安德瑪發(fā)力體育贊助 能否挑戰(zhàn)耐克？

     【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】美國運動品牌 安德瑪 在最近可以稱得上喜事連連，不僅銷售業(yè)績猛增并一舉超過阿迪達(dá)斯，而且旗下的運動員和球隊也戰(zhàn)績驕人。一時間，安德瑪?shù)钠毓饴蔬_(dá)到了前所未有的高度。相比而言，耐克 作為運動品牌界的翹楚，一直是同行努力追趕的目標(biāo)。那么，一個是后起之秀，一個是行業(yè)標(biāo)桿，兩者的正面交鋒會集中在哪些層面呢?答案當(dāng)然是 體育贊助 。

　　今年4月份，21歲的喬丹·斯皮斯憑借驚艷的發(fā)揮，一舉奪得了美國高爾夫大師賽。這一成就不僅讓他自己的身價大漲，更是讓品牌贊助商安德瑪興奮不已。于是，有人對安德瑪?shù)馁澲�策略連連稱贊，而有的投資分析師也是對安德瑪股價大漲有著相當(dāng)高的預(yù)期。甚至，有人期待著斯皮斯等新秀的崛起，能力助安德瑪在體育贊助方面迎頭趕上，開始挑戰(zhàn)業(yè)界巨大耐克的地位。

　　那么這一愿景能否在短期內(nèi)實現(xiàn)呢?在回答之前，還是先來領(lǐng)略一下耐克、安德瑪在體育贊助方面的現(xiàn)狀以及策略吧。

　　壟斷大牌球員

　　盡管安德瑪在簽約運動員方面已經(jīng)取得了驕人的成績，但與耐克比起來還是相形見絀。據(jù)悉，耐克旗下有49名運動員，這個數(shù)字幾乎是代言安德瑪?shù)倪\動員的兩倍。而且，《國際財經(jīng)時報》曾報道過，在2014年的8月以前，全球排名前10的運動員代言合同中，有6個出自耐克。

　　耐克贊助的運動員中從來都不乏世界頂尖的運動員，比如C羅、泰格·伍茲、邁克爾·喬丹等。某種意義上說，安德瑪在簽約大牌球員方面暫時還無法與耐克抗衡。就像在去年的時候，耐克和安德瑪圍繞NBA球星凱文·杜蘭特展開正面交鋒。最終，耐克凱旋而歸，以3億美元的天價與杜蘭特簽下長達(dá)10年的合約。耐人尋味的是，在與耐克的競爭中，安德瑪給出的報價與耐克的最終簽約價格相差并不大，可能在2億6500萬美元和2億8500萬美元之間，不過最終的結(jié)果還是耐克勝出。

　　安德瑪更傾向后起之秀

　　安德瑪在尋找簽約的運動員時可以說的上市另辟新徑，他們往往傾向一些后起之秀，而有的運動員甚至僅僅是不知名的潛力股。

　　最明顯的例子，應(yīng)該算是當(dāng)今紅遍世界的美國高爾夫運動員喬丹·斯皮斯了。不過，當(dāng)初安德瑪與斯皮斯簽約的時候，他年僅19歲，并沒有太大的名氣。不過，隨著斯皮斯在高爾夫賽事的優(yōu)異發(fā)揮，其身上蘊藏的潛質(zhì)讓安德瑪深信不疑。于是，今年的1月份安德瑪與斯皮斯完成了續(xù)約，而新合同的有效期竟長達(dá)10年。巧合的是，在今年4月份奪取了美國大師賽后，斯皮斯更加名聲大震。這一次，安德瑪在斯皮斯身上的投資算是收到了不錯的回報。為此，有的分析師指出，安德瑪未來三年內(nèi)高爾夫球衣銷量可以實現(xiàn)翻番，達(dá)到4億美元。

　　安德瑪共贊助了約25名運動員，大多數(shù)都是像斯皮斯這樣曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的潛力股。其中，包括美國芭蕾舞明星米斯特·柯普蘭、阿爾卑斯滑雪運動員林賽·沃恩等，他們以前并沒有太大的名氣。由此可見，簽約一些后起之秀是安德瑪?shù)牟呗�，等這些運動運打出名堂以后，安德瑪便可以從中獲益。

　　NBA、NFL等知名賽事

　　美國的五大聯(lián)賽包括NFL、NBA、MLB、NHL和MLS，這些聯(lián)賽在全世界享譽盛名。而耐克在五大聯(lián)賽里，都有贊助的球隊，可以說是占據(jù)了統(tǒng)治性地位。

　　像NBA和NFL這樣級別的賽事，除了在美國擁有非常大影響力意外，在世界上也有眾多擁簇。因此，運動品牌在這些賽事的激烈角逐就可以想象了。目前的實際情況是，耐克借助其強大的品牌影響力，在這些賽中依然占據(jù)領(lǐng)先地位。比如，NFL與耐克簽定了NFL球隊比賽球衣的合同，而安德瑪拿下的是球鞋和手套的合同。不過安德瑪?shù)故怯袡?quán)賣一定量的NFL的球衣。到了NBA，耐克也是直接在競標(biāo)中打敗了安德瑪。有意思的是，雖然像之前提到的那樣耐克拿到了NBA的贊助，但是安德瑪在特定情形下依然有權(quán)銷售一定量的帶NBA標(biāo)志的球衣。

　　耐克在贊助棒球方面的優(yōu)勢也非常明顯，反觀安德瑪?shù)膭酉�，他們企圖在曲棍球市場上分一杯羹。目前來看NHL與銳步的合同明年就要到期了，而且曲棍球世界杯也即將開始，在此之前安德瑪?shù)哪繕?biāo)就是鎖定一些球衣合同，這樣在曲棍球世界杯這樣重大的賽事上安德瑪?shù)钠毓鈳茁示蜁�大增。不過，很顯然這要面對耐克、銳步等品牌的競爭。

　　在足球贊助方面，安德瑪應(yīng)該說機會不錯。盡管耐克是美國職業(yè)足球大聯(lián)盟的主贊助商，而且耐克在世界足壇都有著非常不錯的贊助球隊和運動員，但足球運動在全世界普及的范圍之廣，還是給安德瑪?shù)绕放屏粝铝藱C會。舉個例子來說，巴西號稱足球王國，舉國對足球有著超乎想象的熱情。所以，安德瑪與巴西國內(nèi)非常受歡迎的圣保羅俱樂部簽約，應(yīng)該是筆不錯的投資。自去年來，安德瑪?shù)膰�際銷售額增長了一倍多，相信這一成績會鼓動安德瑪尋求更多的國際贊助。

　　角逐校園體育

　　職業(yè)體育賽事和優(yōu)秀運動員一直都是運動品牌激烈角逐的焦點，但由于競爭的激烈，品牌們顯然不想放過任何有助品牌推廣的機會，這當(dāng)然也包括贊助校園體育。美國，共有65項校園體育賽事，除了一項賽事意外，都可以看見耐克、阿迪達(dá)斯、安德瑪這些大牌的身影。

　　安德瑪開始在校園體育發(fā)力，始自對美國馬里蘭大學(xué)橄欖球隊的資助。而近幾年，安德瑪在校園體育方面可以稱得上市收獲頗豐。尤其是在美國大學(xué)生籃球聯(lián)賽(NCAA)進(jìn)行的如火如荼的時候，安德瑪贊助的幾支隊伍表現(xiàn)不俗，使得安德瑪?shù)男�園贊助取得成功。

　　盡管如此，耐克依然是美國校園體育贊助的大佬。在所有的贊助合同中，耐克占有了69%的份額，擁有壓倒性的優(yōu)勢。而安德瑪僅占有12%，甚至不敵阿迪達(dá)斯(18%)，只能屈居第三位。

　　安德瑪?shù)降啄芴魬?zhàn)耐克?

　　如上文所述，安德瑪采取了迂回的戰(zhàn)術(shù)，在贊助體育賽事和運動員身上，優(yōu)選一些潛力股，待到他們身價大漲之際，便能翻倍獲得回報。這樣做的好處是避免在贊助方面增加高昂的成本負(fù)擔(dān)。

　　但是耐克畢竟在各個級別的體育贊助和代言方面，都在業(yè)界占據(jù)著統(tǒng)治性地位。因此，現(xiàn)在顯然還不是討論安德瑪能否在短期內(nèi)與耐克在體育贊助方面抗衡的最佳時機。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）