泉州制鞋產(chǎn)業(yè)推廣網(wǎng)上定制刺激消費需求

     【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】當日常生活的基本需求得到滿足后，消費者的口味變得越來越挑，體現(xiàn)自我、張揚個性的產(chǎn)品與服務(wù)成為市場潮流。盡管屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，泉州鞋業(yè)依然能在第一時間察覺市場新風向，并利用電子商務(wù)日趨成熟的環(huán)境條件，推廣網(wǎng)上定制業(yè)務(wù)。

　　就在上月，由泉州市鞋業(yè)商會推動成立的網(wǎng)上泉州館正式上線，揭開了行業(yè)抱團發(fā)展的新篇章。在此基礎(chǔ)上，行業(yè)引入網(wǎng)上定制和O2O(線下商務(wù)連接互聯(lián)網(wǎng))模式，目前已有、三六一度、、愛定客等多個品牌率先嘗試。在網(wǎng)上定制模式下，鞋底、鞋面、鞋舌可由消費者自由配色，有的企業(yè)還允許消費者定制獨一無二的款式。為配套線上業(yè)務(wù)，個別泉企還引進柔性生產(chǎn)線，一款鞋可以只生產(chǎn)一雙，也可以大批量生產(chǎn)。

　　專家表示，此舉有利于拉近品牌與消費者的距離，增強消費互動，并推動整個行業(yè)向重設(shè)計、勤創(chuàng)新的方向轉(zhuǎn)型升級，同時，因需定產(chǎn)，可以避免庫存的產(chǎn)生。

　　尚處于初級定制階段

　　據(jù)泉州市鞋業(yè)商會副會長李海庭介紹，網(wǎng)上泉州運動品牌館的營運模式，除了包含傳統(tǒng)電商的B2C模式，還引入網(wǎng)上定制和O2O模式。其中，網(wǎng)上定制模式將是泉州企業(yè)大膽創(chuàng)新重要一步，目前已有特步、三六一度、喬丹等在網(wǎng)上定制方面開始嘗試。

　　目前泉州品牌的網(wǎng)上定制業(yè)務(wù)主要有兩大方面：一方面是基礎(chǔ)定制，由商家提供固定的款式，鞋底、鞋面、鞋舌等部分的配色，由消費者自己去填充;另一方面是設(shè)計師定制，由有設(shè)計能力的設(shè)計師根據(jù)腳型及潮流設(shè)計獨屬于消費者自己的，再由商家生產(chǎn)制作。目前網(wǎng)上泉州運動品牌館的定制還處于初級階段。

　　作為網(wǎng)上泉州運動品牌館的運營商，泉州市網(wǎng)樂電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理黃曉軍表示，運動品牌館試水網(wǎng)上定制與O2O模式，最重要的考驗是快速生產(chǎn)和快速供應(yīng)，而在做好生產(chǎn)這方面，離不開柔性生產(chǎn)線的引進。黃曉軍稱，目前泉州企業(yè)里，三六一度及喬丹都已經(jīng)引進柔性生產(chǎn)設(shè)備，并進入試運行階段。他認為，網(wǎng)上定制目前還只是泉州鞋企創(chuàng)新探索的一面旗幟，或者說是電商大部隊中的特種部隊，現(xiàn)下通過定制的流量不會太多，傳統(tǒng)的B2C仍是未來很長一段時間的主流模式。

　　實行柔性生產(chǎn)更靈活

　　雖然三六一度及喬丹上馬的柔性生產(chǎn)項目還處于試驗階段，但由泉商投資的愛定客，其個性化定制鞋類網(wǎng)站已經(jīng)上線一年。近日愛定客公司總經(jīng)理黨啟元接受了早報記者的采訪，為我們揭開柔性生產(chǎn)的神秘面紗。

　　據(jù)介紹，柔性生產(chǎn)的理念是，只有適應(yīng)市場不斷變化的需求，才能提高企業(yè)的競爭力。價格與質(zhì)量不是主要的競爭手段，而只是部分競爭手段，要不斷地研發(fā)產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品的特殊使用價值來滿足用戶，根據(jù)訂單來確定生產(chǎn)量及小批量品種，這就是柔性生產(chǎn)管理的出發(fā)點。柔性生產(chǎn)讓單件產(chǎn)品的生產(chǎn)得以實現(xiàn)。傳統(tǒng)的生產(chǎn)線是批量生產(chǎn)，每一個款式必須生產(chǎn)上千、上萬件才能實現(xiàn)成本的降低。

　　柔性制造的另一個特點就是定制。這種以消費者為導向、以需定產(chǎn)的方式，與傳統(tǒng)大規(guī)模、批量生產(chǎn)的模式形成強烈對比。在柔性生產(chǎn)中，考驗的是生產(chǎn)線和供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度。比如目前在電子商務(wù)領(lǐng)域興起的C2B、O2O等模式體現(xiàn)的正是柔性生產(chǎn)的精髓。

　　黨啟元認為，柔性生產(chǎn)必須擁有兩個方面的基礎(chǔ)條件。首當其沖的是生產(chǎn)線的柔性反應(yīng)能力，也就是機器設(shè)備的小批量生產(chǎn)能力。在C2B產(chǎn)業(yè)鏈中，如果C沒有達到一定的規(guī)模，個性化定制對生產(chǎn)者來說就是一種嚴峻的考驗，企業(yè)首先必須解決成本控制問題。愛定客實行全產(chǎn)業(yè)鏈的運作模式，讓網(wǎng)絡(luò)后端直接與工廠對接。一雙鞋從消費者下訂單到工廠開始生產(chǎn)，大概只需要三四個小時。所以雖然愛定客承諾7天之內(nèi)發(fā)貨，但是常常只要兩三天就能發(fā)貨，消費者提前收到鞋子。

　　黃曉軍亦認為，運動鞋要做到單件定制，成本是最大的挑戰(zhàn)，除了引進先進的柔性生產(chǎn)線，建立一套全新的生產(chǎn)模式和架構(gòu)也很重要。在黃曉軍看來，當前實現(xiàn)網(wǎng)上個性定制最難的并不是引進生產(chǎn)設(shè)備，而是從生產(chǎn)到供應(yīng)鏈的整合。柔性生產(chǎn)要求從傳統(tǒng)的“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)變成“以銷定產(chǎn)”，這對泉州傳統(tǒng)制造商的生產(chǎn)經(jīng)營模式提出了很大的挑戰(zhàn)，對整個傳統(tǒng)供應(yīng)鏈也是一種顛覆。

　　開啟社交化電商時代

　　如何實現(xiàn)C2B?黨啟元向記者提到了一個社交化電商的新概念。在社交化電商的大平臺上，參與者可以通過社交圈子獲得各種創(chuàng)意產(chǎn)品和低成本的創(chuàng)業(yè)機會，每個人都有自己不同的圈子和網(wǎng)絡(luò)，每個人都可以自己開店。

　　晉江元素設(shè)計有限公司張總近日正在緊張籌備他的定制網(wǎng)店，出于對未來定制市場的看好，在淘寶及愛定客開設(shè)定制網(wǎng)店將是他從設(shè)計公司轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的新起點。對于社交化電商，張總已關(guān)注有一段時間。他認為，從全球的互聯(lián)網(wǎng)市場來看，社會化電商模式由來已久，并且取得一定的成效。早在多年前 ，美國一個網(wǎng)站就嘗試通過社區(qū)系統(tǒng)來賣衣服，并且創(chuàng)造過1天賣出3萬多件T恤的歷史，國內(nèi)也有佐丹奴將其網(wǎng)上商城與新浪微博、騰訊微博等社交媒體合作。他認為，無論是與社交網(wǎng)站合作還是自建社區(qū)化電商平臺，電商社交化是未來電商的一個發(fā)展趨勢，因為社交化網(wǎng)站不僅是以后互聯(lián)網(wǎng)流量的重要入口，同時隨著電子商務(wù)市場的不斷成熟，傳統(tǒng)電商企業(yè)只有通過社交化的方式才能更好地滿足用戶需求。

　　據(jù)悉，經(jīng)過一年的經(jīng)營，愛定客提供的已不僅僅是鞋的定制，還包括服裝、手機殼等產(chǎn)品的定制�！敖酉聛砦覀儗⒉粌H在鞋服方面提供定制，在包袋、帽子等配件及各類日常用品等領(lǐng)域也都將引入定制模式，并且還允許會員在愛定客網(wǎng)站開設(shè)自己的定制網(wǎng)店，從某種意義上講，這已經(jīng)是一個全球定制愛好者的聚集平臺�！�

　　線下體驗刺激消費需求

　　近日，皮鞋在杭州推出全新終端體驗店。在體驗店內(nèi)，幾臺智能儀器和一個大屏幕特別顯眼，今后顧客進店買鞋，將看不到鞋子，顧客選鞋、試穿、下單等過程都將在網(wǎng)上完成。在體驗店內(nèi)，有個腳型測量儀是“個性化定制平臺”的終端采集器。把腳放在測量儀上幾分鐘，腳型測量儀就會自動記錄下顧客的所有腳型數(shù)據(jù)，而根據(jù)這些數(shù)據(jù)設(shè)計制作的鞋子比去鞋店精挑細選買來的更合腳。

　　這種通過觸摸屏幕下單的方式，不久也將在泉州企業(yè)的相關(guān)平臺上出現(xiàn)。據(jù)商家介紹，在這種消費模式下，走進個性化定制體驗區(qū)，消費者現(xiàn)場測量腳型后，即可挑選自己喜歡的鞋款、材質(zhì)、顏色等，由商家提供版型樣本，再結(jié)合消費者的腳型數(shù)據(jù)，進行設(shè)計研發(fā)，7至15天后，消費者就可以拿到屬于自己的個性化鞋子。

　　事實上，網(wǎng)上泉州運動品牌館也開始嘗試這種新模式。“品牌館里的部分品牌已開始在其直營店嘗試O2O的營銷。”黃曉軍說，未來品牌館的網(wǎng)上定制互動將分兩個階段進行。初級階段是消費者可以到品牌商的直營店體驗產(chǎn)品，掃描二維碼后在網(wǎng)店里參加各種銷售活動。第二個階段就是，品牌商的線下店收集消費者的腳型數(shù)據(jù)庫，根據(jù)消費者不同的腳型給予不同款式鞋子的建議。

　　網(wǎng)上定制或成新方向

　　進入21世紀以來，人類開啟了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)高速發(fā)展的后信息化時代。網(wǎng)民不再只是信息的接受者，更是創(chuàng)造者。網(wǎng)上個性定制業(yè)務(wù)在此環(huán)境下應(yīng)運而生，有專家甚至預測網(wǎng)上定制將是“改變未來的十大科技”之一，有望成為最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。在許多業(yè)內(nèi)人士看來，個性定制業(yè)務(wù)在國內(nèi)已經(jīng)不是一個概念，它將在短時間內(nèi)成為消費者熱捧的新消費方式。如今，淘寶網(wǎng)已出現(xiàn)提供個性定制業(yè)務(wù)的商鋪，在淘寶上搜索“個性定制”，相關(guān)店鋪已達數(shù)百家。

　　元素設(shè)計張總說：“就比如鞋子的消費，老一輩中國人的那個時代，每人只有一雙布鞋穿到破;進入21世紀后開始有了兩三雙鞋可以替換，出門、運動、旅游等有了休閑鞋、運動鞋、等更多選擇;而未來新一代的消費者對鞋的需求將不僅僅是這些，擁有一雙自己喜歡的個性鞋將成為消費趨勢，而這種消費趨勢將延伸到鞋服之外的許多日常用品領(lǐng)域�！彼�認為，隨著3D打印技術(shù)的普及，個性定制產(chǎn)品的時代將會在適當時候加快來到。

　　在黨啟元看來，網(wǎng)上定制也好，線下定制也罷，通過柔性生產(chǎn)，滿足個性化消費需求，這是一個發(fā)展趨勢。傳統(tǒng)制造業(yè)的產(chǎn)品，廠家批量生產(chǎn)后到達消費者手中，這是很難滿足消費者個性化需求的，而部分奢侈品的定制，由于高端、價高、慢、小眾等特點，也很難滿足大眾化的個性需求。這給柔性生產(chǎn)的普及帶來契機�！笆袌鲎罱K要滿足多元化的個性需求，產(chǎn)品定制服務(wù)最終將走向平民化�！彼�說。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）