國內(nèi)大眾休閑鞋服品牌積極尋求轉(zhuǎn)型

　　【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】以、美邦為代表的國內(nèi)大眾休閑品牌目前都在尋求轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型既是企業(yè)尋求新發(fā)展的主動之舉，更是重重競爭壓力下的無奈應(yīng)對。壓力既來自國內(nèi)同行，更來自國際快品牌和線上品牌。

　　在國內(nèi)大眾青春休閑服市場這一領(lǐng)域，目前主要集中了、森馬、以純、真維斯、班尼路等一大批定位相近的品牌。它們的主要消費(fèi)群體為在校大學(xué)生及剛工作不久的年輕人。而一批國際快時尚品牌如ZARA、H&M、優(yōu)衣庫、GAP等旗下也都包含了大眾青春休閑款產(chǎn)品。這使得這一領(lǐng)域的市場競爭白熱化。

　　但事實(shí)是，ZARA們產(chǎn)品線的包容度非常大，從十幾歲到三四十歲的消費(fèi)者都能從其店鋪中找到適合自己身份的產(chǎn)品。而國內(nèi)大眾休閑品牌的產(chǎn)品包容度卻相對較窄，基本上年輕人25歲后就很少再去購買它們。所以ZARA們的出現(xiàn)，使國內(nèi)大眾休閑品牌的市場受到了很大沖擊。

　　渠道方面，美邦、森馬等此前開店的重點(diǎn)是一二線大城市，這幾年逐漸開始下沉到三四線。而就在2005年前后，ZARA們大舉進(jìn)軍中國市場首先選擇了一線城市，它們的到來直接沖擊了本土品牌的既有優(yōu)勢市場的業(yè)績，同時也對一批女裝品牌形成沖擊。2010年前后，隨著大城市布局完成，ZARA們的渠道布局開始下沉到二線省會城市及一些三線地級市。這使本土品牌受到的沖擊延伸到二三線城市。

　　此外，在設(shè)計的時尚度、供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)速度、店鋪的經(jīng)營和管理能力等方面，國內(nèi)大眾休閑品牌也都與ZARA們還有相當(dāng)差距。

　　可怕的競爭對手還來自線上。近幾年隨著網(wǎng)購的持續(xù)火爆，一批休閑時尚服飾電商品牌不斷涌現(xiàn)，如韓都衣舍等。它們設(shè)計時尚，價格卻更親民，這對以線下渠道為主的傳統(tǒng)休閑龍頭企業(yè)也形成很大沖擊。

　　事實(shí)上，2012年美邦、森馬兩家上市企業(yè)高企的庫存壓力，便是對這種雙重夾擊的競爭壓力最直接的一種反映。

　　在沉重的競爭壓力之下，美邦先動了起來。2008年斥重金新推出更加快時尚、消費(fèi)者年齡往上走(22-35歲)的ME&CITY(MC)品牌，以求尋找ZARA的感覺，拓展消費(fèi)人群。2010年12月大張旗鼓進(jìn)軍線上推出“邦購網(wǎng)”。2011年又推出定位于都市時尚系列的新品牌TAGLINE和獨(dú)立的童裝品牌MooMoo。

　　但從實(shí)際情況看，MC的推進(jìn)過于“激進(jìn)”

　　至今仍處于探索調(diào)整期，邦購網(wǎng)折戟剝離上市公司，其他業(yè)務(wù)也均處于探索階段。

　　同樣壓力巨大的森馬當(dāng)然也需要改變。只是，與美邦選擇自建團(tuán)隊(duì)、推出多個自有品牌不同，森馬這一次選擇了收購方式，收購與自身優(yōu)勢互補(bǔ)、在市場中已具有相當(dāng)競爭力、運(yùn)作得較為成熟的中高端品牌公司。未來，它也主要以這種思路擴(kuò)張吸收新品牌。選擇參股、收購而非自建品牌，對于森馬而言或許更為快速有效。

　　事實(shí)上，就收購事宜來看，此前曾一度傳聞森馬將收購綠盒子童裝，但最終事實(shí)給予了否定。其實(shí)，2002年進(jìn)軍童裝行業(yè)、推出便是森馬拓展多品牌業(yè)務(wù)、尋求突破的第一個成功選擇。這幾年巴拉巴拉業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，其成長性好于主品牌森馬本身。2012年，在森馬主品牌營收下降8.98%的情況下，童裝業(yè)務(wù)營收卻實(shí)現(xiàn)同比3.02%的增長，達(dá)到211,473.29萬元，尤其是直營收入實(shí)現(xiàn)了63.26%的高增長。期末巴拉巴拉在全國的門店達(dá)3308家，品牌知名度及市場占有率位踞中國童裝行業(yè)第一。

　　童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大是事實(shí)，這也是美邦同樣選擇了推出童裝品牌的原因。但一個現(xiàn)實(shí)是，國內(nèi)童裝行業(yè)品牌區(qū)域性很強(qiáng)，市場集中度低，單個品牌市場占有率相對較小。例如北京的強(qiáng)勢品牌是水孩兒、派克蘭帝;而深圳則擁有安奈兒等一批區(qū)域品牌。而在所有童裝品牌中，巴拉巴拉作為上市公司旗下已運(yùn)作得較成熟的品牌應(yīng)該是實(shí)力很強(qiáng)的。從這個意義上講，此次選擇GXG而非業(yè)務(wù)與自身重合的童裝品牌，是明智之舉。但接下來，依據(jù)森馬的多品牌戰(zhàn)略思路，未來并不排除它會選擇參股、收購或代理與自身有互補(bǔ)性的其他童裝品牌的可能。

　　改變，是必須的。無論是撞得“頭破血流”但仍然堅持探索的美邦，還是剛邁開步子開始大干的森馬，它們都在渴望改變。曾經(jīng)鎖定年少青春一族的它們，如今都開始渴望變得成熟、變得“寬廣”起來。那些青春年少的追夢少年們每一天都在成長，美邦、森馬們也必須經(jīng)歷成長。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）