莆田系醫(yī)院迷霧重重，其實(shí)高仿鞋產(chǎn)業(yè)的水更深

　　【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】晚上7點(diǎn)左右，各大快遞公司陸續(xù)來到福建莆田市安福小區(qū)附近的高仿運(yùn)動(dòng)鞋店門口“蹲點(diǎn)”，開始一天最忙碌的時(shí)刻。

　　“把這個(gè)發(fā)到北京�！币晃徊僦�莆田口音的年輕人拎著三個(gè)印有商標(biāo)的鞋盒對快遞員說�？爝f員根本不問具體地址，輕車熟路地寫上地址，打好包裝,扔到車?yán)�，所有�?dòng)作儼然是多年反復(fù)操作形成的慣性。

　　在一條不足百米長的街上，擠滿了眾多派件和送件的人，不到一個(gè)小時(shí)，街道被電動(dòng)車啟動(dòng)聲、快遞員呼喊聲所占領(lǐng)。到凌晨三四點(diǎn)鐘，嘈雜人群漸漸散盡，這里又恢復(fù)了寧靜。

　　而白天，這條街上的鞋店都閉門謝客，每每暮色降臨才開門營業(yè)，面對21CBR記者這種陌生面孔，店主沒有表現(xiàn)出類似深圳華強(qiáng)北一帶山寨手機(jī)商販的那種“主動(dòng)搭訕”，而是愛理不理地回復(fù)記者的咨詢。

　　在莆田這個(gè)聞名遐邇的高仿運(yùn)動(dòng)鞋制造中心，這些商家似乎不為銷路發(fā)愁。

　　擺脫圖紙，看廣告就知用什么材料

　　一個(gè)流傳甚廣的說法是，全球的耐克鞋中，有三成是莆田的高仿鞋。運(yùn)動(dòng)鞋的售賣體系主要分為專柜公司貨、廠鞋(所謂尾單)、裁片鞋(原廠拼裝鞋)、莆田貨。事實(shí)上，所謂的廠貨和裁片鞋的數(shù)量并不算多，大部分是莆田貨。莆田貨又根據(jù)做工、材料的不同區(qū)分為幾個(gè)等級。

　　莆田能擁有如此完備的高仿鞋生產(chǎn)能力以及銷售網(wǎng)絡(luò)，非一日之功。上世紀(jì)80年代初，由于靠近臺灣，莆田吸引了大量臺商來創(chuàng)辦制，為國內(nèi)外眾多品牌鞋代工，以耐克為代表的運(yùn)動(dòng)品牌成為其中的主力軍。制鞋業(yè)漸漸成為莆田的支柱產(chǎn)業(yè)，莆田也被稱為“鞋城”。

　　然而，當(dāng)?shù)氐土�的原料和人工成本催生了高仿鞋。代工廠的工人得到賄賂，將樣品鞋或設(shè)計(jì)圖紙偷運(yùn)出來的事例比比皆是。到了上世紀(jì)90年代中期，莆田儼然已是高仿鞋“老巢”。

　　作為一個(gè)十幾歲就在耐克代工廠打工的人，歷經(jīng)10多年的摸爬滾打，潘達(dá)已擁有一支完整的高仿運(yùn)動(dòng)鞋制造團(tuán)隊(duì)。盡管他手下只有不到50人，但客戶一下訂單，最快4天內(nèi)就可將貨送到客戶手中。

　　當(dāng)時(shí)，莆田的高仿鞋產(chǎn)業(yè)雖初具規(guī)模，但并未達(dá)到如今幾乎能以假亂真的制作水平�！爱�(dāng)時(shí)耐克的技術(shù)還是非常先進(jìn)的，很多氣墊的制作工藝，對高仿商家來說是不可逾越的鴻溝�！迸诉_(dá)告訴記者。

　　在球鞋發(fā)燒友看來，耐克最核心的氣墊技術(shù)分為air max、zoom以及shox三個(gè)階段，air max和zoom早在上世紀(jì)90年代已問世，而shox盡管是新世紀(jì)的產(chǎn)物，但因鞋底過硬而淪為雞肋，已基本被棄用。

　　“但耐克的技術(shù)并沒有與時(shí)俱進(jìn)，從上世紀(jì)90年代到現(xiàn)在，核心技術(shù)還是原來那幾套�！迸诉_(dá)向記者透露，進(jìn)入2000年以后，隨著高仿商家鍥而不舍地鉆研，莆田鞋的仿真度不斷提高，漸漸名聲大噪。

　　盡管代工廠近幾年將安保措施武裝到牙齒，依然無濟(jì)于事。對于高仿商家而言，在已經(jīng)掌握核心技術(shù)的情況下，盜取圖紙這種拙劣的做法早已過時(shí)。守衛(wèi)、監(jiān)控?cái)z像、雙層外墻等安保措施，只是將代工廠包裝成名副其實(shí)的“馬其諾防線”。

　　(注：一戰(zhàn)總共造成法軍近500萬人死傷，于是法國馬其諾防線建成了，它可謂固若金湯，但被德軍輕易攻破。1940年5月，德軍機(jī)械化部隊(duì)突襲比利時(shí)，翻越阿登山區(qū)，侵入法國，直接插到馬其諾防線的背后，同時(shí)兵臨巴黎城下。而此時(shí)，固守在馬其諾防線的法國士兵居然沒有向首都方向抽調(diào)一兵一卒，還在頑強(qiáng)地等待著敵人的正面進(jìn)攻。)

　　潘達(dá)的團(tuán)隊(duì)不要再依賴原有的設(shè)計(jì)圖紙，多年的操作使其團(tuán)隊(duì)有能力通過耐克為鞋子預(yù)熱準(zhǔn)備的廣告片，就能判斷出所采用的技術(shù)和材料，并趕在耐克推出新品之前，將產(chǎn)品推出市場。

　　但這種模式也帶一定風(fēng)險(xiǎn)，如耐克心血來潮臨時(shí)改鞋內(nèi)技術(shù)，便可能將潘達(dá)的團(tuán)隊(duì)推向深淵。

　　潘達(dá)經(jīng)歷過這么一次“生死劫”。當(dāng)時(shí)耐克推出了一款跑鞋，潘達(dá)預(yù)判這款鞋可以大賣，便按照以往的模式通過廣告片中泄露的資料來仿制，并開動(dòng)所有工廠全速生產(chǎn)這款鞋。

　　但他沒想到，耐克在廣告片播出后覺得這款跑鞋還存在缺陷，便在鞋底內(nèi)做了臨時(shí)小改動(dòng)，這讓潘達(dá)上百萬元投入打了水漂，瀕臨破產(chǎn)邊緣。

　　導(dǎo)致潘達(dá)陷入被動(dòng)局面的原因，還包括潘達(dá)所采用的“承包制”：

　　為保證質(zhì)量可無限接近真貨，潘達(dá)將鞋底和鞋面分別承包給兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，這可將責(zé)任清晰化。

　　對于自己的承包商，潘達(dá)要提前支付款項(xiàng)來保證生產(chǎn)，而這種臨時(shí)修改的問題并非生產(chǎn)質(zhì)量不過關(guān)，而是自己決策有問題，在已經(jīng)支付款項(xiàng)、簽署相關(guān)法律文書的情況下，潘達(dá)根本無法叫停生產(chǎn)，只能自己承受損失。

　　“好在我挺過來了，感謝這幾年他們(耐克)再沒出現(xiàn)過這種事情。”潘達(dá)說。

　　遠(yuǎn)銷海外，驚動(dòng)美國警察打假高仿鞋

　　盡管莆田的仿鞋產(chǎn)業(yè)已存在近33年，但真正揚(yáng)名天下是在2007、2008年左右。

　　莆田高仿鞋的制作工藝水平之高，在球鞋發(fā)燒友圈里也廣為流傳。郭宇是北京亞新體育總經(jīng)理(亞新體育始于1990年，是北京最老的球鞋店鋪之一)在北京球鞋圈里算是資深人士，除了賣鞋，他也常在店里“兼職”，幫網(wǎng)友鑒定球鞋真假。

　　但郭宇在2013年2月遇到一件尷尬的事。有人拿著多雙比市場價(jià)格低出許多的“泡兒噴”(耐克限量發(fā)售的一款籃球鞋)到店里售賣。郭宇頓時(shí)起了疑心，畢竟這款鞋在網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格已經(jīng)被炒到高于發(fā)售價(jià)，但做工上看不出任何問題。慎重的郭宇還是拿著真鞋仔細(xì)對比，發(fā)現(xiàn)是雙高仿鞋。

　　相對于板鞋、跑鞋等“低技術(shù)含量”的品類，籃球鞋的技術(shù)含量較高，制作工藝也比較復(fù)雜，能夠仿制出可以以假亂真的籃球鞋，證明莆田的制假工藝已經(jīng)非常成熟�！霸谖疫@里，籃球鞋的進(jìn)貨價(jià)要高于跑鞋很多，幾乎是一倍的價(jià)錢。”潘達(dá)說。

　　“你要相信我們的能力，現(xiàn)在很多專賣店的老板也來向我們要貨�！迸诉_(dá)表示，隨著實(shí)體店運(yùn)營的費(fèi)用提升，販賣真鞋很難保證專賣店的營收，只能混入高仿鞋來提高利潤。在莆田，2013年時(shí)，一雙耐克頂級跑鞋的進(jìn)貨價(jià)才150元，而在專賣店的價(jià)格卻是過千元。

　　品牌商的一些銷售策略也使一些實(shí)體店頗為尷尬，一年到頭疲于為品牌商清理庫存貨，而拿到的暢銷貨卻少之又少。高強(qiáng)是耐克的一個(gè)代理商，他認(rèn)為耐克善于做饑餓營銷，對市場節(jié)奏也把握得很準(zhǔn)。耐克在發(fā)售AJ復(fù)刻鞋的策略就是饑餓營銷。

　　“比如在北京只有少量的實(shí)體店有貨，AJ11黑紅發(fā)售的時(shí)候更是號稱全市只有4家終端店面有貨。往往一個(gè)實(shí)體店只有40雙左右的量，不得不采取搖號的策略�！备邚�(qiáng)表示，“對于AJ鞋子，耐克從來不允許代理商訂貨，只是在一個(gè)季度一次的訂貨會上提前告訴代理商可能發(fā)售什么款式，什么產(chǎn)品配色，但鞋子不讓我們訂貨，到時(shí)候臨時(shí)分配，數(shù)量多少都是耐克說了算�！�

　　同時(shí)，耐克會控制AJ鞋子的發(fā)售數(shù)量。另一位代理商于亮抱怨說：“AJ11給我們中國市場的數(shù)量也就是美國市場的十分之一，但中國消費(fèi)者的需求一點(diǎn)都不少。我也理解，畢竟第一物以稀為貴，第二沒有哪個(gè)廠商可以靠一款鞋子維持長期的競爭力，耐克還要保證其他產(chǎn)品，特別是融合了最新科技的產(chǎn)品的銷售�！�

　　到2013年3月，莆田高仿鞋產(chǎn)業(yè)的客戶不僅來自國內(nèi)，美國和俄羅斯已成其最大的外銷客戶，據(jù)莆田業(yè)內(nèi)人士估算，這一產(chǎn)業(yè)的內(nèi)外銷比例約為1：1。

　　莆田高仿鞋的猖獗也引起了美國方面的重視。2007年9月，紐約市警方從布魯克林的兩處倉庫查獲291699雙假耐克，中國、紐約和至少6個(gè)美國的州同時(shí)展開打擊行動(dòng)。

　　美國當(dāng)時(shí)的“打假”行動(dòng)揭開了整個(gè)販假網(wǎng)絡(luò)：中國的高仿耐克到達(dá)紐約，常常是通過UPS從紐約運(yùn)至布法羅、羅切斯特、匹茲堡等十個(gè)地方。美國一名移民海關(guān)執(zhí)行署的官員表示，那批貨物的市價(jià)超過3100萬美元，“想要確認(rèn)假貨來源很困難，報(bào)關(guān)文件都是假的，但是可能來自莆田附近”。

　　產(chǎn)業(yè)鏈已成型，還直接推動(dòng)房地產(chǎn)繁榮

　　提起《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道，潘達(dá)顯得非常得意。在他看來，這種國際知名媒體的報(bào)道對于莆田仿造產(chǎn)業(yè)的能力是一種肯定，整個(gè)高仿鞋的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成型，實(shí)體專賣店居高不下的運(yùn)營成本以及品牌商的運(yùn)營策略，使得那些質(zhì)量過硬的高仿鞋成為一種“剛需”。

　　“鞋子的事情不光讓我過上好日子，而且還讓這個(gè)城市走向繁榮。”潘達(dá)告訴記者，他的檔口附近那些將要竣工的樓盤，在安福小區(qū)沒有成為高仿鞋集散地之前只是個(gè)墳場。

　　在潘達(dá)看來，王石、許家印這些地產(chǎn)大佬能夠在莆田分一杯羹，要感謝那些制作高仿鞋的人，“莆田的房地產(chǎn)繁榮是我們直接推動(dòng)的，你知道嗎?在莆田有將近四成的房子是被我們或租或買下來，變成做網(wǎng)上交易的公司或是倉庫。”

　　安福小區(qū)一個(gè)晚上的鞋類成交量保守估計(jì)在2億元以上，高峰時(shí)段，在安福小區(qū)一帶出現(xiàn)這個(gè)城市為數(shù)不多的堵車現(xiàn)象。更有趣的是，在這因堵車而出現(xiàn)的車輛輕微擦碰不會有人計(jì)較，因?yàn)榇蠹叶稼s著將貨物運(yùn)出去。

　　近年電商的普及對莆田高仿鞋產(chǎn)業(yè)的興盛，起到推波助瀾的作用，或者說這些地下經(jīng)營者充分利用了電子商務(wù)的便捷性和隱密性。

　　一般來說，在莆田進(jìn)行電商買賣就是租一套房子做辦公地點(diǎn)，找人建個(gè)B2B或B2C網(wǎng)店，幾個(gè)人加上幾臺電腦就可以營業(yè)，具體就是選擇貨源下單、網(wǎng)絡(luò)推廣銷售、物流快遞送貨幾個(gè)環(huán)節(jié)。

　　實(shí)際上，經(jīng)營高仿鞋只要準(zhǔn)備幾天時(shí)間就可以營業(yè)，經(jīng)營者甚至前期不需要對網(wǎng)店和網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行投入，這方面有專業(yè)公司為其包裝，還可等到經(jīng)營者有收入時(shí)才付費(fèi)。

　　“做淘寶比我們這些做工廠的人輕松很多，我們一雙鞋就賺個(gè)10塊錢，到他們手上一轉(zhuǎn)，單價(jià)就上來了，我們得到的是數(shù)量帶來的技術(shù)反復(fù)操作�！迸诉_(dá)說。

　　莆田的高仿鞋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂е�產(chǎn)業(yè)，相關(guān)從業(yè)人員近20萬人，除了基本的產(chǎn)業(yè)工人外，多數(shù)為從事電子商務(wù)的營銷人員。

　　間接從事或受益于高仿鞋產(chǎn)業(yè)的人員更是其數(shù)倍之多，而莆田的戶籍人口僅為300萬左右，在消化當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)人口問題上，高仿鞋產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)不少。

　　為避免當(dāng)?shù)毓ど滩块T的檢查，安福小區(qū)一帶的商家以各種外貿(mào)鞋作為招牌，只有夜晚才開門迎客。店主對于21CBR記者這種“不速之客”貿(mào)然提出的下單要求也并不感冒，一些優(yōu)質(zhì)貨源往往要通過熟人介紹才能拿到。

　　技術(shù)牛逼，但無法培育拿得出手的品牌

　　頗具諷刺意味的是，如今莆田鞋的代名詞是“正宗的假貨”。

　　莆田可以做出以假亂真的國際一流品牌的高仿鞋，卻無法培育出一個(gè)拿得出手的品牌，而晚于莆田起步的另一個(gè)福建城市晉江，從“鞋都”到“品牌之都”的嬗變之后，已進(jìn)入資本經(jīng)營階段。截至2013年3月，晉江的鞋業(yè)擁有12家上市公司和26家上市后備企業(yè)，、361°、特步等都是家喻戶曉的品牌，相比之下，莆田鞋業(yè)尚無一家進(jìn)入資本市場。

　　莆田在上世紀(jì)90年代至2000年期間輸給了晉江。當(dāng)時(shí)，晉江鞋企投入巨資“造牌”之際，莆田鞋企卻依然守著代工的一畝三分地，與晉江市政府積極扶持鞋業(yè)發(fā)展不同的是，鞋業(yè)規(guī)模同樣很大的莆田市，卻長期缺乏對鞋業(yè)的整體規(guī)劃和引導(dǎo)，一直以來對代工業(yè)難以割舍。

　　除了缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃外，莆田本地的創(chuàng)新能力也不足以支撐建立一個(gè)獨(dú)立品牌。

　　盡管在技術(shù)層面可以無限接近國際一流品牌，但潘達(dá)對于莆田建立本土品牌尚無信心，他認(rèn)為莆田的高仿鞋產(chǎn)業(yè)經(jīng)過將近10年的摸索才學(xué)會了耐克上世紀(jì)90年代的技術(shù)，然后通過反復(fù)的生產(chǎn)加工來熟練這一過程，期間并沒有任何自主創(chuàng)新的因素。

　　“如果耐克或現(xiàn)在研究出具備革新力量的技術(shù)，那么我們會全面陷入被動(dòng)，好在20多年來，他們一直沒有真正的革新。”潘達(dá)對21CBR記者表示。

　　制作高仿鞋需要有超強(qiáng)模仿能力，而建立品牌則需要差異化的創(chuàng)新能力，這些高仿商家一旦被掛上品牌的帽子，最擅長的模仿能力將無法施展，因?yàn)樽銎放茙�來的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)將限制他們肆無忌憚的抄襲，而從無到有開拓自主核心技術(shù)，并非其優(yōu)勢所在。

　　對二三線城市和城鎮(zhèn)客戶群體來說，莆田高仿鞋是“價(jià)格屠夫”，它們可以順利滲透進(jìn)來，不到專賣店一半的價(jià)格便可以讓客戶“享受”到頂級品牌�！白屓�世界都穿得起名牌”是潘達(dá)及其同行們的一句口頭禪。

　　“不光是網(wǎng)上，貴州、云南等內(nèi)地省份的專賣店也是我們最為穩(wěn)定的客戶，只要他們在，就不愁沒生意。”潘達(dá)說。

　　盡管近幾年生意還過得去，但總有一種危機(jī)感和糾結(jié)情緒纏繞著潘達(dá)。一方面是不斷上漲的用工成本以及優(yōu)質(zhì)技術(shù)工人的不斷流失;另一方面則是做自主品牌所需的高額投入。潘達(dá)的生意似乎進(jìn)入了一個(gè)十字路口。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)