn)動(dòng)品牌來說或許是一個(gè)新的轉(zhuǎn)型方向。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)