中國(guó)鞋網(wǎng)：泉企開啟體育營(yíng)銷新戰(zhàn)略

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】里約奧運(yùn)會(huì)將在今年8月5日拉開帷幕，這是四年一度的全球聚焦的體育盛會(huì)，泉州體育品牌都不想錯(cuò)過(guò)，紛紛啟動(dòng)奧運(yùn)戰(zhàn)略，試圖借勢(shì)奧運(yùn)提振業(yè)績(jī)。除了贊助中國(guó)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)服，361度贊助里約奧組委之外，其他品牌如匹克等也以贊助其他國(guó)家代表團(tuán)及運(yùn)動(dòng)員的形式出現(xiàn)在里約奧運(yùn)會(huì)上。

　　借央視泉企冷熱不一

　　今年3月29日，央視在廈門舉行了奧運(yùn)廣告資源說(shuō)明會(huì)，主要就央視第二批奧運(yùn)產(chǎn)品進(jìn)行推介，多為套裝產(chǎn)品�；顒�(dòng)邀請(qǐng)了利郎、、柒牌、安踏、勁霸、盼盼、達(dá)利園等泉州品牌代表參加。

　　據(jù)悉，央視此次推出的產(chǎn)品價(jià)格不菲。記者查閱奧運(yùn)期間推出的黃金廣告資源，發(fā)現(xiàn)開閉幕式一則15秒的硬廣價(jià)格就高達(dá)490萬(wàn)元，平均每秒32萬(wàn)。而欄目《相約里約》的獨(dú)家冠名價(jià)格也達(dá)到1.26億元。但一些泉企仍然躍躍欲試，據(jù)了解，勁霸、安踏、等已經(jīng)在洽談奧運(yùn)期間的合作方案。

　　其中，安踏將借助央視在奧運(yùn)會(huì)期間打造“大眾專業(yè)體育用品”的品牌定位，用好中國(guó)奧委會(huì)的合作伙伴這一張牌，或繼續(xù)凸顯其贊助的領(lǐng)獎(jiǎng)服“龍服”的元素。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，奧運(yùn)會(huì)的正能量形象、高曝光度和人文性，都是品牌提升知名度、認(rèn)知度和聯(lián)想度的大好機(jī)會(huì)，而品牌長(zhǎng)期在奧運(yùn)會(huì)上曝光，有利于培養(yǎng)消費(fèi)者的信任度和忠誠(chéng)度。安踏董事局主席丁世忠也曾表示，所有的營(yíng)銷都是一個(gè)品牌沉淀的過(guò)程，而非一蹴而就。

　　奧運(yùn)會(huì)被譽(yù)為大型體育賽事皇冠上的寶石，其吸睛程度幾乎無(wú)人能及。以2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)為例，全世界220個(gè)國(guó)家獲得了電視轉(zhuǎn)播，至少36億人在電視上觀看了奧運(yùn)比賽，同時(shí)有190家正規(guī)賽事轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了轉(zhuǎn)播，有24億人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了收看。

　　不過(guò)盡管如此，多數(shù)泉企的熱情仍不高，福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)潘鴻淵表示，今年泉企在奧運(yùn)期間宣傳投入的規(guī)模預(yù)計(jì)與上一屆奧運(yùn)會(huì)持平，一方面因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行，品牌在營(yíng)銷上的投入更理性，另一方面奧運(yùn)營(yíng)銷對(duì)銷售的拉動(dòng)事實(shí)上并不明顯。

　　據(jù)彭博社對(duì)、阿迪達(dá)斯、安德瑪?shù)雀鞔筮\(yùn)動(dòng)裝備品牌和公司在過(guò)去十幾年中的季度收入做的分析，在2004、2008和2012的奧運(yùn)年，這些品牌的增長(zhǎng)的確高于其他年份，但優(yōu)勢(shì)并不大。統(tǒng)計(jì)下來(lái)，運(yùn)動(dòng)品牌的奧運(yùn)年平均總銷售增幅為10.6%。

　　服裝贊助成主流

　　作為中國(guó)奧委會(huì)的合作伙伴，在里約奧運(yùn)會(huì)上將再次看到安踏贊助的中國(guó)體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)服。據(jù)安踏品牌部相關(guān)人員表示，今年安踏仍將延續(xù)龍的元素，體現(xiàn)中華民族自強(qiáng)不息、勇于奮斗的精神，雖然龍服還未正式發(fā)布，但可以預(yù)見的是在中國(guó)體育代表團(tuán)摘得金牌，登上最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的榮耀時(shí)刻，安踏品牌將在鏡頭露出。除此之外，安踏簽約的體操隊(duì)、拳擊跆拳道隊(duì)、水上運(yùn)動(dòng)管理中心等也將身穿安踏的運(yùn)動(dòng)裝備，為國(guó)爭(zhēng)奪榮譽(yù)。據(jù)悉，這些國(guó)家隊(duì)的裝備將在本月舉行的福州體博會(huì)上首次公開亮相。

　　在2015年度業(yè)績(jī)報(bào)告中表示，2016年是體育大年，作為2016年里約奧運(yùn)官方合作伙伴，361度已全面啟動(dòng)了奧運(yùn)戰(zhàn)略。據(jù)悉，361度早在2014年就與2016年里約奧組委簽訂贊助協(xié)議，成為2016年夏季奧運(yùn)會(huì)及傷殘奧運(yùn)會(huì)的官方贊助商。根據(jù)協(xié)議，361度將為所有火炬手、志愿者、技術(shù)人員及其他行政人員提供服裝、鞋品及配件，并已獲得相關(guān)營(yíng)銷權(quán)。361度方面表示，此次贊助2016年里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)將進(jìn)一步擴(kuò)大其品牌知名度，且在其進(jìn)軍拉丁美洲及美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，成為其品牌推廣活動(dòng)的一環(huán)。

　　361度在近幾年持續(xù)贊助國(guó)際綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)服裝的體育品牌，包括2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2014年南京青奧會(huì)以及2014年仁川亞運(yùn)會(huì)。通過(guò)一系列贊助活動(dòng)，361度在海外具有一定知名度，也是361度拓展海外市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略性布局之一。361度也表示，361度在里約奧運(yùn)的全面亮相，勢(shì)必將繼續(xù)助力361度對(duì)海外市場(chǎng)的全面發(fā)力。

　　匹克也對(duì)奧運(yùn)會(huì)寄予期望，匹克將通過(guò)贊助的體育代表團(tuán)、國(guó)家隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員實(shí)現(xiàn)品牌的曝光，從而達(dá)成強(qiáng)有力的宣傳。匹克品牌管理中心總監(jiān)劉翔介紹，奧運(yùn)會(huì)上將有包括新西蘭、烏克蘭、塞浦路斯在內(nèi)的超過(guò)10個(gè)國(guó)家的運(yùn)動(dòng)員穿著匹克贊助的服裝亮相，匹克贊助的NBA球星霍華德也將穿著匹克戰(zhàn)靴隨美國(guó)籃球夢(mèng)之隊(duì)現(xiàn)身，此外匹克贊助的塞爾維亞國(guó)家籃球隊(duì)也是本屆奧運(yùn)會(huì)籃球項(xiàng)目中的熱門球隊(duì)，都將進(jìn)一步提升匹克的知名度。

　　泉企往年奧運(yùn)營(yíng)銷

　　★安踏體育

　　1999年，安踏啟動(dòng)“專業(yè)運(yùn)動(dòng)員明星代言+央視廣告”的營(yíng)銷模式，隨后在2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)中，隨著代言人孔令輝奪冠后親吻國(guó)旗振臂揮舞的激動(dòng)場(chǎng)面的廣泛傳播，安踏因而一炮而紅。同年，安踏的銷售額突破3億元，是1997年的6倍。

　　2009年安踏在、等勁敵中脫穎而出，與中國(guó)奧委會(huì)在國(guó)家奧林匹克體育中心正式簽署合作協(xié)議，成為奧委會(huì)服裝合作伙伴，贊助了中國(guó)體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)服“龍服”。

　　★361度體育

　　361度的奧運(yùn)營(yíng)銷則因?qū)O楊在2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)上的奪冠一戰(zhàn)成名。在奧運(yùn)會(huì)之前，361度低價(jià)簽約了孫楊，奧運(yùn)會(huì)上，孫楊可謂名聲大噪：他收獲了400米自由泳、1500米自由泳兩枚金牌，微博粉絲一時(shí)漲到千萬(wàn)，品牌也獲得了巨量的曝光度。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）