二手奢侈品日漸小眾化 生意“半死不活”

   【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】香港米蘭站去年虧損高達5000多萬港元，曾以二手奢侈品起家的寺庫也悄然下線所有二手包袋，不禁讓人疑惑，如今二手奢侈品市場是否已步入夕陽……走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，仍有一些定位小眾的二手店如魚得水。二手奢侈品不再是年輕人的職場工具，市場需走資深玩家路線。

　　小店頻關(guān)門　生意“半死不活”

　　上海的李先生從2007年開始進入二手奢侈品市場，如今已有近九年的從業(yè)經(jīng)驗。他告訴北京商報記者，自己經(jīng)營的二手奢侈品店鋪，消費群主要是回頭客，集中在25-30歲的年齡層，以白領(lǐng)為主。“二手奢侈品不太好做口碑營銷，很多女士不愿意介紹朋友來店里，她們不想讓朋友知道自己的包是在二手店里淘的，所以客流增長不會很迅速，生意也不是特別好做�！彼�說。

　　分析表示，二手奢侈品行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌，像米蘭站這樣的上市公司以及寺庫的二手電商平臺對小型私營店的沖擊十分明顯。

　　李先生透露，自己周邊圈子里，很多資金不足的二手店業(yè)績都在下滑，小型店鋪年營業(yè)額約40萬元左右，與前幾年相比萎縮了將近一半。“2014年的一年內(nèi)，上海地區(qū)關(guān)掉很多二手奢侈品店，”他說。

　　無獨有偶，北京商報記者致電位于崇文門新世界的奢愛尚品二手奢侈品店，其店長表示，生意一直不怎么樣，基本都是一些老客戶，周圍有不少做二手奢侈品的朋友，但生意都是“半死不活”的。

　　上市公司虧損　電商上位謀轉(zhuǎn)型

　　業(yè)內(nèi)人士表示，如米蘭站、寺庫等大型公司，是為了謀求上市，需要網(wǎng)站流量和報表數(shù)據(jù)好看，才可能拿到風(fēng)投，然后包裝上市。李先生透露，米蘭站和寺庫都曾到他的店內(nèi)拿貨。經(jīng)他了解，一些公司做交易并非以盈利為目的，目的是到股市上“圈錢”。

　　實際上，二手奢侈品行業(yè)里上市公司的日子也不好過。香港二手奢侈品公司米蘭站本月披露的財報顯示，2014年公司凈虧上升至5300萬港元，全年的營業(yè)額大跌11.8%。財報分析稱，赴港游客的下滑以及中港兩地奢侈品消費情緒低迷導(dǎo)致了這一表現(xiàn)。

　　記者了解到，以二手奢侈品平臺起家的寺庫已悄然撤出二手市場。一位內(nèi)部人士透露，二手商品不再登上主銷售渠道，但庫存二手貨會放在線上拍賣平臺做交易，給會員提供奢侈品二次流通的機會，這只是作為一項增值服務(wù)在運作。

　　目前，二手奢侈品市場的運營模式主要有兩種，一種是寄賣，消費者個人從歐洲帶回奢侈品，完成退稅后，賣給米蘭站等平臺，這期間個人是賺錢的。據(jù)了解，這種寄賣模式的單品毛利約在20%左右;另一種是平臺模式，如寺庫這樣的電商平臺，通過提供寄賣渠道，從中收取10%的服務(wù)費。

　　二手奢侈品從業(yè)者認(rèn)為，現(xiàn)在中國人出境旅游的機會增多，內(nèi)地二手奢侈品市場需求總量是下降的，“消費者一趟行程連旅游帶購物就都實現(xiàn)了”。

　　轉(zhuǎn)型買手店　二手奢侈品小眾化

　　二手奢侈品市場容量雖在萎縮，但并未窮途末路�！叭缃穸�手店賣的并不都是舊東西，它們在慢慢發(fā)展成一些變相的買手店。”從事奢侈品行業(yè)的知情人士趙小姐透露，做得好的二手奢侈品店，其大部分利潤并不是來自舊貨，而是來自商場等渠道上已經(jīng)賣斷貨的特殊款式，消費者買不到，于是二手奢侈品店就成為他們淘貨的勝地。

　　李先生認(rèn)為，二手奢侈品未來將會是“小眾市場”，但并不意味著一定要非常高端。像愛馬仕這樣一般不打折的高端，在二手奢侈品里并不多見，更多的還是一些時尚度較高、過季打折的意大利品牌。

　　有著獨特定位的二手奢侈品店確實生存境遇要好得多。如上�！敖酃Ｖ泄盼荨币延�10年歷史，開了3家分店，可謂小有名氣。北京商報記者了解到，該店不只經(jīng)營二手的名牌包袋，還出售一些日本的二手潮牌和首飾，接近于買手店的模式。桔梗中古屋淮海西路店一位店員表示，生意不錯，每天能達到超過100人次的客流量。

　　在北京有十年歷史的TOUCH二手奢侈品專賣店，則吸納了不少明星來此寄賣奢侈品，因寄賣傭金只有10%，時常有老客戶光顧。店員表示，該店的銷售并未出現(xiàn)明顯下滑。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)