泉州鞋服等規(guī)模以上企業(yè) 成品庫存三年來首降

     【中國鞋網-國內動態(tài)】從2011年開始，泉州本地的紡織、服裝、鞋業(yè)等輕工類產品的庫存增長比例居高不下，為了清理庫存、輕裝上陣，泉州企業(yè)通過電商、線下聯展等渠道，開辟了新的銷售通路。今年1—5月的數字顯示：去庫存效果已經顯現，全市規(guī)模以上企業(yè)產成品庫存三年來首次下降，產成品占流動資金的比重也呈下降趨勢。

　　借力電商渠道 先銷庫存再打品牌

　　對本土鞋服品牌而言，消化庫存是一個不小的挑戰(zhàn)，開拓新的渠道模式則成為一種嘗試。在實體店擴張減速的同時，鞋服品牌涉足電子商務的步伐開始加快。

　　2009年，體育開始和拍鞋網接觸，最初的目的是為了消化庫存，入駐拍鞋網不久，賽琪就感受到了網絡銷售的力量。8000多雙庫存鞋，經過拍鞋網一個月的強勢助推和活動攻勢，全部出倉。

　　2011年，進入電商領域后，也明確提出電商的準確定位和作戰(zhàn)步驟：先賣一部分庫存，同時啟動電商專供。2011年11月，特步與淘鞋網進行了第一次網絡�？畹膰L試。一款以“步步庚心”為主題的特步韓庚�？畛毙�，在一個月內銷了2萬雙，最高售價達到379元一雙，一度超過了特步在線下的新品價格，2012年發(fā)布的“步步庚心”二代，同樣受到很多粉絲的追捧。

　　“過去品牌企業(yè)電商銷售的很大一部分是處理過季商品，價格很便宜，未來應該考慮線上線下如何結合，通過商品的差異化實現線上線下同價。”在今年的鞋服電商峰會上，董事局主席丁世忠表明了對電商的態(tài)度。

　　先消化庫存，再嘗試品牌化運作，并實現和線下的融合，通過電商渠道，泉州企業(yè)不僅清理了庫存，更通過商業(yè)模式創(chuàng)新，將電商平臺變成了企業(yè)的新品展示平臺、與消費者互動的平臺。

　　嘗試線下聯展 品牌企業(yè)加緊“瘦身”

　　庫存的清理不僅在線上進行，在線下，工廠店、品牌特賣會等都成為品牌企業(yè)“瘦身”的重要渠道。

　　今年“五一”期間，在石獅服裝城，、、、、等近百家泉州品牌企業(yè)，在政府的組織下，抱團展銷，帶動了本地的消費熱潮，僅“五一”當天，就有上萬人次進場，大量展商現金進賬超過萬元。

　　這并不是泉州品牌企業(yè)的首次聯展，在今年春節(jié)前，為期五天的泉州百家鞋服品牌首次聯合展銷，就有包括HOPERISE(霍)在內的近百家泉州本土品牌企業(yè)參展，共設140個展位，展銷期間吸引了6萬人次，幫助企業(yè)消化庫存貨值1000余萬元。其中，HOPERISE在參展期間，平均每天銷售額近2萬元;幫登則在特賣會上，一天賣出了3000件產品，快速實現庫存消化、資金回籠。

　　據了解，為了幫助企業(yè)“瘦身”，我市還出臺實施了《促進鞋服等企業(yè)去庫存工作方案》。除了通過聯展的形式，幫助企業(yè)提供免費展銷平臺，我市經貿部門還引導鞋服企業(yè)在泉州地區(qū)的工廠店、直營店、加盟店開展折價讓利促銷活動，在大中型商場設立泉州鞋服等銷售專區(qū)。比如，格來德服飾、服飾、、、虎都、七匹狼和利郎等企業(yè)在大型超市內租用特賣區(qū)或采用“特賣會”等形式開展促銷活動，去庫存效果明顯，元現金流得以迅速回籠。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）