電商平臺(tái)扎堆“特賣”服裝一折清倉(cāng)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】天氣越來(lái)越熱，商場(chǎng)內(nèi)的夏裝才上市沒多久，價(jià)格一般還很高，但記者發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)上商城已經(jīng)出現(xiàn)了很大的折扣，他們往往以“特賣”的方式，以1折左右超低折扣力度，吸引了不少的網(wǎng)購(gòu)人群。其實(shí)，從五月份開始，越來(lái)越多的電商青睞“特賣”模式，其中唯品會(huì)最先。

　　據(jù)了解，唯品會(huì)今年第一財(cái)季凈利潤(rùn)580萬(wàn)美元的好成績(jī)引起業(yè)界一片騷動(dòng)，當(dāng)國(guó)內(nèi)諸多電商仍然在虧損中煎熬，其股價(jià)在一年內(nèi)已上漲超5倍。上周，其股價(jià)雖然大幅下挫，但國(guó)內(nèi)電商的跟風(fēng)模仿“特賣”模式的形勢(shì)依然不改。

　　“特賣”模式的流行，隱藏其背后的真正原因，是服裝行業(yè)的大量庫(kù)存導(dǎo)致。不論知名的一線品牌，還是外貿(mào)品牌，都面臨著銷售不景氣，庫(kù)存龐大的困局，因此服裝企業(yè)不得不通過“特賣”的方式來(lái)清倉(cāng)減緩壓力。記者在采訪浙江服裝企業(yè)時(shí)，對(duì)方均表示對(duì)“特賣”模式樂意嘗試。

　　“特賣”模式，諸多電商來(lái)跟風(fēng)

　　記者發(fā)現(xiàn)，今年以來(lái)，以往以應(yīng)季新品長(zhǎng)期售賣模式為主的大型電商紛紛將目光投向了服裝尾貨市場(chǎng)，走在最前沿的就是唯品會(huì)，其“品牌折扣、限時(shí)特賣”的模式吸引了不少人氣。

　　于是，一場(chǎng)復(fù)制唯品會(huì)的電商運(yùn)動(dòng)開始了。最先發(fā)力的是凡客，聯(lián)手推出“閃購(gòu)”活動(dòng)，李寧原價(jià)199元的T恤只賣19元，原價(jià)149元的休閑短褲只賣29元……

　　5月7日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上線了服裝尾貨特賣頻道“尾品匯”。當(dāng)當(dāng)?shù)摹拔财穮R”專注做線下中高端品牌的尾貨特賣，初期參與特賣的品牌以線下的鞋服品牌為主，將包括MO&Co、ZARA、Lee、Levis等，幾乎與“唯品會(huì)”網(wǎng)站定位如出一轍。記者留意到，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶對(duì)此抱以很大厚望，當(dāng)時(shí)在微博中說：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2013年服裝目標(biāo)45億，當(dāng)當(dāng)尾品匯是重要一戰(zhàn)，特賣必須3折以下!整個(gè)服裝3000億市場(chǎng)，空間很大，當(dāng)當(dāng)今年要力爭(zhēng)服裝網(wǎng)購(gòu)前三!”

　　之后，中國(guó)內(nèi)地最大的女裝鞋零售商國(guó)際旗下電商平臺(tái)優(yōu)購(gòu)商城宣布，優(yōu)購(gòu)拆分出優(yōu)購(gòu)特賣商城，殺入折扣特賣零售市場(chǎng)。

　　又在不久前，東推出了“閃團(tuán)”業(yè)務(wù)，首批與、博朗、方太、羅萊、雷朋、杜蕾斯、飛利浦、新安怡、湯臣倍健、云南白藥等品牌達(dá)成合作。

　　當(dāng)然，以服裝為核心品類的天貓也不會(huì)錯(cuò)過尾貨市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，天貓副總裁少龍透露，天貓今年將推出全新的“品牌特賣”平臺(tái)。

　　“特賣”背后，是企業(yè)的庫(kù)存問題

　　李寧199元的T恤只賣19元，這樣的特價(jià)在平時(shí)并不多見，但在這些網(wǎng)站卻非常普遍。記者翻看了諸多的“特賣”模式的網(wǎng)站，看到上面的折扣都非常誘人。

　　在唯品會(huì)，卡帕Kappa是1折起，男鞋是2.2折起;在尾品匯，是1—3折，是2—3折等。記者看到，這些有著超低折扣的產(chǎn)品，多是以服裝、鞋類為主，雖然有不少一線的知名品牌，但更多的是三四線的線下品牌和外貿(mào)品牌，還有個(gè)別淘品牌。

　　從展示的商品來(lái)看，“特賣”95%以上都是一些舊款產(chǎn)品。比如，運(yùn)動(dòng)品牌老大——李寧庫(kù)存積壓嚴(yán)重已經(jīng)不是秘密，在“特賣”之后，李寧公司曾公開表示，通過在網(wǎng)上低價(jià)甩賣，效果很好。

　　知名電商觀察員魯振旺認(rèn)為，電商這么熱衷于做“特賣”一個(gè)最主要的原因是，很多的服裝品牌從去年到今年庫(kù)存的危機(jī)一直是存在的，有大量的庫(kù)存沒有消化。正是這樣一個(gè)現(xiàn)狀促使了各大電商都紛紛的加入“特賣”行列，利用自身的流量來(lái)幫助廠家清理庫(kù)存。

　　在“特賣”模式被諸多電商相中的背后，隱藏著服裝企業(yè)高庫(kù)存，迫切需要“解壓”的真相。

　　體育服裝垂直類電商西街網(wǎng)總經(jīng)理郭洪馳在接受媒體采訪時(shí)表示，服裝企業(yè)已經(jīng)到了不流血甩賣，就沒出路的地步，哪怕在線上，如果不給白菜價(jià)，也是賣不掉，實(shí)屬無(wú)奈之舉。

　　模式有爭(zhēng)議，但浙江服裝企業(yè)愿嘗試

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前的電商市場(chǎng)上，為了生存和發(fā)展電商企業(yè)可謂絞盡腦汁，只要能看到一點(diǎn)希望，電商企業(yè)都去嘗試，“特賣”模式的跟風(fēng)造成了電商企業(yè)間的同質(zhì)化。

　　另外，企業(yè)在低價(jià)甩賣庫(kù)存的時(shí)候，是否會(huì)帶來(lái)假貨、次貨問題的橫生，這些都是消費(fèi)者要特別留意的。

　　關(guān)于這些問題，記者在采訪個(gè)別浙江服裝企業(yè)的時(shí)候，對(duì)方依然表示愿意嘗試。杭州下沙的迪爾馬奇，是一家主營(yíng)男裝的淘品牌。負(fù)責(zé)人李君慧告訴記者，服裝的銷售旺季是在下半年，從上半年的銷售情況來(lái)看，壓力還是非常大的。“特賣這種方式，我還是樂意嘗試的，對(duì)服裝企業(yè)處理庫(kù)存很有幫助。”

　　李君慧說，不光是他們，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的服裝企業(yè)都存在大量庫(kù)存的問題，壓得企業(yè)本身“抬不起頭”。這兩年集中出現(xiàn)的品牌服裝打折處理，目的就是借機(jī)清倉(cāng)�！敖衲甑那闆r更嚴(yán)重，我估計(jì)下半年會(huì)是服裝打折爆發(fā)的集中季�！�

　　他補(bǔ)充說，這兩年的外貿(mào)形勢(shì)不好，很多靠服飾出口的外貿(mào)企業(yè)并非直接關(guān)門，而是轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，諸多因素讓服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越加激烈。

　　蕭山樂呵服飾企業(yè)的負(fù)責(zé)人老裘說，“我們廠主要是代加工的，下游品牌商的情況也知道一些，去年有一家在網(wǎng)上做生意的服裝品牌，下半年提前下了個(gè)600萬(wàn)元的訂單，結(jié)果“雙11”促銷的時(shí)候賣不掉，全部囤在自己倉(cāng)庫(kù)里，導(dǎo)致今年上半年的訂單數(shù)額都減少了�！�

　　“如果有專門處理尾單、庫(kù)存的特價(jià)網(wǎng)站，我想這些企業(yè)都樂意去賣的�！彼�說。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）