澤國：鞋企生存空間趨窄 欲借電商開辟新路

     【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】一年一度的“雙11”就要開始，去年天貓、淘寶共有191億元的交易額，今年連國內(nèi)百貨巨頭銀泰也與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作，銀泰全國35家商場將全線加入“雙11”。這線上線下結(jié)合的商業(yè)浪潮一波波襲來，引來了眾多的關(guān)注，其中也包括澤國的鞋業(yè)企業(yè)。今年前三季度，占規(guī)上27.7%比重的澤國鞋業(yè)同比增幅僅為2.59%，鞋企的外貿(mào)市場利潤空間不斷壓縮，傳統(tǒng)內(nèi)銷市場疲軟，澤國鞋企的生存空間變得越來越窄，越來越多鞋企開始關(guān)注電子商務(wù)市場。

　　自產(chǎn)自銷 三冠網(wǎng)店一天賣出千雙鞋

　　提起在網(wǎng)上經(jīng)營鞋店，澤國夾嶼的陳小紅算是做得比較成功的一位。10月24日中午11時，在村人的帶領(lǐng)下，記者走進(jìn)夾嶼一處倉庫，200多平方米的倉庫內(nèi)堆滿了，搬貨、找鞋、包裝，十多人忙碌著，這就是三皇冠網(wǎng)店店主陳小紅的大本營。記者見到她時，她正一邊看手中的訂單，一邊在貨箱中尋找對應(yīng)的鞋碼。

　　“忙死了，從早上7點一直忙到現(xiàn)在，連口水都喝不上�！痹诤陀浾咧v話時，她才抬起頭來。陳小紅介紹，她和丈夫以及親戚從2011年開始經(jīng)營這家網(wǎng)店，到現(xiàn)在有客服6人、包裝員5人，店內(nèi)售100多款鞋子，快遞每天要發(fā)2趟，每天平均賣出1000雙鞋子。

　　對于目前正沖四冠、計劃沖的店主陳小紅來說，利潤不是她目前最大的追求，銷量才是。陳小紅介紹，他們店目前賣得最火的一款棉鞋進(jìn)價十五六元賣19元，還包郵，基本為保本經(jīng)營。然而，雇有十多名員工的網(wǎng)店當(dāng)然需要一定的利潤，上架的鞋子不少是陳小紅自家產(chǎn)的，其中有一款短靴最近銷量還不錯。

　　“這鞋賣28元，成本在25元左右�！标愋〖t介紹，這款鞋子是他們家人做的，利潤3元。除了這款鞋，他們家做的鞋子90%以上是靠網(wǎng)店來銷售，利潤也較其他鞋子高些。

　　“把銷售的利潤吃回來，我們小鞋廠的利潤才能更多一些�！庇浾咦咴L了部分小微鞋企，一些企業(yè)也開始嘗試這種網(wǎng)上銷售模式，他們認(rèn)為，隨著價格競爭的加劇，利潤越來越少，同時今年國內(nèi)傳統(tǒng)市場并不景氣，因此網(wǎng)上市場開拓少不了，與其等待批發(fā)商們來采購，不如開辟網(wǎng)上市場，賺回除了制造利潤外的終端利潤。

　　網(wǎng)購偏愛運作靈活的小鞋企

　　“我們不做網(wǎng)上的，數(shù)量太少，我們一般在廣交會等展會接訂單，那都是幾萬雙、幾十萬雙。”一家年產(chǎn)值上千萬元的企業(yè)負(fù)責(zé)人趙先生提起網(wǎng)絡(luò)銷售，并沒有看在眼里。

　　在不少鞋企尤其是產(chǎn)值在千萬元的鞋企負(fù)責(zé)人看來，目前客戶群比較穩(wěn)定，幾萬雙、幾十萬雙的訂單才是企業(yè)的生財之道。位于牧嶼管理區(qū)的一家鞋廠負(fù)責(zé)人潘先生告訴記者，對于平時接慣了大訂單的企業(yè)來說，一次做幾十雙、幾百雙的鞋子，自然是看不上眼，相較于網(wǎng)店的鞋子需求量，他們開一條流水線一般就要生產(chǎn)上萬雙鞋子，數(shù)量對比就懸殊了。

　　不僅大企業(yè)看不上網(wǎng)店，網(wǎng)店也瞧不上大企業(yè)。在夾嶼經(jīng)營一家淘寶網(wǎng)店的王先生介紹，他們經(jīng)營的鞋子貨源基本來自本市一些作坊式的小鞋企，都是售價十幾元到幾十元不等的中低端鞋。王先生告訴記者，他們也想賣質(zhì)量更好、利潤更高些的鞋子，但幾年下來，他們更愿意與小鞋廠合作。王先生分析，小鞋廠的運作更靈活，首先在量上，網(wǎng)店一般一次拿幾百雙，小鞋企就能滿足，一旦某種款式熱銷，他們還可以及時下單。但規(guī)模稍大的鞋企則不同，每次鞋子產(chǎn)量都根據(jù)大訂單來，等他們發(fā)現(xiàn)一款鞋銷量較好再去拿貨時，大廠很可能早就不生產(chǎn)這種款式了。同時，若出現(xiàn)質(zhì)量、退貨等問題，網(wǎng)店店主們可以聯(lián)系小鞋廠，要求改進(jìn)質(zhì)量或者換貨等，而大鞋企很可能連存貨都沒有，也不會因為幾雙鞋子重新開流水線。

　　一經(jīng)對比，淘寶店主們自然就會選擇進(jìn)貨不受數(shù)量限制，而且隨時能加單的小鞋企。

　　“大單小單得通吃，以后網(wǎng)上才是大戰(zhàn)場”

　　“我覺得大單要接，小單也不能放�！闭憬�臺州喜得寶鞋業(yè)有限公司的企業(yè)負(fù)責(zé)人楊于華則不太認(rèn)同一些企業(yè)的看法，他認(rèn)為在外貿(mào)利潤不斷減少、人工成本不斷上漲的現(xiàn)狀下，企業(yè)要生存，大小訂單都得接，況且國內(nèi)的電子商務(wù)市場是非常龐大的。

　　楊于華分析，今年前三季度，我國的電子商務(wù)交易額達(dá)到了7.5萬億元，單從淘寶、天貓的網(wǎng)絡(luò)市場來看，近年來年交易額都上萬億元，而且逐年在遞增，這證明網(wǎng)上的市場潛力較大。除了看到電子商務(wù)市場的潛力，楊于華與企業(yè)管理團(tuán)隊更認(rèn)為，隨著市場利潤的降低，制造業(yè)的利潤空間也越來越小，開拓網(wǎng)絡(luò)終端銷售則可大大提升企業(yè)利潤。

　　“我們一雙批發(fā)價在七八十元的鞋子，出口到歐美后售價為20多歐元，相當(dāng)于200多元人民幣�！睏钣谌A舉例說，他們的產(chǎn)品主攻歐洲市場，除去過關(guān)等成本，利潤達(dá)售價的一半左右，相當(dāng)可觀。

　　因為看準(zhǔn)了網(wǎng)上市場，更想提高企業(yè)利潤，今年下半年，浙江臺州喜得寶鞋業(yè)有限公司便開始著手準(zhǔn)備建立一支網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊，主攻國內(nèi)市場，在增加銷售、提升利潤的同時，打響企業(yè)的品牌。

　　實力鞋企有心“分羹”但缺勇氣

　　看到不少小鞋企加入網(wǎng)上銷售，一些規(guī)模稍大的鞋企也有些心動了。

　　“其實，我和妻子都在考慮轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)的話，眼看著三五年企業(yè)就要被淘汰了。”牧嶼一家制鞋廠負(fù)責(zé)人潘云夫坦言，隨著競爭的加劇，企業(yè)的利潤越來越少了。潘云夫與妻子一起經(jīng)營一家年產(chǎn)值1000多萬元的鞋廠，一條流水線，100名員工左右，生產(chǎn)的鞋子基本都出口。潘云夫也曾經(jīng)考慮過轉(zhuǎn)做部分內(nèi)銷市場，進(jìn)駐天貓、淘寶，提升企業(yè)利潤。但他朋友的經(jīng)歷，讓他猶豫了。潘云夫的一位朋友今年進(jìn)行了嘗試，但投入七八十萬元后，效果卻不太理想。

　　除了這位朋友的經(jīng)歷，潘云夫與妻子分析，內(nèi)銷市場與外貿(mào)市場不同，鞋樣設(shè)計、鞋料等都存在著不同，這意味著他們要重新設(shè)計鞋樣、打樣，不僅成本投入大，現(xiàn)有占地兩三畝的廠房也限制了他的投入。

　　與潘云夫差不多規(guī)模的盛建軍也有著同樣的顧慮，主攻非洲市場的他幾年來一直有著穩(wěn)定的顧客群，近年來隨著業(yè)內(nèi)的相互壓價，鞋子利潤相對少了，市場也越來越難做。聽說去年內(nèi)銷形勢不錯，盛建軍今年特別關(guān)注了內(nèi)銷市場，但從身邊一些做內(nèi)銷的同行得知，今年好多同行內(nèi)銷銷售額下降了10%，便斷了進(jìn)軍內(nèi)銷市場的想法。

　　國內(nèi)外鞋子因流行趨勢差別在鞋樣設(shè)計、材料上有所不同，要開發(fā)國內(nèi)市場，投入要增加、形勢不明朗等因素，讓一些千萬元產(chǎn)值的出口企業(yè)不敢輕舉妄動，而原本就有著固定客戶群的鞋企更愿意走穩(wěn)健路線。

　　政府?dāng)M請電商團(tuán)隊來打造

　　讓企業(yè)吃回零售利潤

　　“傳統(tǒng)的銷售需要嘗試一些改變，首先要改變的就是企業(yè)‘掌舵人’的觀念。”澤國鎮(zhèn)分管工業(yè)的副鎮(zhèn)長周新海向記者介紹，他們正在計劃邀請電子商務(wù)團(tuán)隊來幫澤國企業(yè)打造電子終端銷售，希望以此來提升澤國企業(yè)的利潤空間、拓展?jié)蓢�企業(yè)的市場。

　　在周新�？磥恚瑵蓢�的不少制造業(yè)尤其是鞋業(yè)，幾乎是各個環(huán)節(jié)中利潤最低的，而從批發(fā)到零售的利潤卻非�？捎^。他舉例，一雙鞋的制造利潤可能只有一兩元，有的甚至不到一元，但從批發(fā)到終端零售的利潤起碼翻番。

　　讓企業(yè)借助電子商務(wù)平臺，但要由專業(yè)的人員來打造，讓企業(yè)少走彎路，這是澤國鎮(zhèn)擬請電子商務(wù)團(tuán)隊來的原因之一，借用這個團(tuán)隊的技術(shù)支持，或者委托技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行終端銷售，從而達(dá)到提升利潤的目的。與此同時，鎮(zhèn)政府還希望澤國企業(yè)能借這一平臺進(jìn)一步擴(kuò)大市場，打響企業(yè)品牌。

　　“希望通過這個活動，給部分觀念還沒完全轉(zhuǎn)變的企業(yè)主一些新思路，同時給那些已有這方面計劃的企業(yè)提供專業(yè)的技術(shù)支持�！敝苄潞１硎尽�

　　記者手記

　　分羹電商市場，不僅需要勇氣

　　隨著鞋企外貿(mào)市場的利潤空間不斷壓縮，傳統(tǒng)內(nèi)銷市場疲軟，不少鞋企有了危機(jī)感，而政府能看到電子商務(wù)市場，并引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行另一種嘗試，其長遠(yuǎn)眼光值得肯定。然而，要想真正吸引企業(yè)進(jìn)行嘗試，更需要周全的服務(wù)。

　　記者在走訪中了解到，不少企業(yè)預(yù)見到了行業(yè)迫在眉睫的危機(jī)，但當(dāng)提及打開內(nèi)銷、借助電子商務(wù)平臺時，求穩(wěn)的企業(yè)主們猶豫了。首先，他們還停留在傳統(tǒng)接外貿(mào)單、接大單的觀念上;同時，他們看到內(nèi)銷市場的激烈競爭;此外，更深一層想，轉(zhuǎn)做內(nèi)銷后，鞋樣設(shè)計等都是問題。

　　其實，早在鞋企之前，澤國已有水泵、機(jī)床等產(chǎn)業(yè)與一些專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行合作，通過專業(yè)網(wǎng)站的綜合營銷宣傳，收到了一些效果。就如中國泵閥商務(wù)網(wǎng)評估的那樣，在與澤國泵閥企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作初期，網(wǎng)站曾經(jīng)對澤國泵閥企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，取得了一定成效。而網(wǎng)絡(luò)營銷是一門變化發(fā)展的學(xué)問，在不同的時期，不同的企業(yè)需采用不同的營銷方式，才能取得最有效的宣傳效果。

　　如何才能最有效地吸引到企業(yè)的眼光，讓企業(yè)主轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念?記者認(rèn)為，如果政府能提供一站式服務(wù)，解決企業(yè)的后顧之憂，那么企業(yè)才有轉(zhuǎn)變思路的勇氣。屆時，希望鞋企在打開銷路的同時，還能打響企業(yè)品牌，將企業(yè)發(fā)展之路越走越寬。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）