簽約時(shí)尚達(dá)人 樂蜂網(wǎng)走差異化電商路

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】4月8日，涉及美妝、造型、美容等不同領(lǐng)域的50位達(dá)人亮相東方(專賣店)風(fēng)行集團(tuán)旗下樂蜂網(wǎng)時(shí)尚達(dá)人盛典并分獲獎項(xiàng)。樂蜂網(wǎng)意在通過此舉引導(dǎo)和鼓勵更多達(dá)人加入樂蜂陣營，借達(dá)人經(jīng)濟(jì)撬動新利潤點(diǎn)。

　　“在眾多垂直電商沉迷于價(jià)格戰(zhàn)的今天，樂蜂網(wǎng)要走一條區(qū)別于其他B2C電商的運(yùn)營之路，即利用達(dá)人在粉絲群體中的影響力，開發(fā)周邊產(chǎn)品，帶動粉絲消費(fèi)的運(yùn)營模式，造星并且最大限度挖掘明星達(dá)人背后的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 ”東方風(fēng)行集團(tuán)CEO李靜說。

　　有關(guān)“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”，在國外早有美國家政女王瑪莎·斯圖爾特創(chuàng)造的傳奇。模特出身的她，憑借做節(jié)目和家居代言，成為美國家居、家政達(dá)人，其公司業(yè)務(wù)涵蓋雜志出版、電視節(jié)目制作及家居用品經(jīng)營，最終瑪莎家居綜合傳媒公司成功登陸紐交所，瑪莎·斯圖爾特一躍成為“全美第二大女富豪(專賣店)”。在臺灣，也有“美容教主”牛爾撬動20余億元產(chǎn)值的故事。

　　“隸屬于東方風(fēng)行集團(tuán)的樂蜂網(wǎng)不僅是一個(gè)電商公司，更是一個(gè)傳媒加商貿(mào)雙產(chǎn)業(yè)鏈條，布局社會化電商、達(dá)人指導(dǎo)女性美妝、輿論導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I力是樂蜂網(wǎng)達(dá)人經(jīng)濟(jì)營銷模式三步曲，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。 ”樂蜂網(wǎng)副總裁尹娜表示，在品牌化戰(zhàn)略上，樂蜂網(wǎng)會向社會化電商轉(zhuǎn)型，介入電商導(dǎo)購。

　　截至目前，簽約樂蜂網(wǎng)時(shí)尚達(dá)人總數(shù)達(dá)500余人。樂蜂網(wǎng)CEO王立成的目標(biāo)是最終簽約1000個(gè)草根達(dá)人。“假設(shè)每個(gè)達(dá)人平均有5萬個(gè)粉絲，1000個(gè)達(dá)人就能影響5000萬個(gè)粉絲，這是一個(gè)非常大的群體”。

　　分析人士認(rèn)為，在眾多垂直電商紛紛倒閉或被收購，京東、當(dāng)當(dāng)陷入巨虧，電商平臺價(jià)格戰(zhàn)此消彼長之際，樂蜂網(wǎng)利用明星達(dá)人的粉絲效應(yīng)將美妝領(lǐng)域更加專業(yè)化和系統(tǒng)化，或?qū)�對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條產(chǎn)生有利的影響。

　　數(shù)據(jù)顯示，樂蜂網(wǎng)將明星和產(chǎn)品進(jìn)行混搭銷售的商業(yè)模式已具有較強(qiáng)的市場競爭力。目前，除了樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜創(chuàng)立的靜佳品牌之外，樂蜂網(wǎng)還召集了包括謝娜創(chuàng)立的品牌歡型HUANXING，以及一些美容專家、營養(yǎng)專家創(chuàng)立的自有品牌。這些自由品牌帶來的銷售額正在逐漸增加。

　　據(jù)尹娜透露，在過去的2012年，樂蜂網(wǎng)自有品牌的銷售額達(dá)到4億元，占樂蜂網(wǎng)營收的四分之一。“自有品牌的銷售仍將呈現(xiàn)增長的態(tài)勢，未來通過達(dá)人經(jīng)濟(jì)帶來的銷售比重將進(jìn)一步提高”。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)