溫州鞋服時(shí)尚之花處處開 打造個(gè)性化定制

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】隨著溫州時(shí)尚之都建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，一股量身定制之風(fēng)在溫州吹起，不斷引領(lǐng)時(shí)尚智造潮流。

　　如今，行走在溫州的大街小巷，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，各類“定制”店鋪如雨后春筍般地冒出;溫州知名皮鞋品牌專賣店，也打出了“定制”的促銷口號(hào)。顧客只要站在機(jī)器前，電腦會(huì)自動(dòng)幫其量好雙腳尺寸，然后屏幕上提供各種款式的鞋子供挑選，顧客甚至還能將選定的款式“上腳試穿”。

　　火熱的定制背后，究竟有著怎樣的生存空間?經(jīng)營(yíng)者眼中的時(shí)尚又是怎樣?記者就此展開一番調(diào)查。

　　個(gè)性定制

　　貼心服務(wù)讓顧客很舒暢

　　位于市區(qū)大南門慶豐公寓附近的一家鞋服店裝修豪華，“高級(jí)西服皮鞋定制”的店招顯得尤為醒目。

　　走進(jìn)店內(nèi)，各類流行的西服和皮鞋款式琳瑯滿目。當(dāng)記者說明來意時(shí)，平時(shí)比較關(guān)心時(shí)政大事的店主說，西服和皮鞋定制在溫州并不是什么新鮮的事物，早幾年就已經(jīng)出現(xiàn)。現(xiàn)在溫州提出創(chuàng)建時(shí)尚之都，定制風(fēng)潮更受人關(guān)注。

　　“4至5年前，幾萬元一雙的定制皮鞋和一套西服挺好賣，一個(gè)客戶定制好幾雙也是常有的事，現(xiàn)在生意沒以前那么好。”店主說，這家店在溫州開了4至5年了，在定制行業(yè)屬“元老級(jí)”。

　　“以前的產(chǎn)品由生產(chǎn)者按照一定的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，消費(fèi)者被動(dòng)消費(fèi)。這些產(chǎn)品未必適合每一個(gè)消費(fèi)者�！闭雇�定制業(yè)務(wù)的未來，該店主信心十足。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，風(fēng)生水起的定制不只是大牌鞋服企業(yè)的專利。在溫州，各類個(gè)體定制小店如雨后春筍般冒出，無不讓人感嘆定制商業(yè)模式的強(qiáng)大生命力。

　　位于市區(qū)蟬街的高氏服裝定制店，營(yíng)業(yè)員向記者介紹，小店主要定制西服和西褲，各種胖瘦高矮體型的消費(fèi)者可以定制到理想的款式，價(jià)位在1000至2000元不等，消費(fèi)者以附近的居民為主。她說：“小店的口碑靠的是對(duì)每一個(gè)制作細(xì)節(jié)力求完美和貼心的售后服務(wù)。對(duì)每一件售出定制服裝，都會(huì)向消費(fèi)者征求意見。”

　　“定制后，顧客并不一定都用于穿，有的用于收藏，有的是為了獎(jiǎng)勵(lì)自己，有的是為懷舊，懷念以前在裁縫店里久久期待新作品的那種時(shí)光�！睂�(duì)于前來定制的消費(fèi)者心理，該店店主如數(shù)家珍，表示看好這個(gè)市場(chǎng)的潛力。

　　虛實(shí)結(jié)合

　　網(wǎng)絡(luò)加定制玩出最時(shí)尚

　　在龍灣狀元街道二期工業(yè)園區(qū)，新溫州人余彬算是在當(dāng)?shù)貜氖缕ば�定制的先行者，吸引不少�?chuàng)業(yè)者前來取經(jīng)。

　　在他的店里，陳列著各種高中低端皮鞋，“從預(yù)約量腳到設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，針對(duì)每一位客人，都由一個(gè)制作團(tuán)隊(duì)為其進(jìn)行‘點(diǎn)對(duì)點(diǎn)’的服務(wù)。量好顧客腳的尺寸后回去生產(chǎn)，不滿意可以修改�！庇啾蛘f，定制一雙鞋的價(jià)格從400多元到幾千元不等，主要差異在于皮料的選擇和師傅的手工，一般定制的周期是10天左右。

　　余彬告訴記者，除了實(shí)體店，他還有一家網(wǎng)店，專門經(jīng)營(yíng)皮鞋定制，生意主要來源于網(wǎng)店。特別是每到換季的日子，網(wǎng)店生意格外紅火，每天都能收到一百多雙的訂單。

　　“小店的背后是20多個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的手工制鞋師傅組成的團(tuán)隊(duì)，我們不求速度，只求質(zhì)量�！庇啾蛲嘎�，網(wǎng)上定制鞋的客戶主要是時(shí)尚個(gè)性一族，他們不太愿意穿和別人一樣的鞋子;還有上了年紀(jì)的顧客，他們的腳往往會(huì)有一些特殊的要求，對(duì)他們而言舒適是第一位;再次是定制一些適合特殊場(chǎng)合穿著的鞋子;另外，特大特小號(hào)的鞋因?yàn)殡y買，定做也比較常見�！�

　　定制更講究質(zhì)量和設(shè)計(jì)，一點(diǎn)也馬虎不得。如果一個(gè)客戶不滿意，很容易失去一群客戶。余彬坦言，定制比工廠的流水線生產(chǎn)更難做，更講究細(xì)節(jié)的完美。這是個(gè)以細(xì)節(jié)取勝的行業(yè)。

　　對(duì)于時(shí)尚的理解，小伙子快人快語，“網(wǎng)絡(luò)和定制就是當(dāng)前最時(shí)尚的事情，兩者一結(jié)合，自然更時(shí)尚。”他很看好這個(gè)市場(chǎng)。

　　政府搭臺(tái)

　　打造個(gè)性化定制金名片

　　“前段時(shí)間在山東一家男裝企業(yè)考察時(shí)，該企業(yè)去年完成了20萬套定制，客戶70%來自美國(guó)，20%來自歐洲，10%是國(guó)內(nèi)的。而且該企業(yè)把高級(jí)定制拉到了一般性消費(fèi)者中來，定制業(yè)務(wù)占據(jù)企業(yè)利潤(rùn)額的70%。溫州時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，個(gè)性定制應(yīng)該成為溫州時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)金礦�！比ツ�，在溫州舉辦的時(shí)尚城市高峰論壇上，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席蘇葆燕就對(duì)溫州的定制產(chǎn)業(yè)充滿期待。

　　蘇葆燕認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)能力的增強(qiáng)，人們追求個(gè)性消費(fèi)的欲望會(huì)越來越強(qiáng)。定制是對(duì)這一追求的一種回應(yīng)。服裝、鞋帽、眼鏡、打火機(jī)等是溫州的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)和人們消費(fèi)觀念的變化，將這一產(chǎn)業(yè)向高端化、品牌化、個(gè)性化、時(shí)尚化方向發(fā)展。這是溫州時(shí)尚之都建設(shè)的應(yīng)有之義。

　　如何打響定制品牌?溫州社科聯(lián)調(diào)研員洪振寧認(rèn)為，個(gè)性化定制講究的是體驗(yàn)式消費(fèi)，溫州應(yīng)該要打造這種商業(yè)載體，如建定制一條街，辦一個(gè)與定制有關(guān)的時(shí)尚節(jié)日。政府在這方面應(yīng)該搭建平臺(tái)，否則消費(fèi)者都飛香港或者是巴黎去買東西了。

　　溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛也表達(dá)相似的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，溫州的服裝時(shí)尚曾經(jīng)引領(lǐng)全國(guó)。30年后的今天，光是滿足時(shí)尚的需求不夠，還要引導(dǎo)和培育市場(chǎng)的消費(fèi)。溫州打造時(shí)尚消費(fèi)城市，企業(yè)、行業(yè)、政府都要努力，政府應(yīng)該為溫州時(shí)尚產(chǎn)業(yè)做個(gè)既有前瞻性又有可行性的規(guī)劃。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）