市場(chǎng)升溫驅(qū)動(dòng)晉江鞋材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
然而,這種升溫并未能減緩晉江鞋材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。相反,這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)隨著市場(chǎng)的升溫大有日趨激烈之勢(shì)。
利好信息促市場(chǎng)升溫
上周一,某外貿(mào)公司老總張曉玲再也無(wú)法等待,緊急撤回原本年前就下在溫嶺的外貿(mào)訂單,而這批訂單的原材料采購(gòu)、下單生產(chǎn)均被改到了晉江陳埭。
“溫嶺單價(jià)比本地來(lái)得低,一些要求不高的單子都會(huì)放到那邊生產(chǎn),但如今不行了,為了保證準(zhǔn)時(shí)的出單時(shí)間,我們只能把單子進(jìn)行重新調(diào)配!闭f(shuō)起這種情況,張曉玲無(wú)奈地?fù)u了搖頭。
她的一席話得到了中利鞋材有限公司總經(jīng)理丁明輝的認(rèn)同。不過(guò)在丁明輝看來(lái),訂單從溫嶺轉(zhuǎn)移確實(shí)會(huì)在一定程度上助推市場(chǎng),然而整個(gè)陳埭鞋材市場(chǎng)升溫的最主要原因卻是整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)。
從2012年開(kāi)始,國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡,整體出現(xiàn)增長(zhǎng)停滯,作為其上游供應(yīng)商的鞋材企業(yè)也受到了不小的創(chuàng)傷。但從去年下半年開(kāi)始,多家企業(yè)已扭轉(zhuǎn)了2012年以來(lái)的訂單下滑態(tài)勢(shì),在2014年第一季度訂貨會(huì)上實(shí)現(xiàn)了2012年第三季度以來(lái)首次訂貨數(shù)量增長(zhǎng),此后,、等多家企業(yè)也同樣在公告中披露了類似的信息。
這些復(fù)蘇跡象在本土鞋材市場(chǎng)上反映最為迅速和真實(shí)。春節(jié)前后,不少鞋材廠的訂單已經(jīng)排滿,甚至有鞋企受限于產(chǎn)能,不得不推掉一些訂單。
誠(chéng)長(zhǎng)鞋材有限公司總經(jīng)理助理戴劍榮對(duì)今年鞋材市場(chǎng)情況表現(xiàn)出了樂(lè)觀,“大市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)蘇讓我們又看到了鞋材行業(yè)的希望,相信今年的鞋材市場(chǎng)能夠出現(xiàn)恢復(fù)性的增長(zhǎng)。”
形勢(shì)倒逼本土企業(yè)轉(zhuǎn)型
一方面內(nèi)銷市場(chǎng)的利好送來(lái)市場(chǎng)復(fù)蘇,而另一方面則受惠于這兩年外貿(mào)新市場(chǎng)的開(kāi)拓。
隨著內(nèi)銷壓力增大,不少鞋材企業(yè)開(kāi)始嘗試海外市場(chǎng),鞋底便是其中一個(gè)典型代表,轉(zhuǎn)投外貿(mào)的鞋材廠收到了滿意的效果,甚至考慮再多投一條生產(chǎn)線。
新泉順鞋材有限公司總經(jīng)理丁國(guó)致表示,為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低迷的形勢(shì),新泉順鞋材從前年開(kāi)始便適當(dāng)逐步擴(kuò)展外貿(mào)市場(chǎng),以外貿(mào)為主,內(nèi)銷為輔,外銷比例從先前20%上升到70%,以適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)。而這種轉(zhuǎn)變帶來(lái)的效果也頗為明顯:在之前大部分主做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同行由于訂單量不穩(wěn)定等因素而不得不收縮的時(shí)候,新泉順的生產(chǎn)卻忙不過(guò)來(lái)。
他坦言,兩年以來(lái),新泉順一直努力拓展新的外貿(mào)渠道,這讓他們尋找到很多機(jī)會(huì)。不過(guò),也并不是海外每個(gè)市場(chǎng)都那么風(fēng)光無(wú)限,主要還是集中在一些新興市場(chǎng),例如東南亞、南美這些地區(qū)。
“這些市場(chǎng)大多數(shù)是伴隨著制鞋產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移后的新興市場(chǎng),它們?cè)谛牟少?gòu)方面尚欠配套,也未形成集群優(yōu)勢(shì)。我們已在墨西哥、印尼、越南等新興市場(chǎng)開(kāi)辟出一片屬于自己的天空!闭矡o(wú)紡布科技有限公司副總經(jīng)理劉洋表示。
或?qū)⒁l(fā)新一輪價(jià)格戰(zhàn)
面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn),如何節(jié)省成本,推陳出新,成為鞋材行業(yè)必須考慮的問(wèn)題。為了打造強(qiáng)勢(shì)品牌,鞋材商們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣等方面都做了不少努力,而新產(chǎn)品的問(wèn)世,不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)自身利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng),也推進(jìn)了行業(yè)整體工藝和技術(shù)的進(jìn)步。
產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)是最重要的,晉億鞋材有限公司總經(jīng)理丁國(guó)賢告訴記者,把握每一道生產(chǎn)工序的標(biāo)準(zhǔn)化,每一種原材料的選用最佳化才是企業(yè)站穩(wěn)腳跟的重要保證。除了在產(chǎn)品上保質(zhì)保量之外,他們紛紛加大了研發(fā)力度,尋求通過(guò)技術(shù)上的突破,生產(chǎn)出“人無(wú)我有”的產(chǎn)品,從而打響品牌名號(hào),在市場(chǎng)中搶得占有率。
對(duì)此,丁明輝表示贊同,在接受記者采訪時(shí),他再三強(qiáng)調(diào),鞋材生意做到最后拼的還是科技,新品研發(fā)這是必須要堅(jiān)持的,盡管意識(shí)到新材料開(kāi)發(fā)目前在市場(chǎng)推廣的難度大,但有了,才知道未來(lái)的路要怎么走。
“先前鞋材企業(yè)主要與品牌的采購(gòu)人員對(duì)接,看有沒(méi)有相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)與合理價(jià)格,現(xiàn)在則是直接與品牌研發(fā)人員對(duì)接,為他們提供材料,讓他們選擇。因此,現(xiàn)在鞋材供應(yīng)商的自主研發(fā)能力提升,更能把握主動(dòng)權(quán)!睋(jù)他介紹,品牌研發(fā)人員都有大體的方向與要求,企業(yè)要根據(jù)他們的條件提供相應(yīng)的材料,或者企業(yè)提供最新研發(fā)的材料,他們?cè)俑鶕?jù)企業(yè)的材料特性做進(jìn)一步的研發(fā)設(shè)計(jì)。
在堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí),市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻推動(dòng)企業(yè)們開(kāi)始向精益化生產(chǎn)要利潤(rùn),據(jù)丁樹(shù)輝介紹,為了使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力,更有市場(chǎng)價(jià)值,樹(shù)輝公司就與機(jī)臺(tái)公司合作研發(fā)了一種新型節(jié)能機(jī)臺(tái),原來(lái)的復(fù)合機(jī)臺(tái)滾筒一般只有1.5米~1.8米,而新型復(fù)合機(jī)臺(tái)的滾筒更新到了2.5米,因此在耗電幾乎不變的情況下,產(chǎn)值能比原來(lái)多出三分之一,不僅如此,滾筒面積的增大能使復(fù)合過(guò)程的受熱更加均勻,復(fù)合效果更好。
“原本的貼合流程采用大車(chē)間設(shè)置,僅僅這個(gè)流程就要?jiǎng)佑?0多個(gè)工人,現(xiàn)在,我們通過(guò)生產(chǎn)工序重設(shè)后,改成小車(chē)間的貼合工序,僅僅只要6個(gè)人,卻可以創(chuàng)造與原來(lái)幾乎齊平的生產(chǎn)效益!倍∶鬏x舉例說(shuō)。
除了堅(jiān)持鞋材主業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)利之時(shí),不少企業(yè)以鞋材技術(shù)為依托,利用新的技術(shù),開(kāi)始拓展生產(chǎn)鏈,挖掘產(chǎn)品的多方面利用價(jià)值,力求通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的拓展達(dá)到企業(yè)的平衡和發(fā)展。汽車(chē)坐墊、EVA一次性成品鞋乃至減壓緩沖用具都是本土鞋材企業(yè)做出的拓寬產(chǎn)業(yè)鏈的大膽嘗試。
“雖然拓展企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈并不容易,因?yàn)樾枰碌那馈⑷碌膱F(tuán)隊(duì)和全新的市場(chǎng)推廣來(lái)配合新產(chǎn)品,而不是僅生產(chǎn)出產(chǎn)品就足夠,但是我們一直堅(jiān)持在嘗試,也相信有一天能夠把它們發(fā)展起來(lái)!贝鲃s說(shuō)道。
雖然受各種利好影響,晉江鞋材市場(chǎng)日益升溫,但是不少業(yè)界同行卻絲毫樂(lè)不起來(lái)。原因無(wú)他,市場(chǎng)的升溫并未能夠讓鞋材企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)有所提升。
丁明輝不久前剛剛接到一個(gè)老客戶的一款底的報(bào)價(jià)。按照正常價(jià)格,這款鞋底的最低價(jià)要22元每雙,如此才能夠保證鞋底企業(yè)有些利潤(rùn)。然而,卻有企業(yè)給這位老客戶報(bào)出18元每雙的價(jià)格,這種情形讓丁明輝很擔(dān)憂:剛剛有所起色的鞋材市場(chǎng)是否要進(jìn)入價(jià)格大戰(zhàn)。
“在內(nèi)銷市場(chǎng)持續(xù)不景氣的背景下,很多以內(nèi)銷為主的鞋材企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向外貿(mào),即使有了溫嶺轉(zhuǎn)移訂單對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行相應(yīng)補(bǔ)充,內(nèi)銷形勢(shì)回暖,但價(jià)格戰(zhàn)卻隨之而來(lái)!碧岬竭@種情形,丁明輝無(wú)奈地?fù)u了搖頭。
這也從另一個(gè)側(cè)面反映出鞋材企業(yè)面臨的一個(gè)難題:產(chǎn)品同質(zhì)化。
“隨著技術(shù)的普及,一般運(yùn)動(dòng)鞋需要的鞋材大多數(shù)企業(yè)都能夠提供,產(chǎn)品的同質(zhì)化讓很多鞋材企業(yè)失去了原有的優(yōu)勢(shì),價(jià)格戰(zhàn)在鞋材市場(chǎng)早已打響,再加上采購(gòu)原材料費(fèi)用的上漲,使很多鞋材企業(yè)有苦難言。不僅如此,年年顯現(xiàn)的‘用工荒’讓鞋材企業(yè)不得不每年提升員工福利,以保證企業(yè)能夠如期開(kāi)工。此外,管理費(fèi)用、原材料費(fèi)用的增加,還有隨著技術(shù)革新而不得不及時(shí)更換機(jī)器的各種成本,在產(chǎn)品價(jià)格走低面前,矛盾顯得愈發(fā)突出!睒(shù)輝鞋材有限公司總經(jīng)理丁樹(shù)輝告訴記者。
而成品鞋市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整導(dǎo)致上游供應(yīng)鏈必須做出相應(yīng)變化,速度之快令企業(yè)措手不及,為此付出的成本代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)前者。鞋材曾在去年半年報(bào)中表示,從去年開(kāi)始,泰亞股份的主要客戶紛紛將下單模式由過(guò)去每款數(shù)量較為平均的訂貨方式改為“多款少量”,即減少某一特定款式的下單量、拓寬款式范圍。
“因?yàn)椴煌钍降男枰牟牧稀⒛>叨疾幌嗤,?dǎo)致公司在制造過(guò)程中需要不斷更換模具和材料、清洗機(jī)臺(tái),工人的熟練程度也大大下滑,成本一下子就上去了!痹摴ぷ魅藛T表示,國(guó)內(nèi)成品鞋由從前的“款少量多”訂單統(tǒng)籌型供應(yīng)鏈模式,轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱疃嗔可佟本?xì)化運(yùn)作模式,這給上游企業(yè)帶來(lái)的最直接后果就是成本上升。
“模式轉(zhuǎn)變了,但價(jià)格卻沒(méi)提升,這對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō),壓力很大。”作為另一家鞋材企業(yè),晉億鞋材有限公司銷售經(jīng)理葉延雄這兩年感觸頗深,“款多量少”的產(chǎn)品并不好做,做小單,不僅是材料和模具不斷更換導(dǎo)致成本上升,更重要在于工人的熟練程度下滑而導(dǎo)致單件成本上升,這對(duì)傳統(tǒng)的鞋材生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),是一種全新的挑戰(zhàn)。這或許意味著,企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)工序的乾坤大挪移,如何設(shè)置合理工序,如何通過(guò)先進(jìn)的機(jī)臺(tái)來(lái)提高生產(chǎn)效率等等,“款多量少”精細(xì)化產(chǎn)品模式要求鞋材企業(yè)能在標(biāo)準(zhǔn)化流程和執(zhí)行力方面做到更好。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: )
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