中國鞋網(wǎng)：莆田鞋企“翻身記”（圖）

     【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】近日，“中國質(zhì)造·莆田好鞋”第二期線上促銷活動啟動。此時，福建莆田雙威體育用品公司老板宋宗虎已在生產(chǎn)車間忙活了半個月。“每天只睡兩三個小時，員工都加班到半夜�！睘榱吮ＷC活動期間庫存充足，公司全力以赴，停掉大部分為其他品牌代工的生產(chǎn)線，提前趕制5萬雙自主品牌的鞋子。其中一款彩虹高幫帆布鞋，在第一期促銷活動中創(chuàng)造了3萬多雙的銷售奇跡。他原本以為，能賣出1萬雙就不錯了。

　　若不是上一次促銷嘗到了甜頭，宋宗虎可能還在與兒子宋斌的激烈爭執(zhí)中。從開拓實體店，到擁抱電子商務(wù)，這是一次不簡單的轉(zhuǎn)身。

　　“代加工現(xiàn)在好做，可往后呢?”

　　“1995年、1996年那會兒賣鞋，供不應(yīng)求，只要是雙鞋，就有人買�！彼伪舐牳赣H這樣描述。

　　正值耐克、阿迪達斯等國際品牌的鞋廠入駐莆田，在這個勞動力成本低、又靠近臺灣的城市，大批人加入做鞋的行列。眼看家鄉(xiāng)的鞋子產(chǎn)得越來越多，宋宗虎決定北上，賣鞋子。

　　賺到幾百萬的宋宗虎，在東北開了20多家店，成為莆田三個鞋商的東北地區(qū)總代理。不僅如此，他還將鞋子遠(yuǎn)銷俄羅斯。但2004年俄羅斯調(diào)整海關(guān)政策，市場發(fā)生疾風(fēng)驟雨般逆轉(zhuǎn)，宋宗虎一下子虧了2000多萬元。

　　無奈之下，他回到莆田和朋友一起辦鞋廠。此時，鞋業(yè)已成為莆田的支柱產(chǎn)業(yè)，以代工為主，主銷國外，訂單猛增。

　　為國際品牌代加工是一條簡單的路，收益穩(wěn)定，投入也不高。宋宗虎說，加工高端鞋利潤率為15%—20%，中端10%—15%，低端8%—12%。

　　但在外銷中吃過苦頭的宋宗虎，執(zhí)意要創(chuàng)個自己的牌子。2007年，他開始試著申請品牌，專攻國內(nèi)市場空白——硫化鞋，就是大家熟悉的帆布鞋。

　　“朋友說，我錢賺多了，腦子進水了。做代加工一年賺一兩千萬，為什么要養(yǎng)一個小牌子，背那么大包袱?”宋宗虎說，“現(xiàn)在代加工好做，訂單還在往上漲，往后呢?做自己的品牌，我們可以內(nèi)銷，還有價格優(yōu)勢�！�

　　他的擔(dān)心不無道理。

　　2008年，國內(nèi)運動品牌迎來發(fā)展高峰，而代工型企業(yè)約占八成的莆田鞋業(yè)卻因國際市場的波動而遭遇瓶頸。近兩年，雖然訂單逐漸有所回升，但前景仍不樂觀。莆田鞋業(yè)協(xié)會會長陳文彪分析：“從整個市場環(huán)境來看，我們的勞動力成本優(yōu)勢處于瓶頸期。勞動力成本占整個成本的20%—30%，我們的工資比東南亞高2—3倍。歐美國家進口東南亞國家生產(chǎn)的鞋子逐漸實行零關(guān)稅，這對我們出口的沖擊也很大�！�

　　遭遇最冷寒冬，互聯(lián)網(wǎng)雪中送炭

　　2009年，宋宗虎所創(chuàng)的品牌首次亮相，在北京參展了中國體育用品博覽會。2011年，公司自主品牌的業(yè)務(wù)超過代加工業(yè)務(wù)，占總量60%，品牌推廣投入超過3億元，組建了三個設(shè)計團隊。鼎盛時期，門店開到了1100多家，年銷售額達2億元。

　　但好景不長。

　　2014年，受整體經(jīng)濟形勢的影響，宋宗虎身邊的企業(yè)接連倒閉，他自己的國內(nèi)銷售額也下滑到1億元，加上互聯(lián)網(wǎng)對零售業(yè)的沖擊，他的實體店關(guān)停到只剩400多家。倒閉企業(yè)引發(fā)的“跑路潮”，讓銀行收緊貸款，宋宗虎企業(yè)的1500萬元貸款授信被撤回，現(xiàn)金流瞬間緊張。

　　為了保住企業(yè)不倒，宋宗虎將20多萬雙庫存鞋折本處理，損失了1000多萬元。與此同時，集美大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)的兒子宋斌向他發(fā)起了“挑戰(zhàn)”，他們陷入了最嚴(yán)重的一次分歧：繼續(xù)投入實體店，還是觸網(wǎng)電商?

　　考慮再三，宋宗虎偏向了兒子的意見，把原來外包出去的電商收回來自己運營，也正好趕上了阿里巴巴與莆田市政府合作，推出“中國質(zhì)造·莆田好鞋”活動。

　　沒想到，活動第一天，他們就完成了4天的銷售目標(biāo)，上線的7款鞋子也實現(xiàn)了平均4秒賣一雙。活動結(jié)束，線上銷量比以前增了七八倍。

　　之前還在觀望的莆田鞋商，看到了希望，參與意愿強烈，第二期線上促銷活動的參與商家從4家變?yōu)?7家。

　　第二期活動中，17萬雙莆田鞋，短短4天便告售罄，是這17個品牌過去4年在線上的銷量總和。宋宗虎企業(yè)推出的一款輕跑鞋上線不到兩天，兩萬多雙就銷售一空。

　　宋斌說：“電商降低了創(chuàng)建自主品牌的成本，大大加速了發(fā)展，降低了轉(zhuǎn)型門檻�！痹谶^去，他們曾邀請明星來代言，每年150萬元的代言費卻未帶來明顯效果�，F(xiàn)在阿里巴巴卻可提供最低成本的平臺做宣傳，產(chǎn)品可更大程度地抵達市場終端。

　　一面關(guān)死制假的門，一面打開電商的窗

　　要讓消費者重新認(rèn)識并認(rèn)可莆田的鞋子，并不容易，因為“假鞋之都”名聲在外。在代加工的流水線上，莆田人學(xué)到了技術(shù)和經(jīng)驗，也嗅到做仿冒鞋的利潤空間。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，仿冒鞋的利潤是代加工的三倍，而莆田人做的仿冒鞋，真假難辨，價格低廉，不少消費者知假買假。

　　相比之下，投入幾千萬元甚至上億元推廣自主品牌，最后卻難收成本，這樣的例子太多，不少企業(yè)家望而卻步。假冒的污名讓轉(zhuǎn)型難上加難。

　　從2010年開始，莆田市加大了打假的力度。莆田市經(jīng)貿(mào)委副主任吳海端，當(dāng)時還在區(qū)縣工作，市里對他說，“吳海端，如果你不把假冒偽劣‘端’掉，就把你副區(qū)長的位子‘端’掉�！�

　　2014年來，莆田市共搗毀制售假鞋類窩點146個，查處案件總數(shù)5732個，涉案金額2.6億元，抓獲犯罪嫌疑人156人，繳獲假冒鞋類176萬雙。

　　電商平臺上，售假團伙為了規(guī)避自己的莆田身份，甚至選擇異地注冊、異地發(fā)貨。阿里巴巴不得不對持有莆田身份證的商戶實行實人、實地認(rèn)證，不僅要人證對應(yīng)，對于“高�！鄙碳疫�要實地查看其產(chǎn)品、廠址、發(fā)貨地等。一旦發(fā)現(xiàn)疑似違規(guī)違法行為，便交予莆田公安、工商處理。

　　然而，莆田有2099戶鞋類生產(chǎn)性個體工商戶，鞋類規(guī)模工業(yè)企業(yè)278家，約20萬人在從事鞋業(yè)相關(guān)工作，光靠嚴(yán)打，似乎也不能解決問題，轉(zhuǎn)型迫在眉睫�！拔覀円�疏堵結(jié)合�！逼翁锔笔虚L蔣志雄說。

　　今年3月，考慮了幾天后，莆田市市長翁玉耀終于決定，頂著被人指責(zé)“作秀”的壓力，親自在淘寶上為莆田鞋業(yè)的自主品牌做廣告。市政府為鞋業(yè)“背書”，阿里巴巴引入流量，在淘寶上推出“中國質(zhì)造·莆田好鞋”營銷活動。宋宗虎的企業(yè)便是首期推廣的四家之一。

　　一面關(guān)死制假的門，一面打開電商的窗。為緩解企業(yè)創(chuàng)品牌所面臨的最大問題——“融資難”，市、區(qū)政府聯(lián)合企業(yè)籌資1000萬元成立電商產(chǎn)業(yè)專項風(fēng)險補償基金，總授信額度將超過1億元。政府又牽頭投入1000萬元，與風(fēng)投合作，設(shè)立創(chuàng)投基金，以1∶30比例帶動電商投資3億元。

　　夜里，走在過去高仿鞋的集散地——莆田市城廂區(qū)安福小區(qū)，燈火通明，鞋商和快遞員繁忙地裝運、發(fā)貨。有的品牌還殘留著國際大牌的影子，盡管鞋企盡力創(chuàng)新，可要完全擺脫“模仿”，還需要時間。但貓和老鼠的故事似乎已經(jīng)有了結(jié)局：那些在“嚴(yán)打”時轉(zhuǎn)入地下、如今已難生存的高仿鞋老板，偷偷給電商管委會打電話，想要“改過自新”。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）