99%的鞋服企業(yè)都“死”于這幾個原因

　　【-要聞分析】大家都在說服裝行業(yè)前所未有的嚴(yán)冬來了，那么具體情形是怎樣的呢? 我看到或了解到的局部現(xiàn)象是這樣的。

　　1. 店鋪沒人：身邊做零售的管理的朋友，都在抱怨一個話題——沒有客人，一天開個3-5單那已經(jīng)是好生意，一天天不開張也是常態(tài);

　　2.品牌大量關(guān)店：到處都傳來了大面積關(guān)店的消息，現(xiàn)在聽到哪個品牌一年關(guān)店幾百家，已經(jīng)不驚訝了，因為還有一年關(guān)店過千家的;

　　3.商場大量撤退：繼太平洋百貨確定明年撤出上海淮海路后，南京西路的“扛把子”中XT富，大量品牌撤離，8月27日，青島陽光百貨關(guān)閉;8月31日重慶萬象城百盛購物中心關(guān)閉;9月1日，大連久光百貨關(guān)閉…

　　4.服裝人員改行：從朋友圈子可以看到，大量的鞋服從業(yè)人員改行，自從有了微信朋友圈子這6、7以來，這是第一次看到;

　　上述4個現(xiàn)象其實是連鎖反應(yīng)的，由于大量的店鋪沒人，貨賣不出去，店鋪業(yè)績連員工都養(yǎng)不活，那就只好關(guān)店了，這里關(guān)的店不僅僅是專賣店，還是百貨和購物中心的店，于是就出了撤柜潮，撤柜后的店長導(dǎo)購怎么辦? 找新工作? 沒人要啊，那就只好改行了。

　　鞋服行業(yè)如此不景氣，到底是什么原因造成的呢?

　　大家總結(jié)出來的無非就是“淘寶影響”、“房租上漲”、“經(jīng)濟(jì)疲軟”、“收入降低”、“惡性競爭”、和“行業(yè)粗獷”等等，而今天，我只想從一個角度，來解讀今天的服裝行業(yè)危機(jī)，那就是：“供求關(guān)系”。

　　2001年前后，需求小，但供給更小，仍然是“供不應(yīng)求”;

　　2016年現(xiàn)在，需求大，但供給更大，形成了“供過于求”;

　　2016年 的服裝行業(yè)，供過于求有多嚴(yán)重呢?

　　一、國內(nèi)品牌大量開店——狼多肉少

　　2001年前后，是休閑品牌最火的年代，盡管如此，當(dāng)時的ESPRIT、、班尼路、S&K、真維斯、以純、美特斯邦威和等品牌是當(dāng)時規(guī)模最大的品牌，我們以局部城市的店鋪數(shù)量來預(yù)估全國，這7、8品牌加起來可能也才小幾千家店。

　　下面數(shù)據(jù)來自百度，不一定準(zhǔn)確，但差異不大：

　　l 美特斯邦威4000家左右，高峰期比森馬只多不少，后來關(guān)了不少店，不知道現(xiàn)在有沒有3000家店;

　　l ONLY家4個品牌，8000家左右

　　l 拉夏貝爾多個品牌8000多家

　　l 公司3個品牌9000~10000家

　　l 8000家

　　l 7000多家;

　　l 哥弟女裝3個品牌3000家左右

　　這上面這些，僅僅是些常見品牌而已，這只不過才九牛一毛，就連那些大部分行內(nèi)人士都不一定聽說過的小眾品牌，都動不動“3000+”的門店數(shù)量，你再想想，這樣的鞋服行業(yè)，還好做嗎?

　　二、國外品牌跑馬圈地——分一杯羹

　　苗棣在《崇禎皇帝傳》一書中說過：一個國家的人口總量超過當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會結(jié)構(gòu)所能承受的限度的時候，就必然產(chǎn)生以人口為前導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，其結(jié)果是通過饑荒和戰(zhàn)爭等惡性手段消滅大量現(xiàn)存人口，然后重新筑造治世。

　　中國鞋服行業(yè)的品牌數(shù)量與門店數(shù)量早已超過了社會結(jié)構(gòu)所能承受的限度，這時必然產(chǎn)生以“庫存”為前導(dǎo)的鞋服行業(yè)危機(jī)，其結(jié)果同樣是通過“饑荒”和“戰(zhàn)爭”手段，來消滅大量現(xiàn)存品牌與門店，然后重新構(gòu)建鞋服行業(yè)。

　　上面說到的“狼多肉少”，就是饑荒，而戰(zhàn)爭呢? 通常是由“外族入侵”來完成。

　　三、國內(nèi)品牌線上開店——互相傷害

　　2008~2010年左右，有些品牌發(fā)現(xiàn)原來網(wǎng)上生意這么好做，淘寶店就開出來了，由于全國的加盟店不少，生意好到爆，一天業(yè)績能頂實體店一兩個月，然而加盟商不樂意了。

　　可來錢這么快，怎么可能因為加盟商叫一叫就停下來，接著搞，少數(shù)加盟商一看，你開網(wǎng)店難道我不會開嗎? 來呀，互相傷害呀。

　　這下好了，線上店鋪越來越多，叫叫嚷嚷的加盟商也越來越多，于是只好息事寧人，一方面打擊加盟商開網(wǎng)店，一方面自己的網(wǎng)店照開，只是將產(chǎn)品錯開，加盟商訂的貨不出現(xiàn)在網(wǎng)店銷售，這么好的生意怎么可能放掉？

　　有些加盟商仍然覺得哪里不對，但卻無話可說，因為顧客在自己店里看中的款，品牌公司網(wǎng)店里沒有，這應(yīng)該沒什么問題;

　　直到有一天，某加盟商的多年老顧客，每年冬天都在店鋪買雙，那年冬天卻沒買，原因是她已經(jīng)在該品牌網(wǎng)店買了一件相近的款(專供款)，不需要再買第二件了，還是搶了自己多年的老顧客，奸商啊，于是，此事在加盟商中傳開了……

　　淘寶網(wǎng)成立時間是2003年，服裝品牌大規(guī)模入駐是2008年，唯品會也沒出來。所以，10~15年前，只有互相競爭，還沒有互相傷害。

　　互相競爭，是大家都有利潤的情況下?lián)尶蛻魮屖袌�，同時存在;

　　互相傷害，是大家都沒有利潤的情下搞死對方為止，兩敗俱傷;

　　鞋服企業(yè)該怎么辦?

　　既然服裝行業(yè)到了最困難的時候，那么服裝企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢? 我分3種情況來說，按利潤情況分成ABCD四種，特點是這樣的：

　　A類公司：利潤頗豐，且呈現(xiàn)增長趨勢;

　　B類公司：利潤還行，但逐年下降趨勢;

　　C類公司：利潤微薄，苦苦掙扎著求存;

　　D類公司：利潤虧損，幾乎無回天之力;

　　這兩年淘汰30%的服裝公司是很正常的情況，所以我的看法是這樣的：

　　1. A類公司搶人搶地盤

　　鞋服行業(yè)的亂世，剛好是“曹操”和“李淵”這種的鞋服公司壯大的好時機(jī)，可以通過兼并或控股別的鞋服公司，來達(dá)到“搶人搶地盤”的目的，目前童鞋、老年鞋、男鞋等領(lǐng)域都可以打劫一下。

　　2.B類公司趕緊找人接盤

　　這類公司當(dāng)中，大部分在市場上已無第二春的可能性，趁數(shù)據(jù)還不難看，趕緊找人接盤，林青霞的老公邢李源在ESPRIT找人接盤堪稱教科書級別;當(dāng)然呢，找人接盤并不是把別人當(dāng)傻瓜，而是找一個有資源、有能力和實力實現(xiàn)1+1>3的大佬接手,雙方受益;畢竟接盤俠又不傻,怪只怪中國股市把"接盤俠"玩壞了。

　　3.C類公司趕緊關(guān)閉虧損店

　　這類公司現(xiàn)在很多，在盈利與虧損之間來回?fù)u擺，別想太想，趕緊關(guān)閉虧損店，裁撤超高薪高管，讓企業(yè)保持一定的盈利，度過寒冬，活著，才有希望。

　　4.D類公司趕緊退出

　　這類公司既然回天無力了，別抱任何奢望，趕緊把公司關(guān)了，這樣還能給讓別的服裝公司多一口飯吃。遠(yuǎn)古部族中，當(dāng)人口越來越多，打獵不足以養(yǎng)活整個部落時，一些老者就會集體尋死，把生存希望留給年輕人和小孩子;行業(yè)進(jìn)化歷來如此殘酷，瀕死公司，早死早超生，多留點現(xiàn)金，干點別的，還沒有供過于求的行業(yè)。

　　鞋服從業(yè)者怎么辦?

　　有些人會問，鞋服行業(yè)這么不好，那我們這些在鞋服企業(yè)工作的人們怎么辦呢?

　　服裝門店與企業(yè)的供過于求，導(dǎo)致鞋服行業(yè)從業(yè)人員的劇增，當(dāng)服裝門店與服裝企業(yè)當(dāng)中30%被淘汰時，這個行業(yè)的從業(yè)者——服裝人，自然也有30%以上會被淘汰，在這里，我把服裝人分三種，頂尖的、中等的、和偏弱的。

　　如何區(qū)分呢? 你將自己放到服裝行業(yè)的某一個范圍不中去比較，這時只比能力，不比貢獻(xiàn)，因為在整個行業(yè)中，你的公司都可能消失，對它的貢獻(xiàn)，在行業(yè)內(nèi)價值不大，能力如何比較呢?

　　1. 頂尖的;和你相同工作的人比較，如果大家覺得你比80%的同事強(qiáng)，那么恭喜你，你在這個行業(yè)是安全的，甚至是優(yōu)秀的;

　　2.偏弱的;和你相同工作的人比較，如果大家覺得80%的同事比你強(qiáng)，那么恭喜你，你在這個行業(yè)的日子混到頭了，另找出路吧，現(xiàn)在磨槍已經(jīng)太遲了,說不定你一開始就入錯行了,你的時代也許才剛剛開始

　　3.中等的;和你相同工作的人比較，如果大家覺得你既不頂尖，也不很弱，那么提醒你，你有危險，公司牛逼沒事兒，公司弱的話，你就掛了,要想活得好一點，態(tài)度就很重要了，還在職，輕易不要離職，很可能離職就等于改行了;

　　針對鞋服公司，活著，才有希望，而針對服裝人，活好，才能生存!

更多精彩內(nèi)容，歡迎掃描下方二維碼關(guān)注中國鞋網(wǎng)官方微信!