香港鞋業(yè)借B2B拓內(nèi)銷 發(fā)展內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)機(jī)佳

  【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】隨著內(nèi)地與香港經(jīng)貿(mào)關(guān)系的日趨頻密，越來越多香港鞋履企業(yè)轉(zhuǎn)攻內(nèi)地市場(chǎng)，但因缺乏對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的深刻了解，港鞋履品牌北上拓展之路并不平坦。為助力港鞋履品牌北上發(fā)展，香港鞋業(yè)總會(huì)“履之泉”計(jì)劃周三正式登陸上海。鞋業(yè)總會(huì)會(huì)長(zhǎng)梁日昌表示，作為港鞋履品牌在內(nèi)地的拓展平臺(tái)，“履之泉”計(jì)劃已先期集合了11個(gè)品牌、逾千款鞋履設(shè)計(jì)單品，“我們帶來的這些品牌均未在內(nèi)地設(shè)立專營(yíng)店，未來一年時(shí)間內(nèi)，總會(huì)將借‘履之泉’平臺(tái)，以B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷)方式幫助鞋履品牌開拓內(nèi)地市場(chǎng)”。

　　在上海世貿(mào)商城“履之泉”展示空間，千馀款香港創(chuàng)意鞋履格外引人關(guān)注。梁日昌說，是次香港共有11個(gè)鞋履品牌參與在滬推廣的“履之泉”計(jì)劃，雖然上述品牌均有在港銷售，但在內(nèi)地市場(chǎng)卻難覓其蹤，“無法進(jìn)入內(nèi)地優(yōu)質(zhì)百貨公司，是當(dāng)下港鞋履品牌北上發(fā)展的最大瓶頸。”他補(bǔ)充說，較之內(nèi)地鞋履品牌，香港鞋履在設(shè)計(jì)上更國(guó)際化，加之港鞋商多從事出口業(yè)務(wù)，因此鞋履的品質(zhì)管理亦更勝一籌，但現(xiàn)時(shí)內(nèi)地鞋履市場(chǎng)已進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，港鞋履品牌在內(nèi)地的認(rèn)知度并不高，“‘履之泉’計(jì)劃將幫助參與品牌，在華東區(qū)尋找進(jìn)入優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)的通路，使其更順利地熟悉并進(jìn)入內(nèi)地批發(fā)與零售市場(chǎng)”。

　　發(fā)展內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)機(jī)佳

　　由特區(qū)政府“發(fā)展品牌、升級(jí)轉(zhuǎn)型及拓展內(nèi)銷市場(chǎng)專項(xiàng)基金”贊助、香港鞋業(yè)總會(huì)與生產(chǎn)力促進(jìn)局合作的“履之泉”，致力于推動(dòng)香港鞋業(yè)品牌發(fā)展、提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，及培育更多香港設(shè)計(jì)人才。在來滬推介前，鞋業(yè)總會(huì)對(duì)香港鞋履品牌進(jìn)行了全面篩選，并最終挑選了一批更能展示香港鞋履無限設(shè)計(jì)創(chuàng)意的品牌及產(chǎn)品。

　　梁日昌指出，“履之泉”的目的，就是成為市場(chǎng)與年輕設(shè)計(jì)師的橋樑，令到他們的作品，有機(jī)會(huì)推出市場(chǎng)甚至沖出香港，到海外發(fā)售，相信亦是設(shè)計(jì)師們的終極心愿。

　　推介期每季調(diào)換品牌

　　作為內(nèi)地時(shí)尚都會(huì)，上海匯聚了全國(guó)的時(shí)尚買手，此間優(yōu)質(zhì)百貨公司林立，這均是“履之泉”以上海為切入點(diǎn)的主要因素。梁日昌介紹，當(dāng)前內(nèi)地鞋履品牌同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，百貨公司亦希冀引入新鮮血液，在未來一年時(shí)間內(nèi)，“履之泉”通過B2B模式，幫助港鞋履品牌盡快與華東區(qū)的買手、百貨公司、批發(fā)商建立銷售關(guān)聯(lián)。他并稱，推介期內(nèi)，總會(huì)每季度都會(huì)依據(jù)本地消費(fèi)者喜好，對(duì)品牌和鞋履單品進(jìn)行調(diào)換，當(dāng)某品牌漸漸融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后，“履之泉”還會(huì)重新篩選并引進(jìn)其他香港品牌參與推介。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）