時尚電商ASOS在華發(fā)力“反哺”大本營

   【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】英國最大時尚電商ASOS今年日子并不好過，倉庫失火、供應(yīng)商退市接連導(dǎo)致ASOS的股價暴跌。本土市場的困境反而激勵將目光投向國際市場。ASOS中國去年11月上線，至今剛滿周歲。中國市場能否成為ASOS的救命稻草，與其品牌的本土化進程息息相關(guān)。

　　利潤大跌

　　ASOS一直被各界所關(guān)注，在上個月發(fā)布的2013-2014財年財報中，去年9月1日至今年8月31日的一年時間內(nèi)，這家備受矚目的電商交出了一份不夠漂亮的成績單。財報顯示，ASOS總銷售額9.553億英鎊，同比增長27%;稅前利潤4690萬英鎊，同比下降14%。

　　今年ASOS頻繁遭受打擊，股價累計降幅近70%，市值大量蒸發(fā)。更為業(yè)界所關(guān)注的是,位于英國Barnsley的倉庫失火，導(dǎo)致網(wǎng)站暫時停運，損失達(dá)上千萬英鎊。電商平臺的不定時打折也讓ASOS招致了不少供應(yīng)商的不滿，部分品牌甚至選擇退出了ASOS平臺。但盡管如此，為提升銷售，ASOS還是選擇了低價促銷的方式。

　　從國際環(huán)境來看，ASOS面臨的挑戰(zhàn)著實嚴(yán)峻。9月，德國時尚電商Zalando宣布將在法蘭克福證券交易所上市，公司市值約45億歐元。Zalando宣稱，在歐洲市場，總營收、網(wǎng)站流量、品牌知名度與活躍客戶數(shù)都強過ASOS。在外媒看來，Zalando為上市投入大量精力是為了在資本市場得到比ASOS更好的估值。

　　入華之路

　　日前ASOS表示，將在海外市場持續(xù)削減價格，雖然部分品牌商對此頗有怨言，表示只供應(yīng)英國市場，不切入海外業(yè)務(wù)線，但ASOS還是積極在國際市場攻城略地。在ASOS股價暴跌之際，有分析師指出ASOS應(yīng)該將部分盈利點聚焦于電商發(fā)達(dá)的中國市場。

　　中國市場一直被ASOS認(rèn)為是全球化戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。在去年3月還未進入中國市場時，ASOS集團CEO Nick Robertson曾表示中國市場將打破傳統(tǒng)模式，成為一家獨立的電商公司。去年11月，ASOS中文版頁面上線運營。

　　由于當(dāng)時在中國的知名度并不高，ASOS也采取了與第三方電商平臺合作的方式。去年12月，YOHO!有貨方面曾與ASOS傳出無數(shù)次緋聞，最終溝通未果;今年4月，ASOS入駐天貓，雙方成為長期合作伙伴，ASOS方面表示，天貓能夠幫助ASOS打通銷售鏈路并提升知名度。

　　加速扎根

　　針對過去一年的發(fā)展，ASOS中國區(qū)已有了開枝散葉的計劃。ASOS方面介紹，當(dāng)前品牌數(shù)為50余個，一年后將達(dá)到100個。同時，今年9月，ASOS更換了中國區(qū)總經(jīng)理，由英國遠(yuǎn)道而來的Dan Jenks接任了原來的華人負(fù)責(zé)人王軼群。據(jù)Dan Jenks介紹，目前中文網(wǎng)已有10萬注冊用戶，而且數(shù)量正在穩(wěn)定增長當(dāng)中。入華頭一年盡管經(jīng)歷了不少挑戰(zhàn)，但前景依然巨大，正在快速適應(yīng)中國的水土。

　　外來的和尚在中國電商大潮里如何念經(jīng)，一直都是國際品牌的難題，海外市場與總部的溝通是否及時在一定程度上決定了企業(yè)決策的速度與有效程度。這個問題對于ASOS同樣適用。Dan Jenks表示，在ASOS集團的戰(zhàn)略中，中國市場有獨立運營權(quán)，在中國市場有自己的倉庫與客服團隊，為了適應(yīng)中國消費者的喜好接入了支付寶并支持貨到付款業(yè)務(wù)。在即將到來的“雙11”期間，總部也成為中國區(qū)的后援支持，在中國市場開展大促。在接下來的一年中ASOS仍將以提升用戶體驗為重心，增加品牌數(shù)量，優(yōu)化供應(yīng)量。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）