拍鞋網(wǎng)總裁汪建聰：做鞋服品牌“天貓”
【中國(guó)鞋網(wǎng)-電商頻道】3月4日這天，一則刊登在海峽導(dǎo)報(bào)上的“尋找精子”的“招人”廣告，把專(zhuān)注鞋類(lèi)電商平臺(tái)B2C的拍鞋網(wǎng)推上了媒體聚焦“用工問(wèn)題”的風(fēng)暴眼。因?yàn)槠淅兹说奈陌缸屵@篇企業(yè)“缺工”新聞在多家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站成為頭條。而新聞中的主角便是互聯(lián)網(wǎng)老兵汪建聰和他執(zhí)掌的拍鞋網(wǎng)。
著裝入時(shí)、且頗具紳士范兒的汪建聰操著一口港版普通話(huà)，但講起拍鞋網(wǎng)卻激情澎湃，這也印證了其在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)年沉淀。拍鞋網(wǎng)員工稱(chēng)汪建聰是“一個(gè)有理想，并堅(jiān)持夢(mèng)想的人”!這是因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)垂直電商都趨之若鶩地“傍大款”，借助綜合性平臺(tái)轉(zhuǎn)型時(shí)，拍鞋網(wǎng)卻始終堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)獨(dú)立商城，做國(guó)內(nèi)首家推出POP平臺(tái)的垂直鞋類(lèi)電商。
2013年，拍鞋網(wǎng)實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)金額3億元，APP移動(dòng)端也以每月銷(xiāo)量25%的速度遞增。這張惹眼的成績(jī)單讓汪建聰入圍“2013泉州年度經(jīng)濟(jì)人物”�！敖衲�?duì)幦?shí)現(xiàn)200%的增長(zhǎng)，做到10億應(yīng)沒(méi)問(wèn)題，但我們還是保守點(diǎn)，8個(gè)億吧!”調(diào)侃之余，汪建聰務(wù)實(shí)一面顯露無(wú)遺。
差異化的“減法原則”
實(shí)際上，曾經(jīng)低調(diào)修煉內(nèi)功的拍鞋網(wǎng)是在2012年才開(kāi)始在業(yè)界嶄露頭角的。從眾多鞋類(lèi)電商中突圍而出，汪建聰采取了輕資產(chǎn)的“減法原則”。即采取與本地品牌合作代銷(xiāo)的模式，只有20%是自主采購(gòu)。
這樣可以實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)后臺(tái)的系統(tǒng)對(duì)接，拍鞋網(wǎng)一接到單子，供應(yīng)商馬上能夠備貨，并在第一時(shí)間發(fā)貨。這跟很多B2C網(wǎng)站的現(xiàn)金采購(gòu)方式截然不同，其優(yōu)勢(shì)在于無(wú)需建立龐大的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，同時(shí)也大大降低了拍鞋網(wǎng)占用自有資金的現(xiàn)金壓力。
倚重毗鄰鞋產(chǎn)業(yè)資源相當(dāng)豐富的晉江地區(qū)這一“天然貨倉(cāng)”，拍鞋網(wǎng)借助國(guó)內(nèi)外近200個(gè)品牌的實(shí)力陣距從二三線(xiàn)延伸至一線(xiàn)，挖掘出廣闊的市場(chǎng)空間。
汪建聰?shù)臏p法經(jīng)營(yíng)，讓拍鞋網(wǎng)在電商B2C廝殺中保存了實(shí)力。2012年3月26日，一舉斬獲了高盛和海納亞洲千萬(wàn)級(jí)美元的首輪融資。
2013年9月，拍鞋網(wǎng)正式推出開(kāi)放平臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)首家推出POP平臺(tái)的鞋類(lèi)電商，“未來(lái)，品牌商不僅可直接賣(mài)鞋，還可以來(lái)拍鞋網(wǎng)運(yùn)營(yíng)自己的品牌旗艦店”。整合成中國(guó)鞋類(lèi)“天貓”是汪建聰更大的愿景。
在保持鞋類(lèi)品牌占據(jù)70%的基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的一站式購(gòu)物，拍鞋網(wǎng)還向服飾品牌延伸，做垂直B2C的差異化運(yùn)營(yíng)。“未來(lái)，集中閩南本土以及國(guó)際一線(xiàn)的運(yùn)動(dòng)服飾都將在拍鞋網(wǎng)上展示�！蓖艚斖嘎�。
三高政策吸引品牌商加盟
在汪建聰看來(lái)，線(xiàn)下體驗(yàn)，線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)預(yù)示著成千上萬(wàn)的傳統(tǒng)品牌必須觸電，開(kāi)拓自己的網(wǎng)上售賣(mài)渠道。
汪建聰把拍鞋網(wǎng)定位為“網(wǎng)上的地產(chǎn)商”，“當(dāng)越來(lái)越多的品牌爭(zhēng)搶著好的界面和位置時(shí)，那些愿意和拍鞋網(wǎng)緊密配合的品牌，當(dāng)然能夠享受到我們的資源、流量?jī)A斜的紅利”。
免押金、服務(wù)費(fèi)和年費(fèi)、推廣費(fèi)用，讓一些在淘寶和天貓上，因價(jià)格戰(zhàn)而無(wú)紅利的二三線(xiàn)鞋類(lèi)細(xì)分品牌，紛紛入駐拍鞋網(wǎng)，并獲得了很好的展示平臺(tái)。
去年9月，拍鞋網(wǎng)正式推出開(kāi)放平臺(tái)后，包括、愛(ài)登堡、、波司登、等也紛紛搶駐，合作品牌一躍而為600家。
在汪建聰看來(lái)，拍鞋網(wǎng)一開(kāi)始便定位于品牌的渠道商，而非分銷(xiāo)。“把拍鞋網(wǎng)做成專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)，不斷增加客戶(hù)粘性和口碑，創(chuàng)造可持續(xù)性的有價(jià)值的平臺(tái)，吸引品牌加盟。有了這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，才能活得長(zhǎng)久�！�
因而拍鞋網(wǎng)堅(jiān)持“三高”法則，即高品質(zhì)的品牌商、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品、高效便捷的服務(wù)。
輔導(dǎo)品牌商管理線(xiàn)上店鋪
今年，拍鞋網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)著手在做的就是輔導(dǎo)品牌商管理線(xiàn)上店鋪，比如“"拍鞋管家"指導(dǎo)商家銷(xiāo)售，并引導(dǎo)流量，讓消費(fèi)者快速找到能和自己匹配的品牌，同時(shí)，"拍鞋云服務(wù)"系統(tǒng)能夠?qū)⑧]件和短信對(duì)會(huì)員群發(fā)，并提供免費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)供品牌商使用，而"ERP的增值服務(wù)"可以幫助品牌商從進(jìn)、銷(xiāo)、存方面把控終端，管理會(huì)員”。“正品鞋，工廠(chǎng)價(jià)”是拍鞋網(wǎng)的核心理念�！罢劭鄞黉N(xiāo)只是拍鞋網(wǎng)一部分，"閃購(gòu)"不是拍鞋網(wǎng)的主要商業(yè)模式，我們更多的是服務(wù)好客戶(hù)，如新品發(fā)布，差異性的個(gè)性化、功能性新品會(huì)在拍鞋網(wǎng)上展示�！蓖艚斦f(shuō)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
