溫州鞋企發(fā)力“淘品牌” 電商模式迎來新商機(jī)

   【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】隨著淘寶大軍的不斷興起，一大批草根而生的“淘品牌”逐漸出現(xiàn)，并漸漸形成了自己獨(dú)有的品牌力與口碑力，然而，隨著，一些線下大品牌對淘寶市場的關(guān)注力不斷提升，具有質(zhì)量優(yōu)勢、口碑影響力的傳統(tǒng)大品牌重新奪回“失地”，成為新的“淘品牌”，這其中，更以溫州鞋企最為具有代表性。

　　隨著“淘品牌”理念的日益火爆，淘寶這塊草根市場更成為傳統(tǒng)企業(yè)的“必爭之地”，前幾年，電商新渠道催生“淘品牌”迅速崛起，創(chuàng)造一個(gè)個(gè)業(yè)績“神話”，然而，隨著貿(mào)易規(guī)模的不斷擴(kuò)大，草根品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等問題不斷“減分”，讓很多消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)無所適從。如今，線下知名品牌開始集中上線，收復(fù)“淘寶失地”，憑借在線下多年積累的市場優(yōu)勢，讓“淘品牌”一時(shí)有招架不住的感覺。

　　據(jù)了解，這些耳熟能詳?shù)拇笃放�，憑借著其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和累積已久的顧客資源，電商讓草根品牌迅猛壯大為“淘品牌”的時(shí)代，或許真得要過去了。財(cái)大氣粗的線下知名品牌去年以來開始在線上發(fā)力，已經(jīng)引發(fā)“蝴蝶效應(yīng)”，改變了電商的生態(tài)格局。

　　紅蜻蜓鞋業(yè)在最近接受采訪時(shí)透露，2012年公司網(wǎng)購業(yè)務(wù)收入為1.45億元。紅蜻蜓電子商務(wù)公司去年成為了永嘉縣的納稅大戶。應(yīng)該說，電商生態(tài)的壯大得益于大量草根經(jīng)營者的無畏開拓，但電商輝煌仍然需要線下知名品牌來譜寫。溫州知名鞋服企業(yè)上線前后僅短短4至5年時(shí)間，就冒出了多家電商年收入超億元的企業(yè)。以紅蜻蜓鞋業(yè)為例，2009年，紅蜻蜓鞋業(yè)成立了電子商務(wù)部;2010年，銷售額為900萬元;2011年下半年，紅蜻蜓重新確立電子商務(wù)為重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)，成立了電子商務(wù)公司，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)6000萬多元的銷售額。今年1至5月份，紅蜻蜓網(wǎng)購收入依然保持150%的增長。

　　紅蜻蜓鞋業(yè)副總裁汪建斌表示，電子商務(wù)給企業(yè)的感覺就是發(fā)展空間很大。他舉例道，紅蜻蜓與京東商城洽談合作業(yè)務(wù)時(shí)，準(zhǔn)備第一年業(yè)務(wù)額定為500萬元。京東的人說紅蜻蜓品牌進(jìn)來第一年就要做5000萬元。雙方后來協(xié)商為3000萬元。沒想到進(jìn)入第一個(gè)月業(yè)務(wù)額就做了200多萬元。

　　汪建斌介紹，在開展電商業(yè)務(wù)中，發(fā)現(xiàn)線上的很多東西值得線下學(xué)習(xí)。一個(gè)是用數(shù)據(jù)說話，線上客戶需求可以動態(tài)分析，業(yè)務(wù)研判全部用數(shù)據(jù)說話。廣告投放精確，線上效果可以定量，投入多少錢，吸引了多少流量，產(chǎn)生了多少回報(bào)，全部有精確的數(shù)據(jù)。另外是物流提速和庫存控制。線上物流面向每一個(gè)客戶，物流滿意度可以直接由客戶打分，能夠回饋真正的物流體驗(yàn)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）