中國鞋網(wǎng)：南海鞋業(yè)“突圍記”

     【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】這是最好的時代，也是最壞的時代。對于南海鞋業(yè)亦如是。這邊廂，廣東瑞洲科技有限公司董事長郭華忠擲地有聲地說：“今年是南海鞋業(yè)發(fā)展最鼎盛的一年。”那邊廂，部分未能及時轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)開始唉嘆：“這次可能真的沒辦法了。”

　　危與機并存的南海鞋業(yè)正在開啟一個新的生命周期。目前，南海鞋業(yè)總規(guī)模約占廣東的五分之一，而廣東鞋業(yè)又占全國產(chǎn)量一半以上。在全國鞋業(yè)市場當前銷售回暖動力不足，多種傳統(tǒng)紅利逐漸減弱的壓力之下，南海鞋企如何在這輪洗牌中實現(xiàn)“鳳凰涅磐”，再次成為市場的主導力量，成為多方關注的焦點。

　　而在工業(yè)4.0時代和“互聯(lián)網(wǎng)+”的風口上，南海鞋業(yè)正開足馬力以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的勁頭，展開了系列嘗試，比如與意大利時尚設計界合作、探索個性化訂制、打造區(qū)域集體品牌等。

　　輝煌

　　激蕩三十年世界名鞋南海造

　　“那時辦鞋廠太簡單了，一兩萬塊就可以，一臺縫紉機1600多元，弄幾塊木板，能夠敲打就行，再去買一箱皮回來，就能開工了。”年近六旬的何汝海是土生土長的平洲人，1985年開始涉足鞋業(yè)，曾經(jīng)擔任過鼎盛一時的威寶鞋廠廠長，見證了南海鞋業(yè)30年來的興衰榮辱。

　　1980年，平洲平西村派出30人到廣州芳村學習制鞋，不久后就回來辦了第一家鞋廠——平西鞋廠，緊接著擴大到皮鞋二廠、三廠。何汝海說，隨后制鞋企業(yè)乘著改革開放的春風迅速發(fā)展起來，鞋廠遍地開花，“鼎盛時期，單單平西村就有200多家鞋廠。除了內(nèi)銷，鞋廠還給阿迪達斯、紅蜻蜓等名牌做貼牌生產(chǎn)，形成‘世界名鞋南海造’的盛況�！�

　　“當時南海的鞋業(yè)還有一個特點，就是臺資、港資企業(yè)紛紛涌入，形成本地、外地企業(yè)百花齊放的狀況�！蹦虾Ｐ瑯I(yè)行業(yè)協(xié)會秘書長林建藝說，上世紀八九十年代，得益于“三來一補”的政策扶持，100多家臺資、港資鞋業(yè)進入平洲，迅速推動平洲鞋業(yè)快速發(fā)展。

　　“當時就是純手工制作，整個產(chǎn)業(yè)鏈有1000多家企業(yè)，一家鞋企能帶動幾個行業(yè)發(fā)展，比如印刷、包裝、五金、化工膠水�！绷纸ㄋ囌f，到了九十年代末，因為平洲和廣州的部分鞋企開始向里水拓展，使里水也迅速成為鞋業(yè)的新集散地。

　　南海因此逐漸形成了“南桂城北里水”的制鞋業(yè)版圖。其中，里水以生產(chǎn)真皮女鞋為主，平洲以生產(chǎn)男鞋為主，并且慢慢形成了完整成熟的鞋機、鞋企產(chǎn)業(yè)鏈。目前，南海有時尚鞋品牌、鞋機、鞋材、電商等各類鞋業(yè)相關企業(yè)近2000家，年總產(chǎn)數(shù)量成品鞋約1.2億雙，總規(guī)模約占廣東的五分之一，年生產(chǎn)總值超過100億元。

　　本地企業(yè)壯大的同時，隨著“三來一補”的政策扶持到期，臺資、港資等“候鳥型工廠”因南海生產(chǎn)成本提高，又轉(zhuǎn)向東南亞等地發(fā)展。目前港臺資企業(yè)只剩幾十家，“其他的都是本地鞋廠和外來本地化的鞋廠�！�

　　今年6月，海近20家企業(yè)抱團參展廣州國際鞋類、皮革及工業(yè)設備展覽會。

　　困境

　　工資成本成企業(yè)最大負擔

　　上世紀六七十年代，世界的制鞋中心在歐美等發(fā)達國家;八十年代轉(zhuǎn)移到制造成本相對低廉的日本、臺灣、韓國等國家和地區(qū);到九十年代，又轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本更低的廣東、浙江溫州等中國沿海地區(qū)。進入2004年以來，國內(nèi)制鞋行業(yè)也出現(xiàn)了“東鞋西移”的趨勢。從2007年開始，世界制鞋業(yè)已開始向越南、印度等勞動力成本更低的國家轉(zhuǎn)移。

　　林建藝表示，最近協(xié)會走訪企業(yè)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)反映今年生產(chǎn)普遍比去年同期下滑30%左右，成品鞋企業(yè)下滑情況嚴峻，其中出口歐美和俄羅斯的成品鞋企下滑較大。

　　人力成本提高幾乎成為企業(yè)的最大負擔�！肮�廠就是夾心餅，工人工資漲，社會福利待遇一直有要求，客人訂單價錢在下降。今年開年以來，工人工資又上漲了200元，平均工資漲到4000元�！狈鹕绞型�步鞋業(yè)科技有限公司董事長甘紹周給記者算了一筆賬，按照公司現(xiàn)有的100多名員工計算，今年每個月工資支出比去年增加了2萬多元，公司每年多了24萬元的負擔。而公司去年的銷售額還不到2000萬。

　　盡管不斷提高工資，企業(yè)高端人才缺口依然很大�！拔壹幢愠�2萬元月薪，還是很多人寧愿呆在只有1.5萬元月薪的深圳。之前招過兩三個清華博士，干了不久就走了。他們覺得在二三線城市待，未來發(fā)展空間會很小。”郭華忠說，人才問題是目前最大的難題。

　　同時，隨著內(nèi)地城市快速發(fā)展，越來越多的勞動力選擇留在家鄉(xiāng)就業(yè)，導致一些勞動密集型的廣東鞋企生存越來越艱難。

　　舊改后產(chǎn)業(yè)鏈不完整

　　站在桂城深海路上，一邊是國家級孵化器瀚天科技城;一邊是橋北工業(yè)區(qū)，連片的低矮舊廠房正在拆遷中。兩種截然不同的建筑形態(tài)代表了兩個涇渭分明的時代，傳統(tǒng)企業(yè)要跨越到新時代，并不那么簡單。

　　記者上個月來到橋北工業(yè)區(qū)，幾個月前，這里還在轟隆隆地開著生產(chǎn)流水線，現(xiàn)在卻已人去廠空。從殘留的建筑中，記者還能找到意高鞋廠、祥興鞋材廠、圣豐鞋業(yè)等鞋企的招牌。

　　“這個工業(yè)區(qū)原來有十幾家鞋廠，現(xiàn)在都遷走了�！痹诹纸ㄋ嚳磥恚�城市的改造是必要的，但產(chǎn)業(yè)的集聚也不容易，一旦打散就很難再形成集聚之勢。政府在對城市的重新規(guī)劃中，能否對這些產(chǎn)業(yè)給予更多關注?

　　同步鞋業(yè)是其中一家要搬遷的企業(yè)。甘紹周有點無奈，他最近費了很大勁才找到新廠房，還把銷售部遷到了鴻暉都市產(chǎn)業(yè)園，“租金提高了不說，以后我去哪里找配套企業(yè)?”

　　記者了解到，南海鞋協(xié)已向各級政府提出在三舊改造項目中兼顧鞋業(yè)，以鞋業(yè)協(xié)會、政府、鞋企、村委多方作為項目主體，共同建立的南海制鞋工業(yè)基地，把優(yōu)質(zhì)鞋企留在南海，保留鞋業(yè)根底。

　　對此，桂城街道辦事處相關負責人回應，以瀚天科技城為藍本，桂城轄區(qū)內(nèi)會再建一些工業(yè)大夏，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園建設，現(xiàn)興建中的就有天富科技城，“下一步會著重以主題產(chǎn)業(yè)園建設。”

　　突圍

　　搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”東風打造自主品牌

　　南海鞋業(yè)形成完善、成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，整個產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)多達2000多家，然而隨著人口、土地等紅利的減弱，轉(zhuǎn)型升級已不再是一句口號，而是迫在眉睫的問題。

　　傳統(tǒng)鞋業(yè)實現(xiàn)生存發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級，無非就是要讓產(chǎn)銷鏈條保持順暢。而隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的來臨，電商作為銷售模式的創(chuàng)新，成為突破的方向之一。

　　雖然起步較晚，但南海電商奮起直追，已取得一定突破。去年，星期六鞋業(yè)電商業(yè)務收入占公司業(yè)務收入的比重已提高至13.67%;駱駝等知名品牌總部也于去年進駐里水，僅“雙11”當天就完成銷售額4.2億元。

　　“電商沒有地域限制，沒有實體店的陳列限制，在營銷方式上也有更多創(chuàng)新空間，比如可以融入游戲、發(fā)紅包或眾籌等。此外還可以利用大數(shù)據(jù)，根據(jù)消費者的喜好更好地規(guī)劃產(chǎn)品�！瘪橊劰�關部經(jīng)理肖逸勝表示，目前公司線上線下的銷售比例是3:7，而且今年的銷售額比去年增長了20%-30%左右。

　　“電商是大趨勢，現(xiàn)在進入快車道，你上也得上，不上也得上�！蹦虾Ｐ瑯I(yè)行業(yè)協(xié)會會長倫永謙表示，在電商這一塊還是有自主品牌的企業(yè)做得好，“自主品牌是最基本的東西，不然別人怎么相信你，怎么跟別人差異化競爭?”

　　在林建藝看來，南海鞋業(yè)并不缺技術(shù)，“我們光有技術(shù)沒品牌，不被人記住，轉(zhuǎn)型要做自主品牌，否則就會一輩子被人掐住命脈�！�

　　由“制造”向“智造”升級

　　當人口紅利不再，以現(xiàn)代化、自動化的裝備提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，推動技術(shù)紅利代替人口紅利，由“制造”向“智造”升級，成為新的產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級和經(jīng)濟持續(xù)增長的動力之源。

　　作為九江的納稅大戶，嘉恒鞋業(yè)去年僅九江兩個工廠就賣出了100多萬雙鞋，在真皮高檔內(nèi)銷鞋生產(chǎn)領域排在全省前列。如此高的產(chǎn)值，得益于此前嘉恒鞋業(yè)申請專項資金對設備進行更新，提高工廠的自動化程度。嘉恒鞋業(yè)老板潘健章表示，計劃再投入一千萬元對設備進行更換改造。

　　為支持傳統(tǒng)企業(yè)改造升級，2015年至2017年，省財政預算安排技改專項資金75億元，佛山市也計劃投入24億元，對進口先進技術(shù)設備用于技術(shù)改造投資項目，符合進口設備貼息政策的，給予貼息支持。

　　近期，嘉恒也申請了《2015年省級企業(yè)轉(zhuǎn)型專項資金設備更新淘汰老舊設備專題項目》。嘉恒想更換的設備包括歐洲進口大鏟皮機、電腦自動皮料切割機、全智能化鞋底流水線等。潘健章坦言，新增設備技術(shù)改造后將大大提高工廠的自動化程度，使生產(chǎn)工藝達到國內(nèi)先進水平與國際接軌，“項目里設備更換完成后，可以節(jié)約30%電能、提高25%產(chǎn)能�！�

　　“2012年是轉(zhuǎn)折點，很多傳統(tǒng)企業(yè)都要轉(zhuǎn)型升級，第一步就是機器設備升級，我們的產(chǎn)品市場越來越大了�！惫�華忠說，作為鞋業(yè)的“隱形冠軍”，瑞洲科技主要生產(chǎn)柔性切割機，并為企業(yè)提供信息化、自動化的設計與生產(chǎn)解決方案，企業(yè)升級正是瑞洲科技發(fā)展的契機。

　　在郭華忠看來，雖然南海鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，但進行設備升級的比例仍然不高，“5%的份額都不到，大品牌企業(yè)用的比較多，深圳、廣州、福建的需求量大一點。設備升級是一筆不小的投入，南海中小企業(yè)多，還沒有能力做到。”

　　不過，設備升級雖然一開始投入大，但長遠來看，成效顯著。“一家公司進行一整套改革，材料成本至少可以節(jié)省5%-8%，人工成本節(jié)省30%以上，管理成本可以省30%�！惫�華忠說。

　　南海鞋業(yè)N種方向

　　向時尚高端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

　　在中國，說起傳統(tǒng)鞋業(yè)，人們還是保留在勞動密集型產(chǎn)業(yè)的印象，而在意大利，鞋業(yè)卻是時尚的產(chǎn)業(yè)�！澳虾Ｐ瑯I(yè)一個重要的轉(zhuǎn)型方向就是逐步向高端、時尚化及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化方面發(fā)展�！惫鸪墙值擂k事處相關負責人表示。

　　南海鞋業(yè)如何走出一條時尚產(chǎn)業(yè)之路?林建藝說，當下意大利、法國在國際鞋業(yè)占有極其重要的地位，南海鞋業(yè)必須主動吸納國際文化的精髓——時尚元素、先鋒設計、流行材質(zhì)等。

　　事實上，跟國際接軌，南海鞋業(yè)已經(jīng)邁出重要的一步。去年，南海鞋業(yè)協(xié)會與意大利馬爾凱大區(qū)代表團進行對接洽談，未來“意大利設計——中國制造——中國以及歐洲銷售”的營銷創(chuàng)新模式將在南海實現(xiàn)。

　　個性化定制

　　個性化定制意味著將實體店與網(wǎng)絡打通，讓消費者參與鞋子的設計、生產(chǎn)。嘉恒鞋業(yè)首先開始了這方面的探索，目前嘉恒鞋業(yè)O2O體驗館已開業(yè)�！跋�費者在店里體驗，我們?yōu)槠洳杉瘋�性化數(shù)據(jù)，消費者也可以在網(wǎng)上選擇自己心儀的款式，我們根據(jù)他們的測量數(shù)據(jù)和所選款式制作鞋子�！迸私≌抡f。

　　倫永謙表示，未來南海區(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會將在佛山每家鞋店設置專門的量腳器，將每個顧客的腳型、尺碼等數(shù)據(jù)形成個人檔案，以大數(shù)據(jù)的形式實現(xiàn)行業(yè)共享。數(shù)據(jù)同時傳到工廠，工廠直接面對消費者，按標準生產(chǎn)。

　　融入生態(tài)功能

　　在傳統(tǒng)觀念里，鞋子僅用于行走方便，甘紹周卻探索了另一個方向——生態(tài)功能鞋，“我希望把用于人體理療、養(yǎng)生、保健的高科技鞋推上新臺階�！�

　　2010年至今，甘紹周帶領公司研發(fā)團隊，與頂尖科技公司合作研發(fā)，開發(fā)了三款生態(tài)功能鞋：實用微電子按摩鞋、礦物離子磁性保健鞋和防震正骨保健鞋，并成功申請了專利。目前這三款功能鞋即將進入市場，同步鞋業(yè)正朝著“生態(tài)功能鞋領航者”的目標出發(fā)。

　　打造區(qū)域集體品牌

　　此外，南海鞋業(yè)的抱團作戰(zhàn)思路也越來越清晰，逐步向打造區(qū)域集體品牌模式轉(zhuǎn)變。

　　去年，星期六鞋業(yè)、瑞洲科技、南方鞋材等14家南海龍頭鞋業(yè)企業(yè)共同簽訂了《產(chǎn)業(yè)升級標準化聯(lián)盟協(xié)議》，通過建立行業(yè)標準化聯(lián)盟，打造行業(yè)聯(lián)盟。倫永謙介紹，今年將致力于把南海打造成中國鞋業(yè)創(chuàng)新基地，成為立足廣東、輻射全國、走向世界的制鞋創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)集群。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：、、）