便宜才符合中國當下的潮流 奢侈品怎么破？

   【中國鞋網-國內動態(tài)】今年4月，博伯利(Burberry)在天貓開設旗艦店，這是國際奢侈品牌首次進駐阿里巴巴旗下的這家B2C網站。8月份，卡文克萊(Calvin Klein)緊隨其后。現(xiàn)在，雨果博斯(Hugo Boss)的Boss Orange產品線也已加入了天貓商城。

　　安德魯·羅伯茨(Andrew Roberts)在文章中寫道：“對于奢侈品行業(yè)來說，數(shù)字網絡是 下一個中國 。”而原因就是：中國很快就會不再是原來那個“中國”。

　　關于這一點，問問普拉達(Prada)便知。今年上半年，普拉達在大中華區(qū)的凈銷售額同比下降2%。在截至9月30日的前六個月，歷峰集團(Richemont)在中國的銷售額下降4%。歷峰集團是世界最大的珠寶公司，旗下?lián)碛锌ǖ貋?Cartier)、伯爵(Piaget)和名士(Baume & Mercier)等品牌。

　　貝恩公司(Bain & Co.)認為，今年中國的奢侈品銷售總額將下滑2%，這是十多年來的首次下滑。早前，貝恩曾觀測到有2%的增長。

　　很多人把銷售下滑歸因于中國國家主席習近平發(fā)起的反腐運動。這種解釋基本上是不成立的，因為反腐運動達到高潮是在去年。

　　對于中國奢侈品銷售的下滑，還有另外三種解釋。首先，中國經濟狀況較去年大為惡化，有錢人遭受重創(chuàng)，其中一個重要原因是房價加速回落。

　　其次，中國的移民趨勢在今年有所抬頭。今年9月，巴克萊銀行(Barclays)發(fā)布的一項調查顯示，在中國的富人(凈資產不低于150萬美元)中，五年內有移民打算的比例高達47%。另外20%的人則表示不確定是否會留在中國。移民意愿排第二的國家是卡塔爾，比例為36%，遠遠低于中國。

　　這些驚人的數(shù)字與其他調查結果以及瑞銀(UBS)的一份報告大致吻合。瑞銀在上個月發(fā)布的這份報告顯示，凈資產不低于3,000萬美元的中國公民數(shù)量，其增長速度低于亞洲和全球平均水平，表明屬于許多這一財富階層的中國人正在不斷移民。

　　中央電視臺在其網站上開辟了一個有關富人外流現(xiàn)象的專題，其中寫道：“移居他國的中國公民數(shù)量出現(xiàn)驚人增長�！敝灰�在紐約、溫哥華、倫敦、巴黎、悉尼和舊金山街頭四處逛逛就能明顯感受到這一點。

　　第三，中國有錢人似乎都到國外去購買奢侈品。原因何在?首先，出境游升溫。今年上半年，中國出境游客數(shù)量達到5,410萬人次，較2013年增長18.7%。今年全年的出境游客數(shù)量預計將增長18.2%，消費額估計將躍升20%，達到1,550億美元。

　　其次，國內與國外的奢侈品價格相差非常大，以至于有些出境游其實就是為了出國購物。今年7月，上海某公司高管胡安(Ann Hu，音譯)在米蘭購買了一個羅意威(Loewe)手包，價格相當于8,000元人民幣，大約只有國內價格的一半�！皻W洲和中國大陸之間的這種價格差異足夠我支付到巴黎或米蘭的往返機票錢了，”她對在接受《商業(yè)周刊》的采訪時說，“不僅如此，我還能在國外玩上幾天，何樂而不為呢?”

　　2013年，在中國公民購買的奢侈品中，67%是在中國大陸以外的地方購買的。為了截取流向海外商店的銷售，各奢侈品牌紛紛進駐天貓。

　　各奢侈品牌還需要阿里巴巴的這個平臺來進一步掌控它們的在華商品銷售。在中國，高檔商家正在降價出貨，但價格真正劃算的奢侈品則在網上。像走秀網()一類的折扣電商提供了巨大折扣，吸引了很多消費者，有時折扣幅度可達40%左右。業(yè)內分析師李程(Chen Li，音譯)在接受《旺報》(Want China Times)采訪時表示降價幅度達到50%。魅力惠(Glamour Sales China)網站擁有400萬中國會員，出售芬迪(Fendi)、杜嘉班納(Dolce & Gabbana)和其他奢侈品牌的過季商品。

　　不管各大奢侈品牌是否喜歡，折扣電商都將迫使他們進駐線上市場并降低價格。因此，奢侈品行業(yè)可能將不得不效仿博伯利的做法。博伯利在其天貓店和中國官網下了很大功夫，將設立一個倉庫來服務于中國的在線銷售業(yè)務。

　　然而，并不是所有的奢侈品零售商都明白這一點。麥絲瑪拉(Max Mara)正在走向另外一條道路。該品牌在北京開設了他們在亞洲的最大門店，并計劃以每年增設25到35家店的速度在中國擴張。但是，這個意大利時裝品牌不可能完成這個計劃。麥絲瑪拉的競爭對手們已經嘗試過這條道路，如今正在關閉銷售不佳的中國門店。

　　今年9月，愛馬仕(Hermes)首席執(zhí)行官阿克塞爾·杜馬斯(Axel Dumas)在上海一家門店的開幕儀式上說：“我們對中國非常有信心�！笨紤]到中國經濟面臨的嚴峻挑戰(zhàn)，這句話非常令人生疑，但是不管怎樣，互聯(lián)網都將見證奢侈品銷售的增長，不管是天貓、各奢侈品牌的中國官網還是像走秀網這樣的折扣電商。

　　畢竟，便宜才符合中國當下的潮流。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）