泉州開發(fā)區(qū)紡織鞋服產業(yè)發(fā)力供給側

　　【-國內動態(tài)】一段時間來，泉州開發(fā)區(qū)改革發(fā)展的氣息格外濃郁，區(qū)內企業(yè)緊緊抓住供給側結構性改革契機，積極推進技術改造、新型業(yè)態(tài)、品牌市場等全方位的創(chuàng)新升級，努力以新產品、新服務、新理念來對接新需求，推動新發(fā)展。本欄目將推出系列報道，以開發(fā)區(qū)紡織鞋服、電子信息、機械制造、生物醫(yī)藥等四大主導行業(yè)企業(yè)為視角，分別展現開發(fā)區(qū)推進供給側結構性改革的創(chuàng)新成效。

　　近年來，受全球經濟增速放緩、制造成本增高等因素影響，紡織鞋服企業(yè)如何在寒冬中涅槃成為焦點。一段時間來，泉州開發(fā)區(qū)黨工委、管委會強化政企聯動，加大政策幫扶，積極引導紡織鞋服企業(yè)主動適應市場需求變化，以供給側改革為抓手提技術、增效率、拓市場、促營銷，調整產業(yè)結構，提升產品品質，實現有效供給。此次，記者走進九牧王、、杰米熊等企業(yè)，感受供給側結構性改革給企業(yè)帶來的發(fā)展變化。

　　九牧王：由外部訂貨安排生產轉變?yōu)椤巴苿邮缴�產銷售”

　　響應供給側結構性改革，開發(fā)區(qū)企業(yè)著力于技術創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，提高企業(yè)科研人員積極性，提高產品質量和技術含量，生產出符合市場需求的產品。

　　這其中，九牧王股份有限公司就以良好的技術改造方式、先進的精益生產模式，助推企業(yè)加快發(fā)展。九牧王的技術改造包括針對工序的技術改造與針對流水線的改造，譬如，在西褲工序的改造上，目前已實現重點步驟采用自動化設備操作，裁剪部分手工的操作已全面被自動裁剪機所取代。這類技術改造大大減少員工的操作量，不僅提高效率，也可以確保產品質量。

　　在商業(yè)模式上，九牧王最大的變化是由主要根據外部的訂貨來安排生產，轉變?yōu)橥苿邮缴�產銷售。也就是說，先把產品設定好、成立好，公司將其主動推往市場，讓市場去認同和了解該產品。這種引導市場潮流的模式，以往只有國際大品牌有能力做。此外，九牧王確立了多品牌運作模式，設立25至30歲年齡段的專門品牌，滿足更多不同類型的人群的需求。年初，九牧王攜手韓都衣舍打造韓風時尚商務休閑男裝品牌ROR，在天貓旗艦店開店。業(yè)內人士表示，韓都衣舍和九牧王在中國服裝行業(yè)內各領風騷，一家是中國最大的互聯網時尚品牌運營集團，穩(wěn)居互聯網服飾品牌第一;一家是中國領先的商務休閑男裝品牌，在同品類排名中數度登頂。因此，ROR背后擁有傳統(tǒng)與互聯網的雙重力量為其保駕護航，相信很快就會在業(yè)界嶄露頭角。

　　特步：推動渠道變革從批發(fā)轉向品牌+零售

　　與商超巨頭等優(yōu)勢渠道的“強強聯手”，也成為企業(yè)征戰(zhàn)供給側結構性改革，加快創(chuàng)新發(fā)展的重要方式之一。

　　去年開始，特步集團推動渠道變革，從批發(fā)轉向品牌+零售，開啟了與“萬達”和“大潤發(fā)”等商超巨頭的戰(zhàn)略聯盟。此外，去年特步與順豐速運簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開發(fā)物流配送及倉儲設施，緊接著又與天貓簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，在新品首發(fā)、O2O等方面開展深入合作。這也代表著，“線上、線下”兩步走的戰(zhàn)略為紡織鞋服企業(yè)發(fā)展注入蓬勃的動力。特步一面加快“智造”轉型，一面在線下增設體驗店，線上開拓電商市場，推動鞋業(yè)與服裝產業(yè)聯手發(fā)展，為今年的繼續(xù)保持增長奠定了基礎。

　　今年2月份，特步旗下的品牌迪朵“DIDUO”在福州萬達又一新店開業(yè)，這家品牌定位為輕奢時尚的女鞋柜�饲G�其开店矄h雜胩夭叫�布的今年主攻二、三线城市祼楞q韻轡嗆�，并与特诧湧年进行渠道变稿P�推行“品�?零售”的商超聯盟戰(zhàn)略有關。早在2013年，泉州不少體育品牌紛紛休閑運動化時，特步就進軍時裝女鞋這一個細分市場，跨界推出了時尚女鞋品牌迪朵“DIDUO”。

　　下一步，特步會繼續(xù)實施以消費者體驗為核心的“3+”戰(zhàn)略，即“產品+”，“體育+”和“互聯網+”，積極擴大渠道，對接消費端需求。

　　杰米熊：設立研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勝劣汰機制應對市場變幻

　　新常態(tài)下，供給側結構性改革提出的減少無效和低端供給，擴大有效和中高端供給，成為許多企業(yè)的發(fā)展方向。開發(fā)區(qū)企業(yè)積極以品牌創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新等業(yè)態(tài)創(chuàng)新，對接市場需求。

　　泉州盛克鞋服有限公司旗下的童裝品牌“杰米熊”創(chuàng)立于2004年，作為一家集生產、開發(fā)、營銷為一體的童裝品牌公司。經過十多年的發(fā)展，在供給側結構性改革的浪潮中，公司將發(fā)展的目光重點投向研發(fā)創(chuàng)新所帶來的效益，以應對愈加多元“刁鉆”的市場需求。公司在相關部門里實行優(yōu)勝劣汰的競爭制度，鼓勵設計師節(jié)省成本，提升產品的中標率。如果一個設計師在成本控制上未達到公司標準，或者所設計的產品中標率達不到公司規(guī)定的比例，可能就會因不符合公司發(fā)展的要求而被淘汰，以此來鞭策研發(fā)團隊把更好的產品推進市場。

　　在營銷方面，企業(yè)通過總部對各代理商、終端店鋪進行統(tǒng)籌指導。今年，公司總部多次把全國范圍內的門店負責人集中到湖北，請專人傳授銷售技巧，并讓這些負責人到優(yōu)秀門店里學習他們是如何提升業(yè)績的，以此相互鼓勵，相互學習。此外，公司組建了專門的電子商務部門，由50多個人組成實力團隊，在京東、天貓、唯品會上都設有旗艦店，這也是快速分銷的一種渠道。(中國鞋網-全球專業(yè)的中文鞋類加盟門戶網站)