中國產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)爭來了，看看電商下半場

　　【-電商頻道】傳統(tǒng)軟件兄弟們，大家的機(jī)會來了。因為我們來到了一個同樣的起點：中國產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)爭。正當(dāng)契機(jī)，在這個契機(jī)下，大家的機(jī)會是一樣的。

　　一、現(xiàn)在是什么時代

　　2014年，中國B2C電子零售市場發(fā)生了兩件大事，第一件就是阿里和京東雙雙在美國納斯達(dá)克上市，第二件事就是阿里和京東占據(jù)了中國B2C電子零售市場的80%以上的市場份額。也就是說，中國B2C零售如果還能出現(xiàn)第三名，它需要殺死其他所有的B2C零售商才能沖出來，而且獲得的最大市場份額到頂就是20%。這在商業(yè)屬于中叫做雙子星結(jié)構(gòu)，也就是說，一個市場如果出現(xiàn)兩大巨頭，并且兩大巨頭占據(jù)了80%以上的市場份額，那么這個市場就等于進(jìn)入寡頭收官階段，新進(jìn)入者已經(jīng)沒多大機(jī)會。不是你不努力，不是你不聰明，而是你選錯行了。

　　那B2C零售市場沒什么機(jī)遇，那服務(wù)電商市場有沒有什么機(jī)遇?那我們來看看服務(wù)電商市場。

　　2015年是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的合并年：在旅行服務(wù)電商市場(行)，攜程、藝龍、去哪兒合并;在出行電商市場(行)，滴滴快的合并;在餐飲電商市場(食)，美團(tuán)點評合并;在二手房電商市場(住)，58趕集合并。另外，在服裝電商市場(衣)，聚美樂蜂合并、美麗說蘑菇街合并。老百姓衣食住行電商主航道，第一名和第二名全合并了，寡頭時代來臨。

　　今年，很多年富力強(qiáng)的中國互聯(lián)網(wǎng)中生代創(chuàng)始CEO開始大面積卸任轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和企業(yè)投資人。上來的是資本董事會外聘來的職業(yè)經(jīng)理人，開展業(yè)績擠牛奶，要求業(yè)績年年創(chuàng)新高。

　　接下來該怎么走呢?

　　這么來看，中國電商甚至中國互聯(lián)網(wǎng)，確實已進(jìn)入了下半場。

　　下半場具有什么特征?下半場具有什么機(jī)遇?下半場具有什么危險?

　　二、下半場具有什么特征

　　我們發(fā)現(xiàn)，中國電商已經(jīng)吃完了最好吃的肉：標(biāo)品，開始不情愿但又沒辦法的進(jìn)入非標(biāo)市場。如何把非標(biāo)轉(zhuǎn)化成標(biāo)品，這需要創(chuàng)新。

　　從圖書(實體標(biāo)品)、機(jī)票(虛擬品)、酒店預(yù)訂(虛擬品)、餐飲團(tuán)購優(yōu)惠券(虛擬品)、電影票(虛擬品)、打車預(yù)訂(虛擬品)、旅行社(虛擬品)，到3C(實體標(biāo)品)、IT(實體標(biāo)品)、家電(實體標(biāo)品)，目前已經(jīng)深入到非標(biāo)母嬰、生鮮、農(nóng)產(chǎn)這些品類。而且還有人已經(jīng)在嘗試打開具有政策門檻的醫(yī)藥、教育這些領(lǐng)域。這些深水區(qū)的品類市場，都是整個產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)設(shè)施水平低下、潛規(guī)則多、線下重、線下市場碎片分割嚴(yán)重，不從整個產(chǎn)業(yè)鏈下手、線下下手，只在零售端做做促銷放量，根本無法吃掉這個細(xì)分行業(yè)。

　　從高客單價品類(如3C、IT、家電、旅行、機(jī)票)，我們走入了高頻低客單價，如食品、日用快銷、外賣。對于更高客單價的市場開拓(新房、新車)，一直沒有打開。

　　從消費市場來看，一二線的電商市場已經(jīng)基本高速發(fā)展增長放緩，三四線城市的網(wǎng)上消費，還有待大力教育消費者、培養(yǎng)習(xí)慣。好多電商發(fā)展三四線，開始走入線下，利用當(dāng)?shù)厮�墻、傳單、報紙、電視臺、樓宇廣告這些線下常規(guī)營銷方式地推，而不能啟動擅長的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。

　　從消費者來看，90后逐步成為購物主流，但是他們的消費口味要求個性化(非標(biāo))，他們的關(guān)注點更碎片分散，他們的流行轉(zhuǎn)瞬即變，我們已經(jīng)不容易像過去一樣砸主流量口(門戶、搜索等等)就能帶來流量了。

　　從熟悉的國內(nèi)消費市場，我們也走進(jìn)了跨境出口的消費市場。小電商還能化整為零玩玩，但不能做大。一旦做大，就面臨著當(dāng)?shù)卣�府的抵制。因為這不是過去中國低廉小商品的輸出模式，而是攜帶著高水平的采購運營、促銷運營、大型自動化倉儲物流基礎(chǔ)建設(shè)與運營、電商平臺研發(fā)、移動支付、供應(yīng)鏈金融與消費金融、風(fēng)險投資戰(zhàn)略控股，一整套打法進(jìn)入了人家的市場，人家能不恐懼能不抵制嗎?

　　全是深水區(qū)難題，大鱷也無法發(fā)揮過去積累的強(qiáng)大標(biāo)品供應(yīng)鏈、線上營銷引流，甚至過去的優(yōu)勢會成為未來轉(zhuǎn)型的包袱。

　　也就是說，我們在新的問題面前，大家又站在同一起跑線上了。

　　三、電商巨頭也在轉(zhuǎn)型

　　電商，我們過去一想起電商，就想起他們是干零售的，他們的價值在于消費者末端，他們最主要的工作就是：采購選品、做促銷、做倉儲物流配送。他們跨越了過去的渠道分銷模式，用物流配送、供應(yīng)鏈金融、線上促銷營銷代替了過去渠道分銷商的職能。集中自動化處理的倉儲物流，優(yōu)化了過去渠道分銷價值效率與成本，所以電商立住了腳。

　　但是，電商想再進(jìn)一步通過優(yōu)化整個價值鏈條效率與成本來為自己騰挪出更多的利潤，僅僅在消費者末端做功，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)乏力了。必須深入到整個產(chǎn)業(yè)鏈去優(yōu)化整個產(chǎn)業(yè)鏈，才能擠出更多的利潤。

　　所以，電商巨頭紛紛轉(zhuǎn)型，從過去的零售自營，轉(zhuǎn)型走入到產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺。利用產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，來優(yōu)化整個產(chǎn)業(yè)鏈。

　　除了自己優(yōu)勢的營銷能力、交易平臺能力、倉儲物流能力、金融支付能力、供應(yīng)鏈金融能力，電商往后走向了全國售后資源整合組織運營管理，直接向客戶提供售后服務(wù)。電商往上游走，通過客戶社群運營、客戶反饋收集、3D打印、VRAR虛擬設(shè)計虛擬測試、云渲染切入了上游研發(fā)環(huán)節(jié);通過智能硬件、傳感器，切入了智能制造環(huán)節(jié);通過在線招聘、面試、測評、培訓(xùn)、人力資源保險，切入了產(chǎn)業(yè)鏈人力資源整合與培養(yǎng)環(huán)節(jié);通過SaaS切入了網(wǎng)絡(luò)協(xié)同生產(chǎn)組織管理、財務(wù)處理、人力管理，進(jìn)而和電商前端IT平臺打通，共同組成完整的產(chǎn)業(yè)鏈信息平臺。

　　再進(jìn)一步，他們會提供更基礎(chǔ)性的高尖端生產(chǎn)工具，通過云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)、虛擬現(xiàn)實技術(shù)、社交網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、智能設(shè)備技術(shù)、自主大型自動化倉儲物流技術(shù)，為整個產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化與升級，提供了高額的利潤空間。

　　也就是說，過去的電商上半場，電商完成了零售角色的地位夯實，目前正在行進(jìn)轉(zhuǎn)型成為產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，再下一步就成為高科技技術(shù)公司。

　　很多人不理解電商怎么掙錢。我說，想靠那點可伶的批零差賺錢，怎能支撐前期那么大的風(fēng)投資本投入與回報期望?只有高科技，才有高利潤。中國電子商務(wù)商業(yè)模式正在變化。

　　我們再來對比對比美國。美國的制造業(yè)衰退了嗎?No，并沒有。美國的制造業(yè)恰恰轉(zhuǎn)型成了產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺。他們在上世紀(jì)80年代就受到日本的攻城略地痛定思痛進(jìn)而轉(zhuǎn)型，把價值最低的生產(chǎn)加工放給了亞洲四小龍以及中國大陸，而自己通過金融資本Hold住了最寶貴的原料資源，自己通過實力研發(fā)Hold住了核心部件，通過品牌塑造Hold住了產(chǎn)品高溢價，他們通過卓絕的資源整合組織能力、運營管理能力、人才培養(yǎng)能力、質(zhì)量保證能力、IT能力，控制了整個產(chǎn)業(yè)鏈的核心七寸。而中國電商、中國互聯(lián)網(wǎng)，恰恰利用國外的開源和中國強(qiáng)大的應(yīng)用場景結(jié)合，可以有機(jī)會快速上位升級轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺。

　　我相信，在未來，各個細(xì)分領(lǐng)域，都會出現(xiàn)該細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺商，他們會利用卓越的高科技能力、資本能力、整合能力、組織能力作為細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，做大行業(yè)大餅，優(yōu)化該細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)價值鏈，重新分配產(chǎn)業(yè)資源和產(chǎn)業(yè)權(quán)力，他們攫取這個行業(yè)的最豐厚的利潤。而且我也相信，這樣的平臺巨頭商，在每個細(xì)分領(lǐng)域也只能存在1-2家，誰會成為這雙子星之一，誰就會成為未來的巨頭。

　　很高興的是，我已經(jīng)看到了一些行業(yè)的潛龍，他們正在這條正確的路上進(jìn)化自己。我已經(jīng)收集了大約20多家企業(yè)的實際案例，希望把這種標(biāo)桿能力擴(kuò)散到更多的細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)，為中國實業(yè)升級轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)一份自己的微薄力量。

　　四、實業(yè)怎么轉(zhuǎn)型升級成為產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺

　　大家不要一提起實業(yè)就覺得中國實業(yè)很傳統(tǒng)很落后。中國是一個非常大的國家，企業(yè)絕對數(shù)量很多。確實，很多企業(yè)很傳統(tǒng)很落后、老板很小富即安。但是，有希望的企業(yè)絕對數(shù)量也很多。就如同中國窮人很多，但中國有錢人的絕對數(shù)量也是全世界數(shù)一數(shù)二，這就是中國人多的原因。

　　我們已經(jīng)看到，一些有希望的品牌實業(yè)，他們具有核心產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計能力，他們也具備了品牌塑造能力、他們也具備了很好的渠道建設(shè)與管理能力，甚至有些實業(yè)已經(jīng)做到了整個產(chǎn)業(yè)鏈的上下游業(yè)務(wù)。在過去的十年里，他們開始全國化布局發(fā)展，具有了很好的全國化管理能力;他們開始投資化，在風(fēng)險投資、戰(zhàn)略并購、資源整合方面也并不遜色;他們也在國外投資、國外并購、國外業(yè)務(wù)開展方面也很有成績;他們在雙十一電商促銷也占據(jù)了TOP 10的位置。你能說他們傳統(tǒng)嗎?

　　剛才說了這么多先進(jìn)實業(yè)的特點，那實業(yè)轉(zhuǎn)型升級產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺是否有框架體系否?

　　嗯，我根據(jù)美國企業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，以及中國電商轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，以及先進(jìn)實業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺的經(jīng)驗，我綜合總結(jié)了一套產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺框架體系，它由兩部分構(gòu)成：產(chǎn)業(yè)鏈整合能力框架、產(chǎn)業(yè)鏈變革能力框架。先要具備產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，再具備產(chǎn)業(yè)鏈變革優(yōu)化能力。

　　1、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力框架：

　　1.1、消費者整合能力：消費者聚合、營銷傳播、品牌塑造

　　1.2、供應(yīng)鏈整合能力：產(chǎn)業(yè)鏈資源組織與管理、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)作生產(chǎn)整合

　　1.3、研發(fā)設(shè)計整合能力：核心部件研發(fā)、產(chǎn)品外觀設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)制定、督導(dǎo)質(zhì)管

　　2、產(chǎn)業(yè)鏈變革能力框架：

　　2.1、金融資本能力：資本籌措、戰(zhàn)略布局投資、供應(yīng)鏈金融、移動支付

　　2.2、產(chǎn)業(yè)鏈IT平臺能力：產(chǎn)業(yè)鏈IT平臺、數(shù)據(jù)分析洞察

　　2.3、產(chǎn)業(yè)鏈人才能力：人才聚合、人才培養(yǎng)、團(tuán)隊組織打造與經(jīng)營

　　五、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺大時代，IT廠商也有機(jī)會

　　大家會發(fā)現(xiàn)，未來的巨頭的核心能力都是軟實力，而且都是高智商崗位工作。這就是IT廠商的機(jī)會，也就是說，在產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺打造的這個大時代，IT廠商也有機(jī)會分一杯羹。當(dāng)然，只會靠關(guān)系銷售打單、只會做增刪改查功能的IT廠商，永遠(yuǎn)也沒戲，它們不在我們今天的討論范圍內(nèi)。

　　剛才也說到，即使是電商，也在往產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型升級，他們已經(jīng)不能待在舒適的擅長的消費者末端，而是需要延伸到上游實業(yè)，需要深入到線下資源整合、線下產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。所以在這個深水區(qū)，電商、實業(yè)、IT廠商都有一定的機(jī)會。

　　我去年就說過，中國SaaS1.0時代就要過去了，把舊醋灌在新瓶子里已經(jīng)不好使了，移動App、SaaS租用，都是新瓶子而已，不會改變本質(zhì)。要想躍變，我們必須站在大時代來看事。

　　從去年下半年，我就已經(jīng)看到一些走的靠前的SaaS1.5廠商，他們已經(jīng)和中國SaaS1.0時代企業(yè)已經(jīng)有很大不同：他們的技術(shù)更厲害了，他們真正在研究云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、智能硬件、移動支付;他們的業(yè)務(wù)也更厲害了，他們連接了電商、互聯(lián)網(wǎng)，甚至有些Saa1.5企業(yè)已經(jīng)能做到消費者觸達(dá)、經(jīng)營、營銷引流;他們的商業(yè)模式也更厲害了，我過去就說過每家企業(yè)都應(yīng)該成立一個媒體、成立一個社區(qū)、成立一個風(fēng)投部門。還真的有SaaS1.5企業(yè)這么做了，他們正在進(jìn)化為SaaS2.0企業(yè)，他們已經(jīng)漸漸不靠賣(租用)軟件賺錢了，有的SaaS1.5的企業(yè)甚至開始切入細(xì)分行業(yè)業(yè)務(wù)，和細(xì)分行業(yè)一起業(yè)務(wù)增長抽成。他們用風(fēng)投的能力在業(yè)界合縱連橫，他們已經(jīng)變的和電商未來想進(jìn)化走的路一模一樣了。只有高科技才能攫取高利潤。

　　站在大時代，我們才能看清楚眼前。

　　也許，阿朱的價值就在于此。

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