電子商務(wù)方興未艾 撬動企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展

   【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】還記得托出差的同事幫忙捎土特產(chǎn)嗎?還記得電話告訴異地的親戚郵寄小吃嗎?在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)快速發(fā)展和日益普及的今天，這些早已成為許多人塵封的記憶。

　　網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，改變了我們的生活。如今，我們通過網(wǎng)絡(luò)可與家人互動聊天，可了解最新資訊，可網(wǎng)購生活用品……大眾生活方式的轉(zhuǎn)變，催生了眾多的網(wǎng)絡(luò)業(yè)態(tài)。而作為網(wǎng)絡(luò)業(yè)態(tài)的代表，電子商務(wù)方興未艾。

　　開封銳捷實業(yè)有限公司(簡稱開封銳捷)總經(jīng)理陳武斌怎么也沒想到，帆布鞋這樣的產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)營銷竟然可以賣得這么好。在這之前，網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)在他腦海里只是一個概念，而現(xiàn)在，他徹底改變了對電子商務(wù)的看法。2010年，河南飛舟實業(yè)股份有限公司(簡稱河南飛舟，開封銳捷母公司)與百麗集團(tuán)合作，通過“聚劃算”兩天便賣出了5萬多雙帆布鞋，營銷收入超過200萬元，這對于當(dāng)時舉步維艱的河南飛舟來說，無疑是巨大的驚喜。嘗到甜頭的河南飛舟，2011年在天貓商城開了第一家網(wǎng)店，此后又陸續(xù)在京東、優(yōu)購、亞馬遜、麥考林等網(wǎng)絡(luò)平臺開店，并成立了專營電子商務(wù)的開封銳捷。目前，河南飛舟已連續(xù)多年業(yè)績翻番，至2013年電子商務(wù)營銷收入超過6000萬元，不僅扭虧為盈，還成為我市電子商務(wù)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

　　談起企業(yè)為何試水電子商務(wù)，陳武斌感慨道：“傳統(tǒng)訂單式營銷模式下，我們的生產(chǎn)是與市場隔絕的，并全面受制于代理商，可謂蒙著眼走路，嚴(yán)重影響了企業(yè)效益。而進(jìn)軍電子商務(wù)，改變了這一切。”

　　2008年國際金融危機(jī)來襲，以出口為主的河南飛舟遭受重創(chuàng)。一方面外銷訂單迅速減少，代理商退單現(xiàn)象普遍，企業(yè)生產(chǎn)陷入停滯。另一方面，代理商賴賬、死賬較多，企業(yè)生存難以為繼。在此背景下，走投無路的河南飛舟想到了電子商務(wù)，于2009年開始孕育自主線上品牌，無論是風(fēng)格定位、設(shè)計研發(fā)，還是選料和制作，都積極適應(yīng)市場消費(fèi)需求。2010年，河南飛舟在國內(nèi)知名電子商務(wù)團(tuán)隊的專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)下，組建了集經(jīng)營營銷、倉儲物流于一體的電子商務(wù)團(tuán)隊，正式試水電子商務(wù)。在此基礎(chǔ)上，河南飛舟結(jié)合市場需求，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富產(chǎn)品種類，由原來的帆布鞋單一產(chǎn)品生產(chǎn)，發(fā)展為時尚男女鞋、兒童系列帆布鞋等多元化產(chǎn)品生產(chǎn)，不僅站穩(wěn)了國內(nèi)市場，還進(jìn)一步開拓出歐盟、美國、韓國、日本等國家和地區(qū)的市場空間，保持了營銷量以300%的驚人增速逐年遞增，迅速躋身國內(nèi)帆布鞋一線品牌行列。

　　試水電子商務(wù)，成為河南飛舟轉(zhuǎn)型發(fā)展的轉(zhuǎn)折點�！笆紫龋�我們實現(xiàn)了自產(chǎn)自銷，不再看代理商臉色吃飯，不再旺季忙死、淡季閑死，饑一頓、飽一頓，而是全年井井有條地穩(wěn)定運(yùn)行。其次，作為出口型企業(yè)，我們技術(shù)上有保障，更容易迎合持續(xù)升級的網(wǎng)購需求，不再像以前那樣在淡季時將產(chǎn)品大量甩賣，同時也減少了人力作業(yè)需求，進(jìn)一步降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本�！标愇浔蟊硎�。

　　毫無疑問，河南飛舟抓住了電子商務(wù)這一發(fā)展機(jī)遇，從而實現(xiàn)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。但不得不承認(rèn)的是，我市還有很多企業(yè)并未意識到發(fā)展電子商務(wù)的重要性。在一些發(fā)展滯后的企業(yè)中，企業(yè)銷售人員揣著樣品擠公交、坐火車去外地推銷產(chǎn)品的現(xiàn)象還存在，企業(yè)在市場上打不開局面時，變著法賤賣產(chǎn)品的現(xiàn)象也很常見。而在這些企業(yè)中，多數(shù)企業(yè)或認(rèn)為客戶資源少，或認(rèn)為難以“對癥下藥”觸及目標(biāo)客戶群，或認(rèn)為生產(chǎn)成本越來越高。

　　事實上，在網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)日益普及的今天，電子商務(wù)早已成為企業(yè)開拓市場的重要營銷手段，上述企業(yè)面對的困難都可以借助電子商務(wù)來解決。對此，業(yè)內(nèi)人士曾算過一筆賬。企業(yè)在電子商務(wù)上每投入1元，便能夠拉動81.44元的營銷增長，并間接帶動企業(yè)上下游合作伙伴超過171元的業(yè)務(wù)增長。

　　可以肯定，企業(yè)未來的市場競爭，將不僅局限于線下，線上將成為新戰(zhàn)場。尤其是在轉(zhuǎn)型升級成為趨勢的背景下，誰抓住了電子商務(wù)發(fā)展先機(jī)，誰就抓住了企業(yè)發(fā)展的未來。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）