電商的靈活多樣營銷 國產(chǎn)品牌的市場新路徑

   【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】細心的消費者可能會發(fā)現(xiàn)，“6·18”電商促銷大戰(zhàn)期間，百雀羚、華為、中興、長虹等國產(chǎn)品牌高頻率出現(xiàn)在電商促銷活動上，其關注度與購買率不輸高價位的外資品牌。電商不僅造就了大量網(wǎng)絡品牌，也讓一些國產(chǎn)老品牌有了站在消費前沿的機會。

　　前些年，隨著外資品牌市場影響力的提升，飛鴿自行車、奧琪美白霜等一些國貨逐漸淡出主流消費市場，散落在一些專營懷舊產(chǎn)品的街邊小店。近些年，隨著消費觀念的轉變以及內(nèi)資企業(yè)改革調(diào)整，尤其是新一代國家領導人在國際場合對國貨的支持，一股國貨潮正在形成，讓那些記憶中的國產(chǎn)品牌和正在崛起的新國貨迎來發(fā)展良機。

　　相比日前電商促銷大戰(zhàn)中的國貨身影，其實，電商靈活多樣的營銷活動可以給國貨更大平臺。比如《舌尖上的中國》紀錄片的播出勾起了在外打拼的游子對家鄉(xiāng)美味的懷念，各電商在既有貨品資源的基礎上，競相推出各類地方特產(chǎn)美食促銷活動，其購買率和關注度遠遠超過各商家都非常重視的進口商品。對于國產(chǎn)品牌而言，其實電商企業(yè)如果有經(jīng)典國貨專題頁面，對于企業(yè)產(chǎn)品的推廣以及方便消費者選購都是有益的。

　　如果說電商給了國貨接觸新興消費群體和擴大用戶接觸范圍的機會的話，那么傳統(tǒng)渠道則可以為國貨提供感官和體驗優(yōu)勢。在各大超市賣場，雖然很多門店都長期設有進口商品專區(qū)，但鮮有按地域劃分的優(yōu)質特產(chǎn)。只有在北京、上海等外地人較多的城市，適應禮品饋贈之需，當?shù)靥禺a(chǎn)才會在春節(jié)期間臨時增加特產(chǎn)專區(qū)。作為一個地方特產(chǎn)，尤其是知名老字號產(chǎn)品，為何當?shù)亓闶矍�道不能“打包”為其常設專區(qū)呢?

　　談到這里，不能不聊聊外資企業(yè)的營銷手段。法國家樂福在第三屆京交會上全方位推薦了其引入中國的法國特產(chǎn)——法國之光系列地方特產(chǎn)。家樂福將其統(tǒng)一品牌和包裝后，引入國內(nèi)賣場。雖然其價格比普通進口食品略低，但家樂福在各種場合的推廣和賣場堆頭介紹，讓它能夠快速引起消費者的關注。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）