干貨：淘寶數(shù)據(jù)分析必須知道的15個(gè)問(wèn)題

　　認(rèn)真分析如下幾個(gè)原因：

　　1、關(guān)鍵詞沒(méi)選好，不適合寶貝權(quán)重;

　　2、寶貝有不良記錄;

　　3、寶貝類目屬性有誤;

　　4、寶貝搜索轉(zhuǎn)化率低;

　　5、寶貝未到下架時(shí)間

　　注：一個(gè)寶貝關(guān)鍵詞的排名需要觀察一到兩個(gè)周期才能夠下結(jié)論

　　二、店鋪有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊應(yīng)該如何考慮應(yīng)對(duì)策略?

　　認(rèn)真分析如下幾個(gè)原因：

　　1、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞跟寶貝不匹配;

　　2、寶貝選款問(wèn)題，款式買家不喜歡;

　　3、寶貝定價(jià)問(wèn)題，定價(jià)不符合買家心理預(yù)期;

　　4、寶貝主圖問(wèn)題，主圖不夠吸引人;

　　5、寶貝銷量問(wèn)題，寶貝銷量過(guò)低，公信力不夠;

　　注：有展現(xiàn)沒(méi)點(diǎn)擊是在暴露問(wèn)題，這不是壞事，不要去刷而是要去認(rèn)真分析數(shù)據(jù)找到問(wèn)題。

　　三、店鋪有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化應(yīng)該如何考慮應(yīng)對(duì)策略?重點(diǎn)分析如下幾個(gè)問(wèn)題：

　　1、寶貝主圖問(wèn)題，后四張主圖非常影響轉(zhuǎn)化率;

　　2、寶貝銷量問(wèn)題，銷量過(guò)低，還缺乏公信力的說(shuō)明;

　　3、寶貝評(píng)價(jià)問(wèn)題，有中差評(píng)還沒(méi)有相應(yīng)的解釋;

　　4、寶貝詳情頁(yè)問(wèn)題，寫的描述沒(méi)有觸動(dòng)買家心里;

　　注：把自己想象成買家，買家最像看到什么?最顧慮的是什么?

　　四、店鋪流量下跌應(yīng)該如何考慮應(yīng)對(duì)策略?

　　1、按天流量趨勢(shì)，來(lái)看下整個(gè)月以來(lái)，流量有什么變化，從哪一天開(kāi)始下降?是持續(xù)下降還是某一天突發(fā)情況?

　　2、流量來(lái)源構(gòu)成，來(lái)看下，免費(fèi)流量，自由訪問(wèn)，付費(fèi)流量，淘寶站外一個(gè)月以來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，看下是哪種流量出現(xiàn)了問(wèn)題?

　　3、寶貝被訪排行，來(lái)看下，寶貝被訪詳情，看下是哪個(gè)寶貝的流量出現(xiàn)了問(wèn)題?

　　4、如果發(fā)現(xiàn)是某一個(gè)或者某幾個(gè)寶貝的搜索流量出了問(wèn)題，分析關(guān)鍵詞的變化趨勢(shì)，看看是哪些關(guān)鍵詞出了問(wèn)題?

　　5、拿這個(gè)關(guān)鍵詞去淘寶指數(shù)查一下，看下是否是因?yàn)樘詫毿星榈膯?wèn)題?

　　五、店鋪轉(zhuǎn)化下跌應(yīng)該如何考慮應(yīng)對(duì)策略?

　　1、數(shù)據(jù)魔方中有店鋪分析，來(lái)看下整店轉(zhuǎn)化率的趨勢(shì)?

　　2、寶貝銷售明細(xì)中，哪個(gè)寶貝或者哪些寶貝的轉(zhuǎn)化率在降低，可以按月，按周，按天來(lái)看?

　　3、轉(zhuǎn)化率低的原因：流量不精準(zhǔn)，寶貝不夠吸引人，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)大，淘寶大勢(shì)不好。

　　六、數(shù)據(jù)魔法最有價(jià)值的功能是哪些?

　　1、全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢——建立關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)

　　2、行情分析買家什么時(shí)候來(lái)——買家來(lái)訪高峰期

　　3、行情分析買家在什么地方——直通車地區(qū)投放

　　4、什么寶貝好賣——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　七、數(shù)據(jù)魔方訂購(gòu)有什么要求，一般使用什么版本?

　　一鉆以上的賣家可以訂購(gòu)，標(biāo)準(zhǔn)版就足夠，30元/月，需要一次訂購(gòu)半年才可以使用淘詞功能;

　　八、量子恒道你使用的是什么版本?

　　標(biāo)準(zhǔn)包，也就是免費(fèi)版，初期免費(fèi)版足夠了;

　　九、如何使用量子恒道檢測(cè)店鋪的健康程度?

　　健康程度主要看這么三項(xiàng)，

　　1、全店支付寶轉(zhuǎn)化率，在10%以內(nèi)越高越好，數(shù)據(jù)來(lái)源于量子-健康日?qǐng)?bào)-核心數(shù)據(jù)分析

　　2、流量占比，免費(fèi)流量至少要占到50%以上，數(shù)據(jù)來(lái)源于量子-推廣效果-流量來(lái)源構(gòu)成;

　　3、引流寶貝，店里的引流寶貝不能僅僅依靠一款，數(shù)據(jù)來(lái)源于量子-流量分析-寶貝被訪排行;

　　十、如何使用量子恒道選擇人氣寶貝，都要看那些數(shù)據(jù)?

　　數(shù)據(jù)來(lái)源于量子-流量分析-寶貝被訪排行選擇被訪高的寶貝，同時(shí)看這么幾個(gè)指標(biāo)，寶貝停留時(shí)間長(zhǎng)的，跳失率低的，這樣的寶貝是可以培養(yǎng)的。

　　十一、數(shù)據(jù)魔方和量子恒道在做標(biāo)題時(shí)的改如何用?

　　數(shù)據(jù)魔方是用來(lái)查詞組標(biāo)題用的，量子是檢測(cè)seo效果，修改標(biāo)題用的;換句話說(shuō)，數(shù)據(jù)魔方是淘寶seo前期找詞組標(biāo)題的，量子是淘寶seo后期優(yōu)化用的;

　　十二、如何用量子恒道數(shù)據(jù)對(duì)上下架進(jìn)行優(yōu)化?

　　量子-流量分析-按小時(shí)流量分析，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)上下架后期是有用的;因?yàn)榍捌谖覀冊(cè)诓季稚舷录艿臅r(shí)候參考的數(shù)據(jù)來(lái)源于數(shù)據(jù)魔方和生e經(jīng)，畢竟是參考數(shù)據(jù)，有可能會(huì)有遺漏的買家來(lái)訪高峰期，如果量中如果出現(xiàn)了來(lái)訪高峰期，而我們前期并沒(méi)有重點(diǎn)布局上下架，我們就需要去關(guān)注了;

　　十三、生意經(jīng)里的價(jià)格分布有什么參考作用?

　　這個(gè)價(jià)格是原價(jià)，對(duì)我們的參考意義在于我們?cè)诎l(fā)布一口價(jià)是可以參考，順便說(shuō)一句，這個(gè)一口價(jià)盡量不要輕易修改;

　　十四、量子搜索流量診斷表格里每個(gè)指標(biāo)是什么意思?

　　1、平均搜索排名:搜索該關(guān)鍵詞，寶貝每次搜索排名的平均值; 如：搜索連衣裙的當(dāng)天結(jié)果中，該寶貝累積出現(xiàn)3次，分別是100名，20名，30名;則平均搜索排名為(100+20+30)/3=50;

　　2、展現(xiàn)量:搜索該關(guān)鍵詞，寶貝在淘寶搜索結(jié)果頁(yè)上被買家看到的次數(shù)。

　　3、點(diǎn)擊量:搜索該關(guān)鍵詞，寶貝在淘寶搜索結(jié)果頁(yè)上被買家點(diǎn)擊的次數(shù)。

　　點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率= 點(diǎn)擊量 / 展現(xiàn)量 入店次數(shù):搜索該關(guān)鍵詞到達(dá)店鋪次數(shù)。點(diǎn)擊量和入店次數(shù)可能存在差距，比如：由于網(wǎng)速原因，頁(yè)面未完全打開(kāi)就被用戶關(guān)閉，此時(shí)不會(huì)記錄入店次數(shù)。

　　4、訪客數(shù):搜索該關(guān)鍵詞到達(dá)店鋪的訪問(wèn)人數(shù)。訪客數(shù)和入店次數(shù)存在差距，因?yàn)樗�選時(shí)間段內(nèi)，同一訪客多次入店會(huì)進(jìn)行去重計(jì)算。

　　入店訪問(wèn)深度:搜索該關(guān)鍵詞入店的訪客，每次在店鋪內(nèi)的平均訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)。

　　5、跳失率:在該關(guān)鍵詞帶來(lái)的所有入店次數(shù)中，只訪問(wèn)了一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪問(wèn)次數(shù)占比。

　　6、成交用戶數(shù):搜索該關(guān)鍵詞入店，當(dāng)天拍下此寶貝并完成支付寶付款的人數(shù)。聚電商：jds8899，電商人最值得關(guān)注的電商公眾號(hào)，已經(jīng)有十萬(wàn)電商人在關(guān)注。關(guān)注聚電商微信并回復(fù)“大禮包”即可獲得我們精心準(zhǔn)備的電商運(yùn)營(yíng)干貨大禮包，每天僅限三十份，送完即止!所選時(shí)間段內(nèi)同一用戶發(fā)生多筆成交會(huì)進(jìn)行去重計(jì)算。

　　支付寶成交件數(shù):搜索該關(guān)鍵詞入店，當(dāng)天拍下此寶貝并完成支付寶付款的寶貝總件數(shù)。

　　7、支付寶成交金額:搜索該關(guān)鍵詞入店，當(dāng)天拍下此寶貝并完成支付寶付款的成交金額(含運(yùn)費(fèi))。

　　8、成交轉(zhuǎn)化率: 成交轉(zhuǎn)化率=成交用戶數(shù)/訪客數(shù)

　　十五、流量解析的展現(xiàn)指數(shù)和數(shù)據(jù)魔方里的搜索指數(shù)有什么不一樣?

　　流量解析里的展現(xiàn)指數(shù)指一定時(shí)間內(nèi)該關(guān)鍵詞(或類目)的總展現(xiàn)量經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)處理后得到的對(duì)應(yīng)指數(shù)。 出于保護(hù)商業(yè)信息的考慮，流量解析對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了一定的系統(tǒng)處理;我們僅僅做為參考就可以了。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）