鞋服品牌試水可穿戴設(shè)備 市場未成熟定價成難題

   【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】在沖鋒衣上安GPS定位系統(tǒng)，在腕帶上裝血氧測量表……日前，圣弗萊、獅牌戶外等相繼將一些可穿戴設(shè)備運用到了鞋服產(chǎn)品上，并積極擴大在可穿戴設(shè)備上的布局。而本土運動品牌大佬安踏早前也在公告中表示，2014年安踏將進一步深化零售轉(zhuǎn)型，建立持續(xù)獲取消費者反饋的機制，并且在此基礎(chǔ)上尋找消費者新的興趣點和業(yè)務(wù)增長點，例如近一兩年來大熱的智能可穿戴設(shè)備等。

　　事實上，谷歌眼鏡的新鮮出爐，拉開了可穿戴設(shè)備時代的帷幕，隨著這股“熱浪”的滾滾來襲，已經(jīng)有越來越多的本土鞋服品牌“殺入”可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，欲借此作為突破口，提升產(chǎn)品附加值。但因為這一市場尚未成熟，業(yè)內(nèi)人士也提醒，企業(yè)應(yīng)理性投入，切忌盲目擴張。

　　可穿戴設(shè)備

　　成鞋服行業(yè)“香餑餑”

　　上周三的一天，廈門數(shù)星客戶外用品有限公司董事長葉培坤搭乘飛機往返廈門與深圳，即使工作再緊湊，他還是想一睹深圳可穿戴設(shè)備展覽會的“芳容”，觀展回來的他更加堅信可穿戴設(shè)備的未來，也看到了高科技元素對人體的保護和保持舒適運動狀態(tài)的重要性。決心進入智能穿戴領(lǐng)域后，葉培坤將公司名字改為廈門數(shù)星客智能戶外股份有限公司，致力于為服裝裝上智能大腦。與此同時，數(shù)星客可穿戴智能戶外裝備研發(fā)小組應(yīng)運而生。

　　圣弗萊、獅牌和數(shù)星客有著幾乎一樣的長遠打算，許榮盛，獅牌戶外董事長，前兩天看報紙聽說海爾跨界研發(fā)了全球首款能夠控制空調(diào)的可穿戴設(shè)備———智能手表，內(nèi)心難以平靜。他告訴記者，把可穿戴設(shè)備作為載體，導(dǎo)入到產(chǎn)品中，給戶外服裝裝上“智能大腦”，或許能夠成為戶外品牌破解同質(zhì)化困境的一項策略。

　　實際上，可穿戴設(shè)備已經(jīng)日漸成為本土鞋服行業(yè)的一塊香餑餑。某本土知名鞋服企業(yè)相關(guān)負責人曾毫不避諱宣揚，隨著國內(nèi)消費者對購買體驗的要求越來越高，鞋服企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品上除了要滿足消費者的需求，還要通過提升產(chǎn)品性價比功能，讓消費者購買的東西更具價值，可穿戴設(shè)備便是在這樣的風潮下應(yīng)運而生。

　　這也給深陷發(fā)展瓶頸急需謀變的體育用品行業(yè)指了一個新的方向。耐克和阿迪達斯這兩家體育用品巨頭已經(jīng)躋身該行列，并試圖通過自己的可穿戴智能設(shè)備來讓人們獲得更合理的運動體驗。而特步獨家設(shè)計的智能跑鞋也早已投入市場，該智能跑鞋采用美國硅谷芯片技術(shù)，與手機、電腦后臺連接后，能自動記錄跑步頻率、消耗卡路里等運動中的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，可為熱愛跑步的人們帶去與眾不同的跑步體驗。安踏早前在公告中也表示，2014年將進一步深化零售轉(zhuǎn)型，建立持續(xù)獲取消費者反饋的機制，并且在此基礎(chǔ)上尋找消費者新的興趣點和業(yè)務(wù)增長點，例如近一兩年來大熱的智能可穿戴設(shè)備等。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，“目前，鞋服行業(yè)仍處于調(diào)整期，在轉(zhuǎn)型階段行業(yè)將不可避免面臨毛利率下滑、業(yè)績趨緩等問題，行業(yè)迫切需要尋找能夠提升附加值的新途徑�！�

　　市場尚未成熟

　　定價成難題

　　“不得不承認，可穿戴設(shè)備肯定是未來運動產(chǎn)品的發(fā)展趨勢之一，但目前的市場尚不成熟，企業(yè)要不要切入，應(yīng)該如何切入，是一件值得思考的事情�！边@是太陽海體育用品有限公司董事長丁思泉內(nèi)心的真實寫照。他認為，目前企業(yè)要切入可穿戴設(shè)備領(lǐng)域存在著兩大問題，一個是產(chǎn)品的定價，另一個是產(chǎn)品的專業(yè)度。

　　“舉個簡單的例子，我們現(xiàn)在想設(shè)計一款帶MP3的沖鋒衣，MP3和服裝產(chǎn)品兩方面實現(xiàn)嫁接已經(jīng)毫無問題，但是到了定價上，企業(yè)就開始頭疼了，可穿戴設(shè)備的成本不低，初期市場預(yù)估銷量不多，最后分攤到每件服裝產(chǎn)品成本上，轉(zhuǎn)嫁到消費者層面便成了昂貴的產(chǎn)品，少則幾千，多則上萬�！比~培坤深知，如果價格下不來，可穿戴設(shè)備就很有可能成為一種小眾消費，但這并不是他所想要看到的。

　　對于品牌總部來說，大熱的可穿戴智能化設(shè)備肯定會增加產(chǎn)品的賣點，提升品牌專業(yè)度和美譽度，但總部不得不考慮到代理商的利益，對于很多追求短平快的代理商而言，他們并不需要這種無法跑量的產(chǎn)品，畢竟，新鮮事物的培養(yǎng)期總是很漫長。

　　與此同時，盡管業(yè)界看好可穿戴設(shè)備市場，但其研發(fā)過程卻存在一些短板。

　　“硬件業(yè)務(wù)的運營并不容易，相對于軟件，硬件業(yè)務(wù)通常利潤率較低，產(chǎn)品周期也更長。最終產(chǎn)品有可能大賣，也可能無人問津。這都提醒泉州企業(yè)，在不具備一定實力的時候，還是不能貿(mào)然進入可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，應(yīng)該尋求合適的模式和方向切入�！睒I(yè)內(nèi)人士呂夢龍說。

　　值得一提的是，在這個尚待成熟的領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)是普遍現(xiàn)象。“由于銷量不大，導(dǎo)致上游零部件廠商不愿向公司提供零部件供應(yīng)，即使提供，價格也偏高。產(chǎn)品做出來以后，和下游渠道商洽談合作時，常受冷遇，比較被動�！睌�(shù)星客戶外用品有限公司副總楊科輝表示，無力整合產(chǎn)業(yè)鏈，也導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品難以批量化生產(chǎn)。

　　全面整合

　　與有實力的硬件團隊合作

　　根據(jù)百度資料數(shù)據(jù)顯示，到2016年，全球穿戴式智能設(shè)備市場的規(guī)模，將達到60億美元。不過，這一炙熱背后，更需要冷靜對待。有業(yè)內(nèi)人士認為，可穿戴設(shè)備行業(yè)的掘金是個復(fù)雜且系統(tǒng)性的問題，需要整條產(chǎn)業(yè)鏈配合操作，但目前產(chǎn)業(yè)鏈還未成熟，因此大規(guī)模商用化仍需時日，“可穿戴設(shè)備還處在發(fā)展的初級階段，在功能性、舒適度以及適用性上仍有較長的路要走，但將是未來的一個趨勢。作為傳統(tǒng)企業(yè)，想要進入可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，必須弄明白自己的優(yōu)勢和劣勢，進行全面整合�！�

　　“首先，我們更要明白的一點是，市場上智能手表、智能手環(huán)等各種電子產(chǎn)品爭相亮相，而看好這一市場的不僅有科技公司，還有傳統(tǒng)企業(yè)。不過，與科技公司從消費電子產(chǎn)品入局不同，傳統(tǒng)企業(yè)的切入點是消費者的剛性需求產(chǎn)品，比如，鞋子、衣服。早在2005年阿迪達斯就推出了全球首雙電腦化智能鞋，耐克也在2012年8月推出了內(nèi)置Nike+芯片的運動鞋，特步也推出智能跑鞋。鞋產(chǎn)品與硬件產(chǎn)品有很大不同，相對于硬件產(chǎn)品，鞋是非標準品。鞋有尺碼、季節(jié)、時尚等特性，鞋的組成部分也很多，這就涉及供應(yīng)鏈管理了。”楊科輝說。

　　“所以，我們是不是可以選擇一些硬件開發(fā)實力較強、已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)上樹立自有品牌的團隊和產(chǎn)品進行合作，畢竟，獨立硬件產(chǎn)品的商業(yè)模式較難建立和可持續(xù)發(fā)展，后期的毛利會逐步變低;而軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)疊加于硬件產(chǎn)品上，可以有效地進行差異化競爭，且增加增值服務(wù)能力，最后利用自身品牌在傳統(tǒng)制造上的營銷和渠道優(yōu)勢實現(xiàn)嫁接，這樣才能快速介入可穿戴設(shè)備行業(yè)，或許就能有更多的勝算，規(guī)避更多的風險�！睏羁戚x說。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）