桐鄉(xiāng)鞋企開設(shè)“工廠直銷店”深受市場追捧

　　【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】“聽說市里有幾家皮鞋廠最近又有新款鞋子上架，我們?nèi)タ纯窗伞?rdquo;這幾日，桐鄉(xiāng)市民方麗燕趁著周末休息時間，帶著一群朋友去我市鞋廠直銷店購物。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，“前店后廠”的銷售模式，不僅省掉了品牌入駐商場的高額費用，還能提供量身定制服務(wù)。親民的價格和便民的服務(wù)，不僅吸引了附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市民，也成為企業(yè)拓展市場營銷渠道的法寶。

　　在鳳鳴街道一家皮鞋直銷店內(nèi)，記者看到，一雙普通真皮靴子處理價只要150元至300元，相當(dāng)于正價的二三折，如此奪人眼球的價格自然吸引了市民的光顧。“這些都是我們自己設(shè)計生產(chǎn)的皮鞋。這幾天生意特別好，許多款式都已經(jīng)賣斷貨了。”鞋店負(fù)責(zé)人欣喜地告訴記者，原來這幾天該店正在進(jìn)行換季處理，部分春季單鞋和夏季涼鞋也已上架。舊款處理價，價格便宜了，來這里買鞋子的顧客也多了。“除了公司一些有業(yè)務(wù)往來的客戶外，還有不少是周邊的市民，專程開車前來購物。”該負(fù)責(zé)人說道。

　　企業(yè)大打“直銷牌”的底氣何在?采訪中不少工廠直銷店的負(fù)責(zé)人表示，價格便宜且有品牌質(zhì)量猶如一塊吸鐵石吸引著客戶，也成為工廠直銷店成功的秘訣。

　　在這些“工廠直銷店”負(fù)責(zé)人眼中，直銷店不僅僅是其消化庫存品的“利器”，也是其打開本地市場，在本地樹立品牌的金鑰匙。“直銷店的開設(shè)大大減少了成本、增加了利潤，給公司的銷售淡季帶來了新希望。”談及工廠直銷店，不少經(jīng)營者如是說道，“其實，這樣的銷售模式，在國外早已流行。”

　　據(jù)介紹，品牌企業(yè)在自家廠區(qū)或者廠區(qū)附近開設(shè)直銷店的做法，其實就是國外“品牌工廠直銷”模式的一種變形，國外消費者更愿意在直銷店能夠以3折至7折的低價購買到品質(zhì)卓越的一二線品牌貨。這種模式也日漸成熟。

　　采訪中記者了解到，桐鄉(xiāng)市已有不少皮鞋生產(chǎn)加工企業(yè)采用“工廠直銷店”這種經(jīng)營模式。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）