四川鞋服等企業(yè)：用免費(fèi)思維賺取隱形利潤(rùn)

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】在碰撞中產(chǎn)生火花，在交流中探索方向。12月9日，石獅青年商會(huì)的企業(yè)家組團(tuán)來(lái)到四川成都，開(kāi)啟了四川學(xué)習(xí)之旅。4天的行程中，學(xué)習(xí)團(tuán)分別考察了四川名企通威集團(tuán)、卡美多鞋業(yè)、雷迪波爾、世紀(jì)陽(yáng)天等企業(yè)，并考察了成都老城改造的典范寬窄巷子。四川在股權(quán)分配上的嘗試和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用，讓學(xué)習(xí)團(tuán)的成員深有感觸。

　　談管理

　　讓員工成為企業(yè)的主人

　　卡美多鞋業(yè)是青商會(huì)學(xué)習(xí)團(tuán)走訪的第一家企業(yè)。成都是中國(guó)基地，而卡美多則是成都女鞋中的佼佼者。在卡美多鞋業(yè)，董事長(zhǎng)馮永剛就企業(yè)的管理模式、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等與青商會(huì)會(huì)員進(jìn)行了分享。

　　據(jù)介紹，卡美多的工會(huì)設(shè)有3個(gè)專職人員，每年10月份都會(huì)啟動(dòng)職工文化節(jié)，而在暑假，則會(huì)開(kāi)設(shè)“暑期幼兒班”，幫助職工照顧孩子，讓他們?cè)谑钇谀芘c父母團(tuán)聚。

　　同時(shí)，為了減少員工流失率，調(diào)動(dòng)員工積極性，卡美多設(shè)立了股權(quán)激勵(lì)制度，讓核心管理層擁有公司股份。這樣一來(lái)，核心管理層不僅僅是管理者，而是企業(yè)的一分子。另外一個(gè)激勵(lì)方式，就是拿出工廠利潤(rùn)的5%至10%，設(shè)立紅利基金，有一定工作年限的基層員工可以購(gòu)買，紅利基金每年認(rèn)購(gòu)一次，員工按照認(rèn)購(gòu)比例來(lái)獲得收益，保底收益在50%以上。

　　股權(quán)分配制度，引起了石獅青商會(huì)企業(yè)家的普遍關(guān)注。但是，股權(quán)分配，會(huì)不會(huì)給企業(yè)的管理帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)?石獅青商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、福建禾悅塑膠有限公司總經(jīng)理蔡仲昆提出了疑問(wèn)。對(duì)此，馮永剛建議：“企業(yè)盡量從分公司著手進(jìn)行股權(quán)改革，由于股東身份是受法律保護(hù)，因此，在提議的時(shí)候，可以做一些約定，比如以業(yè)績(jī)作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)得好才是股東�！�

　　談產(chǎn)品

　　在一個(gè)行業(yè)中做精做專

　　不同的股權(quán)分配制度，讓青商會(huì)的會(huì)員在企業(yè)的管理模式上學(xué)習(xí)到了新的經(jīng)驗(yàn)，而四川企業(yè)在一個(gè)行業(yè)扎根，做精做專的態(tài)度，也讓青商會(huì)會(huì)員看到了堅(jiān)守本業(yè)的信念。

　　雷迪波爾目標(biāo)是打造時(shí)尚多品牌運(yùn)營(yíng)商，主營(yíng)業(yè)務(wù)是服裝的設(shè)計(jì)和銷售，董事長(zhǎng)劉長(zhǎng)明表示，在主營(yíng)業(yè)務(wù)方面，企業(yè)要愿意吸收一些先進(jìn)的工具，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，都要嘗試去使用一些新的科技元素。據(jù)了解，雷迪波爾在2013年就與長(zhǎng)虹電器、瀘州老窖(000568,股吧)等3家四川企業(yè)一同獲評(píng)首批國(guó)家工業(yè)設(shè)計(jì)中心。

　　“從設(shè)計(jì)研發(fā)開(kāi)始就要導(dǎo)入先進(jìn)工具，通過(guò)面輔料數(shù)據(jù)采集、人體數(shù)據(jù)采集，來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)融合，形成可視的數(shù)據(jù)，就能實(shí)現(xiàn)高效低成本的生產(chǎn)制造;在銷售環(huán)節(jié)，則要給消費(fèi)者提供更有吸引力的、能讓他們產(chǎn)生消費(fèi)欲望的產(chǎn)品�！眲㈤L(zhǎng)明稱。

　　同樣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的女鞋中，卡美多鞋業(yè)也堅(jiān)持著自己的主業(yè)，不斷提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)能力�！白銎髽I(yè)主要是堅(jiān)持。企業(yè)在行業(yè)定位很重要，比如，要做什么鞋，還是女鞋，女鞋中要做什么層次的，一定要找準(zhǔn)自己的位置;第二，要看行業(yè)的周期，鞋服行業(yè)是民生產(chǎn)業(yè)，做成百年企業(yè)是有機(jī)會(huì)的;第三，經(jīng)營(yíng)模式要變化，如果在成本上漲的壓力下，依然以制造為主，是不能長(zhǎng)久的，要在研發(fā)和品牌升級(jí)上下功夫。”馮永剛稱。

　　談創(chuàng)新

　　擁抱新的商業(yè)模式

　　電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這一變化?在考察中，石獅青商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、建德投資有限公司執(zhí)行董事吳志松特別提出了這一問(wèn)題。

　　對(duì)此，劉長(zhǎng)明提出了自己的觀點(diǎn)，他表示，“電子商務(wù)對(duì)于企業(yè)不是沖擊，而是新的銷售渠道和新的機(jī)遇。傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)績(jī)下滑與電商關(guān)系并不大，實(shí)體店賣得好的品牌、電商也賣得好，實(shí)體店不好的，電商也不好。未來(lái)商業(yè)行為中，渠道的多元化很重要，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的是渠道的融合�！�

　　據(jù)介紹，雷迪波爾在4年前就提出工業(yè)化和信息化的融合，以“人有我無(wú)、人有我新、人新我變”為方向，要求企業(yè)的高層和員工都要用主動(dòng)積極的心態(tài)去了解和學(xué)習(xí)新的知識(shí)。

　　針對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代帶來(lái)的沖擊，世紀(jì)陽(yáng)天則通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)新商業(yè)模式，在傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售模式外，找到了企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行傳統(tǒng)行業(yè)的模式創(chuàng)新，就能找到新的機(jī)會(huì)�！笔兰o(jì)陽(yáng)天董事長(zhǎng)肖開(kāi)強(qiáng)表示，傳統(tǒng)的商業(yè)模式是一個(gè)商品成本多少，加一些價(jià)錢(qián)賣出去，賺取差價(jià)。而互聯(lián)網(wǎng)思維則是跨界、免費(fèi)、利他思維。

　　據(jù)介紹，世紀(jì)陽(yáng)天新開(kāi)發(fā)的一款產(chǎn)品“云校通”智能學(xué)生證，就是采用互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)思維，產(chǎn)品的售價(jià)是599元，但是其中500元是押金，學(xué)生畢業(yè)后就可以退還，使用6年只收取99元。從傳統(tǒng)的商業(yè)思維來(lái)看，企業(yè)不僅沒(méi)有利潤(rùn)，還要虧本。可實(shí)際上，幾十萬(wàn)學(xué)生每人抵押500元形成的資金池，在6年的時(shí)間內(nèi)能為企業(yè)帶來(lái)巨大的再投資利潤(rùn)。此外，依托“云校通”這一軟件收集的學(xué)生和家長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，又能成為廣告推送的依據(jù)�！坝脗鹘y(tǒng)的方式賺錢(qián)已經(jīng)不行，看得見(jiàn)的商品都不賺錢(qián)�！毙ら_(kāi)強(qiáng)表示。

　　思維碰撞 促進(jìn)創(chuàng)新

　　2012年3月，石獅青年商會(huì)啟動(dòng)“青商學(xué)苑”，兩年內(nèi)，“青商學(xué)苑”共舉辦了22期培訓(xùn)。

　　四川學(xué)習(xí)之旅是今年“青商學(xué)苑”走出去的重要課程之一，在4天的交流中，四川企業(yè)在企業(yè)文化建設(shè)、股權(quán)激勵(lì)方面的嘗試，以及適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新思維，都讓石獅青年企業(yè)家們耳目一新。在不同思維的碰撞中，青年企業(yè)家們尋找著自己可以借鑒和嘗試的制度和模式。

　　“勤學(xué)之、篤行之”，既要學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，更要學(xué)以致用，轉(zhuǎn)化成企業(yè)的生產(chǎn)力�！巴ㄟ^(guò)不同區(qū)域、不同企業(yè)的交流，不同企業(yè)文化和管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的融合，帶給石獅企業(yè)新的啟示�！惫睬鄨F(tuán)石獅市委書(shū)記、石獅青商會(huì)顧問(wèn)盧榮斌的觀點(diǎn)，也正是此次四川學(xué)習(xí)之旅的出發(fā)點(diǎn)。

　　有理由相信，不斷學(xué)習(xí)，并不斷實(shí)踐的石獅青年企業(yè)家，將會(huì)創(chuàng)造新的石獅奇跡。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）