“單獨二胎”之后童裝企業(yè)該怎么做？

     【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】最近，《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》提出的“啟動實施一方是獨生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策”，引發(fā)了社會的廣泛關注。這一政策大門的打開，必然將給中國童裝業(yè)帶來利好。據(jù)國家衛(wèi)計委預計，國家近幾年出生人口會有所增加，大概每年增加200萬人左右。

　　童裝被喻為服裝業(yè)的“最后一塊蛋糕”，近年來也表現(xiàn)出強勁的發(fā)展力。據(jù)了解，童裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年增長率可達25%—30%。同時，不斷有品牌加入到童裝的隊伍中來，比如，Gucci、Burberry、Dior、Dolce&Gabbana等奢侈品牌今年紛紛進軍童裝市場。

　　面對龐大的市場，目前國內(nèi)童裝業(yè)又是怎樣的一個狀況?在近日舉辦的“第四屆十大童裝品牌企業(yè)家”上，童裝行業(yè)的企業(yè)家們一起探討了該行業(yè)和品牌發(fā)展的各種問題。

　　令人愛恨交織的電商

　　對于深圳市歲孚服裝有限公司總經(jīng)理曹璋來說，最近被兩個問題困擾，一個是電子商務如何開展?另外一個是多品牌之路如何走?

　　而對于電商，曹璋現(xiàn)在尤為糾結(jié)。

　　他表示，現(xiàn)在考慮的不是要不要做電商，而是如何做好電商。2012年“雙11”期間，安奈兒做了充分準備，而且是全部上的新款，五折銷售。當時一天做了600多萬元的銷售，但對線下實體店銷售造成非常大的影響。

　　“現(xiàn)在的電商平臺都在打價格戰(zhàn)，不打折根本沒人買，但一打折就會對線下實體店造成沖擊，對公司長遠發(fā)展造成影響�！辈荑氨硎荆�目前線上線下價格差異太大了，而我們又做不了兩種品質(zhì)的東西。

　　曹璋也考慮過單獨做一個線上品牌，但這條路顯然很難。

　　“自己做電商品牌真的不行，我們做了一個電商品牌，經(jīng)過一定時間運營后發(fā)現(xiàn)這種道路行不通�！北本┡煽颂m帝有限責任公司副總裁羅杰凡告訴曹璋，對于電商怎么才能做好自己還在摸索，但有一點可以肯定，千萬不要自己去做電商品牌。

　　羅杰凡表示，自己做電商品牌投入很大，特別是在運營初期，你如果花錢做廣告會瞬間有很大的人流量，并產(chǎn)生一定的銷售，一旦不做廣告，人流量也會瞬間減少，而且沒有顧客積累，品牌也沒有積累。

　　“我們的初衷是打造線上的名牌，但對于消費者來說，他只是把你當個線上品牌而已，買不買你的產(chǎn)品完全看價格�！绷_杰凡說。

　　作為長期研究電商的專家，易觀商業(yè)解決方案公司副總裁葛惟穎表示，如果是三五年前，我會建議一些有實力的企業(yè)家自己去做電商平臺。但現(xiàn)在再去做會越來越難，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的一些資源在向一些大的平臺集傾斜，門檻和成本越來越高。

　　“既然童裝企業(yè)家比較團結(jié)，企業(yè)家們是否可以聯(lián)合打造一個第三方的童裝電商平臺，而目前國內(nèi)純粹的童裝電商平臺還沒有�！� 葛惟穎表示，一家企業(yè)來做可能成本會很高，如果多家企業(yè)一起聯(lián)合運作可能會容易些。

　　在他看來，電子商務的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)的服裝價值鏈，電子商務對童裝企業(yè)來將起到一個品牌打造、跨區(qū)域合作的新渠道，完全漠視或迷戀電商同樣不行。

　　作為中國童裝行業(yè)的領軍品牌，總經(jīng)理徐波認為，我們要擁抱電商，不要輕視，“我發(fā)現(xiàn)很多國外品牌電商銷售已經(jīng)占到整體的10%，甚至更高一點�！�

　　在他看來，可能傳統(tǒng)渠道中國是相對落后，但對于電子商務的發(fā)展大家是同時代的，在一個水平線的，我希望巴拉巴拉的電商銷售能達到整體銷售額的10%，甚至更多一點。

　　對于電子商務，水孩兒董事長曹勝奎有著自己的看法，他認為，科技和電商的問題不可忽視，但這需要一個強大的后臺支撐，“電商每個人都要做，但量力而行，要看電商是否適合自己的品牌定位。”

　　“我不相信電商能打敗實體店，我不相信人們的生活全在網(wǎng)絡，沒有體驗。如果沒有陪自己的家人、朋友、老婆一起去逛商場，觸摸產(chǎn)品，沒有這種體驗，那還叫生活嗎?”曹勝奎感慨道。據(jù)他介紹，他代理的一個國外品牌，在北京新光天地一天銷售額最高能達到10萬元，年銷售額超過千萬“指日可待”。

　　“這些消費大家不去想嗎?這其實告訴我們一個問題，你的品牌要為特定群體服務，要體現(xiàn)一種生活方式�！辈軇倏�認為，一定要把實體店做好，只有把實體店做好了，你的產(chǎn)品在網(wǎng)上才會有銷售。“做電商童裝品牌也有做的比較好的，比如綠盒子，比如，我不排斥電商的發(fā)展，但你要知道你是做高級菜，還是做大眾菜。”

　　徐波也認為，在擁抱電商的同時，傳統(tǒng)專賣店也有很大空間�，F(xiàn)在傳統(tǒng)專賣店面臨店鋪上漲的困難，目前巴拉巴拉在向上發(fā)展，實現(xiàn)“蘑菇店”模式，它可以非常好的降低成本，提高平效，更好的實現(xiàn)大店模式，給消費者更好的購物體驗，形成粘合度。

　　“網(wǎng)絡可能還是虛擬的，但購買服裝還需要交流，需要親自體驗，國內(nèi)專賣店面臨升級，面臨變革。”徐波說。

　　發(fā)揮供應鏈競爭優(yōu)勢

　　在參加此次“沙龍”前，徐波就到了廣州，提前到來，是因為他有很多供應商需要去拜訪。

　　這次他拜訪了巴拉巴拉主要的面輔料供應商、服裝制造供應商，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在好多服裝制造企業(yè)已經(jīng)向東南亞國家轉(zhuǎn)移，這樣自己的產(chǎn)品加工成本可以降低10%左右。而在來廣州之前，他還拜訪了江蘇安徽的一些供應商，他們都是巴拉巴拉未來的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　“現(xiàn)在的服裝制造企業(yè)員工只有出去的，沒有進來的，我們要考慮如何去面對，供應商是品牌發(fā)展的基石，它將會最終影響到終端的體現(xiàn)，穩(wěn)定的供應鏈對一品牌企業(yè)未來發(fā)展非常重要�！睂τ谄放莆磥戆l(fā)展戰(zhàn)略的思考，徐波毫無保留的與大家分享。

　　事實上，服裝行業(yè)具有產(chǎn)品品種多、批量小、周期短、原輔材料眾多、工藝處理復雜等特點。這些復雜性和特殊性也反襯出服裝行業(yè)供應鏈管理的必要性。通過高效的供應鏈管理可以幫助服裝企業(yè)改善客戶服務水平、提高市場反應能力、降低供應鏈成本，從而獲得獨一無二的供應鏈競爭優(yōu)勢。

　　對于供應鏈的重要性，浙江阿杰服飾有限公司董事長蔣明杰深有感觸，阿杰邦尼原來有幾千人的工廠，但現(xiàn)在員工在逐年減少。

　　同樣，瑪米瑪卡也遭遇一樣的情景，而且留下來的都是干了好多年的員工，新加入的很少。

　　據(jù)福建寶德服飾有限公司總裁林向陽介紹，瑪米瑪卡和在幾年前在安徽宿州建了一個中部紡織服裝產(chǎn)業(yè)城，現(xiàn)在兩個企業(yè)的加工廠已經(jīng)都投產(chǎn)。

　　“供應鏈是長期做品牌的企業(yè)必須要面臨的一個不容忽視的問題，前段時間我去了，那個地方是我們10幾年前發(fā)展的狀況，加工成本很低，我們應該考慮到東南亞國家去采購�！绷窒蜿栒f，面對全新的綜合環(huán)境我們一定要用全球性思維，整合全球資源，做全球市場。

　　在湖州，今童王制衣有限公司是做加工起家的，現(xiàn)在依然保留了加工工廠，公司董事長濮新泉在表示，既然制造丟不掉，就做一個智能化、現(xiàn)代化的工廠，就要進行技術改造，流程改造，管理的提升。

　　據(jù)他介紹，今年公司引入了裁床系統(tǒng)，效率提升70%，另外，通過模具的改造，提升了生產(chǎn)效率，上了自動化的吊掛系統(tǒng)后，效率提高30%。

　　“未來品牌的競爭將是圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、設計、研發(fā)、銷售、物流配送、信息化管理和渠道建設等要素的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)競爭�！痹谏除埳希�中國服裝協(xié)會專職副會長王茁表示。

　　他指出，中國服裝企業(yè)在經(jīng)歷了生產(chǎn)要素驅(qū)動與投資驅(qū)動后，要考慮如何依靠商業(yè)模式的設計重新思考和判斷企業(yè)的“商業(yè)方向”，重新構(gòu)建企業(yè)的供應鏈結(jié)構(gòu)，平衡供應鏈關系，利用供應鏈的協(xié)同效應實現(xiàn)價值最大化。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）