惠東鞋業(yè)生意模式顛覆 淘寶電商或?yàn)橹е?/h1>
【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】“賣得最好的一款流蘇平底女鞋,價位79元,2013年賣出了10萬雙,12種顏色,覆蓋了16歲到50歲女性群體。單款零售量達(dá)10萬對,這是很少見的。”一縷微笑真皮女鞋的網(wǎng)店相關(guān)人士毛惠凱對南都記者說,這是惠東大嶺鎮(zhèn)的天騏精工鞋廠從20 12年1月12日啟動網(wǎng)店以來最出色的成績單。
像天騏精工一樣,越來越多傳統(tǒng)惠東制鞋企業(yè)加入到電商行列,從以生產(chǎn)、批發(fā)商為中心開始向以消費(fèi)者為中心的顛覆性轉(zhuǎn)變,這個過程來得疼痛,但又華美。自2008年后,對受外部市場疲軟沖擊顯得有些低迷的惠東鞋業(yè)來說,電子商務(wù)是不是他們彎道超車的機(jī)會之一?
生意模式的顛覆
天騏精工用了兩年時間,將網(wǎng)店銷售額做到總銷售占比超50%,從最早在網(wǎng)店投入4個人力增加到如今的45人次。按惠東電商協(xié)會會長趙世飛的說法,“可能很多人都不知道,惠東的這家鞋企在淘寶網(wǎng)女鞋單品類的銷量排在前十位,目前的銷售額已經(jīng)突破了8000多萬,2013年該店的女鞋銷量在30萬雙左右!
質(zhì)檢員深度全程介入
隨之而來的,是生產(chǎn)程序的顛覆性改變。他舉例,質(zhì)檢員權(quán)力明顯比以前大了。“以前是拿到單直接做,全部做出來了以后做質(zhì)量檢查,萬一有問題,會指出來,說下次怎么改就好。”但現(xiàn)在質(zhì)檢員直接去到生產(chǎn)線,跟蹤整個做貨流程,從進(jìn)原材料到制鞋全程把控,發(fā)現(xiàn)問題隨時調(diào)整,“不可能等到下次再改,如果有質(zhì)量瑕疵的一批貨放到網(wǎng)上,客戶評價不好,后果更糟。”
客戶評價直接反饋到工廠核心端
172巷大碼女鞋旗艦店的總經(jīng)理賴金宏從2006年開始在惠東專門做純電商業(yè)務(wù),銷量從最早每天30對,到現(xiàn)在已能賣出500對左右,增加近二十倍!白隽8年好不容易做到現(xiàn)在這樣!
這個臺灣人也認(rèn)為,電商模式給傳統(tǒng)鞋企帶來了廣闊市場的同時,更是品質(zhì)上的挑戰(zhàn)。他說,過去做生意是層層代理制,工廠很難及時獲得市場反饋,“現(xiàn)在完全不同了,客戶評價直接反映到工廠核心端,提醒工廠注重品質(zhì)把控。只有把品質(zhì)做好的工廠才能真的在電商里做得長久!
行業(yè)氛圍的開放
惠東加入電商的鞋企隊伍不斷壯大!拔艺J(rèn)識一位開了15年鞋廠的老板,之前完全不懂電腦,現(xiàn)在也要做電商了。”毛惠凱說,2012年初去找工廠談單時,大部分都還不愿意做,現(xiàn)在連“老古板”都開始行動了。
“我們都在學(xué)步,手拉手不容易摔”
賴金宏私下里和一群做電商的朋友建立了一個Q Q群,人數(shù)有接近200號,平常經(jīng)常自發(fā)組織交流學(xué)習(xí)活動!2006年我告訴他們要走電子商務(wù),但那時大環(huán)境不錯,外單也多,比較少人真把這件事放在心上,F(xiàn)在整個鞋業(yè)低迷,大家都想做電商了,F(xiàn)在我們都在學(xué)步的階段,手拉手就不容易摔倒!
同行從互相封鎖到彼此開放
改變的甚至是一個群體的心態(tài),這是記者在采訪中的意外收獲。賴金宏說,“現(xiàn)在工廠態(tài)度有很大改變,以前大家競爭關(guān)系很明顯,怕誰家生意比我好,誰搶了我的客戶,現(xiàn)在不是,網(wǎng)上市場很大,大家慢慢在融入,相互溝通學(xué)習(xí),心態(tài)越來越開放。”
2013年一縷微笑網(wǎng)店發(fā)展迅速,3月份出現(xiàn)嚴(yán)重缺貨,公司總負(fù)責(zé)人陳總發(fā)動同行一起參與,并把真皮女鞋制造的技術(shù)進(jìn)行分享,包括機(jī)器設(shè)備、人才一起共享,最終完成訂單,“這在以前很少見,大家都比較封閉,不太會這樣開放性地交流技術(shù)!
延伸
惠東企業(yè)家擬聯(lián)合開電子鞋城
惠東縣電子商務(wù)協(xié)會會長趙世飛是個典型的80后,畢業(yè)后在阿里有近7年工作經(jīng)歷。“中國80%女鞋產(chǎn)自惠東,市場份額很大,這個產(chǎn)業(yè)應(yīng)該改造提升,把‘微笑曲線’的兩端做好!被輺|縣中小企業(yè)局局長陳少波透露,有幾個企業(yè)家聯(lián)合在一起準(zhǔn)備要開一個鞋業(yè)電子商城,“現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)成了意向,接下來會有比較大的動作!
惠東在淘寶女鞋店超2000家
目前惠東擁有近5000家鞋企、26萬鞋業(yè)從業(yè)人員,占據(jù)全縣非農(nóng)從業(yè)人員的55%,2012年全縣產(chǎn)鞋8億雙,產(chǎn)值240億。
據(jù)不完全統(tǒng)計,截至目前,惠東全縣工商企業(yè)達(dá)52000多戶,在阿里巴巴網(wǎng)站注冊開店的有5000多戶,鞋業(yè)商鋪占85%。其中淘寶店女鞋商家達(dá)2068家,天貓商城女鞋商家22家。在趙世飛看來,這個電商的數(shù)字與惠東鞋業(yè)基地的身份遠(yuǎn)不相稱。
附加值下降20%不轉(zhuǎn)不行
惠東縣中小企業(yè)局局長陳少波預(yù)計,2013年惠東鞋業(yè)整體數(shù)據(jù)還沒出來,預(yù)計比上年產(chǎn)值略有10%的提高,在270億左右,“主要是附加值有一定提高,再不提高不行了啊。”
陳少波說,近幾年歐債危機(jī)加金融危機(jī)雙重侵襲后,整個國際市場的疲軟,原材料價格、人工成本的上漲,人民幣升值,加上一直沒漲起來的賣價,對出口量占的惠東鞋業(yè)不可避免產(chǎn)生了一定沖擊,“這些因素把小廠附加值擠壓掉了,附加值至少掉了20%!
他估摸,2008年前惠東鞋業(yè)的內(nèi)外銷比例為8 .5:1.5,到2013年大概為6 .5:3 .5!拔磥砝硐氲臓顩r是各占半壁江山,兩條腿齊頭并進(jìn),走電子商務(wù)是開拓國內(nèi)市場的必然趨勢!
電子商務(wù)有望寫入惠東政府工作報告
1月14日下午,趙世飛很高興地發(fā)了一條微信:2014年政府工作報告的征求意見稿討論會中,惠東縣政府有望第一次將電子商務(wù)寫入報告中。對于惠東鞋企的電商來說,是一個極大的鼓勵信號。陳少波表示,“2013年起,縣領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展電子商務(wù)的意識比較強(qiáng),政府也在著急!壁w世飛表示,““轉(zhuǎn)型過程一定非常痛苦,但電子商務(wù)可能是鞋業(yè)有可能彎道超車的機(jī)會之一!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: )
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