溫州“定制皮鞋”成為搶占高端市場新武器

     【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】康奈集團總經(jīng)理鄭萊毅昨天透露，下個月，康奈府前街精品皮鞋定制店將增加一個新的品牌KANGNAI collection，以實現(xiàn)從“康奈、KANGNAI collection、康奈世家”這3個品牌的皮鞋自下而上的“階梯式”定制業(yè)務，“讓更多的消費者享受到‘定制皮鞋’帶來的舒適感�！�

　　繼康奈、、中國皮革和制鞋工業(yè)研究院溫州研究所較早推出“定制皮鞋”業(yè)務后，目前集團也已涉足該項業(yè)務。這些單位的定制皮鞋，每雙價位在1000元到五六萬元不等。

　　在9月4-6日上海舉行的2013中國國際鞋類展上，參展的奧康和康奈，主推的都是在“定制皮鞋”方面的最新技術成果。在“沒有的鞋店”的奧康展廳，智能機器代替了傳統(tǒng)的鞋子。消費者進店選鞋、試鞋、量腳、下單等選購“定制皮鞋”的過程，均通過電腦等智能設備完成。在康奈展廳，采用高端設計，選用進口鞋材、線材的康奈世家皮鞋，其“中國本土高端定制皮鞋”的形象也深入人心。

　　而在9月12-13日杭州舉行的2013中國浙江商務服務交易博覽會(浙交會)上，參展的“中國鞋類出口基地國際設計研發(fā)中心”主推產(chǎn)品，也是高檔“定制皮鞋”。中國鞋類出口基地國際設計研發(fā)中心，由溫州市工業(yè)科學研究院、中國皮革和制鞋工業(yè)研究院溫州研究所聯(lián)合共建。

　　中國皮革和制鞋工業(yè)研究院溫州研究所所長方巖認為，“定制皮鞋”已成為溫州知名制鞋企業(yè)顯示高端戰(zhàn)力、搶占高端市場的新式武器。據(jù)了解，除了上述在國內(nèi)具有較高知名度的溫州鞋類大牌開始角力“定制皮鞋”，溫州還有約20家鞋企也在嘗試往“定制皮鞋”方面謀求轉型升級。

　　康奈：讓更多人享受定制帶來的舒適

　　去年1月11日，康奈集團首家精品皮鞋定制店在市區(qū)府前街開業(yè)�？的纹放菩蜗蟠�言人、當紅男星陳坤專程來溫參加該店開業(yè)儀式，并現(xiàn)場和康奈首席制鞋匠師一起體驗了康奈皮鞋的定制服務�？的渭瘓F總經(jīng)理鄭萊毅昨天透露，下個月，康奈府前街精品皮鞋定制店將增加一個新的品牌KANGNAI collection，以實現(xiàn)從“康奈、KANGNAI collection、康奈世家”這3個品牌的皮鞋自下而上的“階梯式”定制業(yè)務，“讓更多的消費者享受到‘定制皮鞋’帶來的舒適感。”

　　據(jù)康奈集團高端定制業(yè)務負責人介紹，目前，公司高端皮鞋定制業(yè)務分為兩大塊，一個是款式定制，另外一個是量腳定制。

　　款式定制，即顧客選中某一鞋款后，可在面料、里料、飾扣等方面根據(jù)個人喜好進行選擇。比如，面料是選用牛皮、羊皮或是其他珍貴動物皮料，完全由顧客來決定;飾扣的搭配，也是按照顧客需求和喜好來制作;底材的選擇權也交給了顧客，因為有些顧客喜歡柔軟型、超輕的，也有些偏好硬朗一點的。為了讓顧客在短時間內(nèi)定制一雙滿意、合腳的皮鞋，屆時，定制店鋪里將會擺上實物、材料樣本，供顧客從中隨意挑選自己想要的組合，當然，店里的形象顧問也會給出專業(yè)的參考意見，直至客戶滿意為止。

　　量腳定制，相對于款式定制而言，是一種更為高級的定制，它包含了款式定制所有的服務內(nèi)容。它與款式定制最大的不同，在于它是根據(jù)個人的腳形進行量身，由于從多維度進行測量和把控，所以定制的鞋子穿起來會更合腳、更舒適、更具個性化，當然價格會相對高一些。另外，量腳定制的客戶還將會獲贈定制的鞋楦，上面會有個人專屬的編號和姓名。

　　康奈集團總經(jīng)理鄭萊毅說，推出款式定制最主要的目的，就是為了讓更多的消費者享受“定制皮鞋”帶來的舒適感，也滿足了他們彰顯個性的需求。所以，在高端定制皮鞋的定價上，該公司今年進行了調(diào)整，定位在1000元以上。

　　據(jù)介紹，康奈府前街精品皮鞋定制店開業(yè)以來，平均每個月定制的業(yè)務量為100多單。消費者到該店量腳定制皮鞋，一般7-10天就能穿上完全合腳的定制皮鞋。鄭萊毅還透露，計劃明年在杭州也開一家康奈精品皮鞋定制店。

　　方研智造：要做中國的奢侈品

　　中國皮革和制鞋工業(yè)研究院溫州研究所所長方巖，自稱有一個很大的夢想：就是把用他名字諧音注冊的“方研智造”商標，打造成中國的奢侈品品牌。

　　方巖對“定制皮鞋”的深入研究，始于2008年1月份。他認為，工業(yè)化之前，鞋子都是量腳定制的;但鞋子開始流水線生產(chǎn)后，就變成了讓腳去將就批量生產(chǎn)的鞋子�！盀橹v究生活的人做一雙合腳的皮鞋，像愛馬仕(HERMES)那樣推出度身定做的高級定制服務”，成為他“創(chuàng)業(yè)”的初衷。

　　其后4年多時間里，他先后投入四五百萬元購買機器設備，帶領十幾位制鞋師傅潛心研究皮鞋的定制工藝，逐步摸索出“從品質(zhì)到品相，再到品位”的產(chǎn)品提升路徑。2010年，跟啟功學過書法藝術、曾為英國皇室及戴安娜王妃設計皮鞋的華人鞋楦大師張利國，應邀加入“方研智造”。鞋楦大師張利國和制鞋專家方巖聯(lián)手，一起鉆研“定制皮鞋”。

　　去年9月25日，“方研智造”的首家皮鞋高級微型會所“名堂”，在市區(qū)大自然家園北門正式開業(yè)。店里擺放的100多雙手工縫制的皮鞋，都是為客戶量腳定制的。皮鞋的價格，最低價為6800元，貴的高達五六萬元。后來，該店又推出定制休閑鞋業(yè)務，每雙休閑鞋的價位為1000元至3000元。

　　來買這么貴的皮鞋的，都是哪些人呢?方巖告訴記者，來定制皮鞋的，“把奢侈品玩膩的人最多。”他舉例說，溫州市皮革公司董事長龐健第一次到店里，就定制了6雙皮鞋，“自己4雙，送給朋友2雙”;一個月后，龐健第二次去，定制了6雙休閑鞋。后來，鞋業(yè)有限公司董事長林連興、麥高鞋業(yè)有限公司董事長陳知信等溫州知名的鞋企老板，也都紛紛到“方研智造”定制高檔皮鞋。在給予好評的同時，這些鞋企老板還給“方研智造”的定制皮鞋提供了一些改良意見，如皮鞋內(nèi)襯的應用、中底舒適度的改進等等。

　　“方研智造”定制皮鞋成功推出后，也讓更多的鞋企老板開始重視定制這項高端業(yè)務。溫州一家大型鞋企的董事長，曾先后三次找方巖洽談收購“方研智造”事項。方巖坦陳：“我的理想，是計劃用10-15年時間，把它打造成中國的奢侈品品牌;但他是想規(guī)模化量產(chǎn)、快速盈利，因此最終沒談攏�！�

　　依托中國皮革和制鞋工業(yè)研究院的技術實力，“方研智造”在業(yè)內(nèi)的知名度也越來越高，日本、廣州等一些較為老牌的皮鞋定制廠家，也都紛紛慕名到中國皮革與制鞋工業(yè)研究院溫州研究所參觀學習。去年12月份，廣州3家知名的皮鞋定制企業(yè)老板，專程“組團”來溫考察后，都認為“方研智造”定制皮鞋的產(chǎn)品結構非常好、定位精準、工藝領先。

　　奧康：要開“沒鞋子的鞋店”

　　今年9月4日，融合皮鞋個性化定制、消費體驗及電子商務于一體的奧康體驗館，在上海國際皮革展上首次亮相。這個體驗館的最大特征，就是利用高科技技術實現(xiàn)開設“沒有鞋子的鞋店”：今后顧客進店買鞋，將看不到鞋子;顧客通過使用“量腳定鞋儀”等設備，選鞋、試鞋、量腳、下單等過程都將在網(wǎng)上完成。

　　在浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司董事長王振滔看來，奧康體驗館代表著傳統(tǒng)制造業(yè)信息化、智能化的發(fā)展方向。他還表示，作為傳統(tǒng)專賣店模式的創(chuàng)新，奧康體驗館的推出將開啟全新的體驗式營銷革命。

　　早在2006年8月，由奧康集團和浙江大學聯(lián)合研制的“量腳定鞋機”問世。其后，第一代“量腳定鞋機”在杭州一家奧康專賣店和位于永嘉甌北的奧橋工廠店等地投入試用，消費者可在專賣店里測量腳形，然后上網(wǎng)挑選鞋款等定制皮鞋。

　　從第一代“量腳定鞋機”問世到此次在上海推出的最新版“量腳定鞋儀”，奧康在“定制皮鞋”工藝技術方面不斷推陳出新。據(jù)介紹，最新版“量腳定鞋儀”將于明年在部分奧康專賣店試點定制業(yè)務。

　　浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司副總裁王振權告訴記者，奧康去年在“定制皮鞋”基礎上推出的固特異手工皮鞋，曾經(jīng)歷過一個有趣的從“推”到“催”的過程。

　　據(jù)介紹，去年奧康新開一條生產(chǎn)線，專門制作固特異手工皮鞋。這種皮鞋每天產(chǎn)量為100-300雙，每雙鞋子售價約為2000元�！皼]想到鞋子推出后，受到了專賣店店長的一致抵制，她們覺得售價太高，怕賣不出去，影響業(yè)績�！蓖跽駲嘈ρ�，奧康固特異手工皮鞋具有不脫膠、不斷底、鞋墊是牛里皮制作不發(fā)臭等優(yōu)點，買固特異手工皮鞋的回頭客越來越多，“原來店長怕鞋子賣不掉，現(xiàn)在生意越來越好，她們都催公司多發(fā)貨。”為滿足市場需求，他表示，接下公司還要增加2條生產(chǎn)線，爭取讓奧康固特異手工皮鞋日產(chǎn)量達到1000雙以上。

　　王振權認為，定制皮鞋的附加值非常高，消費者體驗的過程也很好，“這是企業(yè)實力的象征，一般的企業(yè)做不起來�！保�中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）