堅(jiān)守珠三角 港鞋企拓內(nèi)銷守出春天

　　【-國內(nèi)動(dòng)態(tài)】皮衣箱包鞋履均是港商內(nèi)地投資皮革制品主要領(lǐng)域。作為勞動(dòng)密集型企業(yè)，皮革制品產(chǎn)業(yè)先后經(jīng)歷97年亞洲金融風(fēng)暴和08年金融海嘯。隨后訂單縮水、利潤(rùn)變薄和成本暴漲，促使不少港企搬遷。據(jù)香港鞋業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張煒杰介紹，08年前，90%港資集中在廣東，現(xiàn)僅剩40%企業(yè)還在堅(jiān)守。這批皮革業(yè)港企中，靠的是從外銷轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場(chǎng)，及生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品頂住高成本。

　　Lisa作為廣東江門地區(qū)首批跟單員，在江門萬勝皮制品有限公司度過自己最美好年華。她還記得，1997年亞洲金融風(fēng)暴時(shí)，公司連按時(shí)發(fā)工資都成問題，當(dāng)時(shí)老板一臉內(nèi)疚商量延后發(fā)錢。就在這年，公司開始從歐洲市場(chǎng)轉(zhuǎn)向開拓新的美國市場(chǎng)。短短一年間，訂單恢復(fù)原來水平，甚至比原來大幅提升。

　　提早轉(zhuǎn)型無懼海嘯

　　江門萬勝皮制品有限公司總經(jīng)理崔祿芹稱，調(diào)整到以美國市場(chǎng)為重心后，萬勝從2000年到2008年迎來發(fā)展高峰，最忙時(shí)間24小時(shí)都在發(fā)貨，員工一個(gè)月才有一天休假。雖然一切向好，但管理層對(duì)97年亞洲金融危機(jī)心有馀悸，積極研究開拓內(nèi)地市場(chǎng)。

　　當(dāng)時(shí)外貿(mào)形勢(shì)一片紅火，考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)鳳毛麟角。08年金融海嘯席卷全球，萬勝不僅手握5%內(nèi)銷權(quán)，還通過多年研發(fā)擁有自主品牌和拳頭產(chǎn)品，盡管美國訂單受到一些沖擊，但與97年被動(dòng)處境相比可說是大步檻過。

　　由于內(nèi)地南北審美差異巨大，致彼此對(duì)潮流元素理解足足相差兩三年。09年以后，萬勝曾于全國鋪點(diǎn)設(shè)置專賣店，當(dāng)時(shí)崔祿芹不止一次被廣東以外經(jīng)銷商抱怨說皮衣款式“過時(shí)賣不動(dòng)”。倉底貨產(chǎn)品兩年后遭遇哄搶，原來不是產(chǎn)品過時(shí)，恰好相反，是因?yàn)楫a(chǎn)品走在潮流尖端。從此萬勝將大范圍推廣改為收縮，如今只剩萬勝館一個(gè)展銷平臺(tái)，和工業(yè)旅游相結(jié)合，以此帶動(dòng)內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展。

　　自創(chuàng)品牌拓展內(nèi)銷

　　為更好拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，從貼牌加工OEM模式轉(zhuǎn)型為推出自己品牌ODM，這是大多數(shù)堅(jiān)守港企扎根選擇，港昌鞋業(yè)也是其中之一。80年代早期，香港地盤工人還在穿俗稱“白飯魚”的白布鞋上班時(shí)，港昌鞋業(yè)就以生產(chǎn)廉價(jià)安全鞋進(jìn)入少有人問津的工業(yè)鞋業(yè)市場(chǎng)。

　　06年，港昌涉足內(nèi)銷，在珠三角建立銷售網(wǎng)絡(luò)，08年逆勢(shì)投資兩千萬元港幣在東莞成立研發(fā)中心，每年推出不同系列新產(chǎn)品。從事鞋業(yè)25年的港昌鞋業(yè)技術(shù)開發(fā)部主管張賀衛(wèi)告訴記者，公司與西班牙團(tuán)隊(duì)合作，每季推出100個(gè)新款、一年共400款新品，是一般鞋廠的2倍。雖然新技術(shù)開發(fā)成本高，但每雙鞋利潤(rùn)比普通鞋類高出5個(gè)百分點(diǎn)，使港昌鞋業(yè)在內(nèi)地市場(chǎng)份額持續(xù)攀升。

　　“在廣東留下來的60%鞋廠港商中，約40%決心堅(jiān)守，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)�！备鄄�鞋業(yè)董事總經(jīng)理張煒杰慶幸自己選擇堅(jiān)守。不少港企搬到東南亞后，仍靠珠三角鞋業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作，人力租金等綜合成本下降，原料運(yùn)輸成本陡然上升。未來張煒杰仍會(huì)堅(jiān)守珠三角，轉(zhuǎn)型自主品牌高端生產(chǎn)線產(chǎn)品和加強(qiáng)研發(fā)，降低對(duì)成本上漲敏感度。

　　創(chuàng)意皮藝革新家居布置

　　走進(jìn)大部分家庭，內(nèi)部家居裝飾無非是各種纖維、紡織制品，以及各種掛墻國畫、油畫、漆畫。突破了傳統(tǒng)裝飾概念和表現(xiàn)手段的新穎皮革制品，正以其奢華及典雅端莊成為家居設(shè)計(jì)新寵，越加廣泛被應(yīng)用于各種裝飾領(lǐng)域，為家居布置帶來清新氣息。

　　墻畫、屏風(fēng)、靠枕、椅墊、紙巾盒……在圭峰山風(fēng)景區(qū)萬勝館，各種各樣皮制工藝品，刷新記者對(duì)皮藝認(rèn)識(shí)。這些巧奪天工的作品，都是江門萬勝皮制品有限公司研發(fā)部六名設(shè)計(jì)師多年來心血結(jié)晶。

　　最搶眼的正是《生命之樹──小鳥天堂》。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，還以為這幅寬4.28米、高1.8米的作品是幅油畫，縱橫交錯(cuò)、婀娜多姿榕樹林里，群起群落、形態(tài)萬千的棲鳥飛舞，整個(gè)畫面色彩斑斕，錯(cuò)落有致。走到近處，皮料上刺繡、鑲嵌、編織等痕跡清晰可見。這幅作品運(yùn)用制稿、起樣、繡花、剪刻、鑲掐、打孔、撞釘、塞線、手針、編織、卷繩、綴接、車縫等多樣工序和技術(shù)制作而成，大部分純手工制作，通過立體浮雕增加畫面層次感，并將傳統(tǒng)審美風(fēng)格和現(xiàn)代手法相結(jié)合。

　　如果說《生命之樹──小鳥天堂》是多種技藝綜合使用的探索，那么《春夏秋冬》皮藝壁飾則是皮革藝術(shù)化嘗試。《春夏秋冬》高2.2米、寬4.2米，選取四季中最具代表色調(diào)：綠、紅、黃、藍(lán)，配以具象徵意義精致圖案，運(yùn)用平面拼湊構(gòu)成手法，描繪四季唯美浪漫景象。該作品同樣運(yùn)用多種工藝，耗費(fèi)近10位技藝高明縫紉師傅和手工藝人近2個(gè)月時(shí)間制成。

　　新穎民族風(fēng)糅合古今美學(xué)

　　陳設(shè)藝術(shù)是萬勝近年研發(fā)新品一個(gè)方向。家具是室內(nèi)陳設(shè)藝術(shù)中主要構(gòu)成部分，隨著時(shí)代進(jìn)步，除了實(shí)用更要兼?zhèn)渌囆g(shù)性。皮革除單獨(dú)成為家具面料，它與木、竹、藤、樹脂等搭配，頗具創(chuàng)意。

　　中國元素皮藝家具系列是萬勝一個(gè)很受歡迎產(chǎn)品，它正是在明清家具上以皮革作為裝飾主體，使家具整體既有傳統(tǒng)明清家具穩(wěn)重經(jīng)典，也有皮藝高雅浪漫，不僅使家具剛?cè)峒鎮(zhèn)�，且既有民族風(fēng)又充滿現(xiàn)代感，形成一股新穎中國風(fēng)。同時(shí)，皮料部分可輕松拆卸，容易搭配;夾了棉的皮墊溫暖柔軟，舒服體貼，彌補(bǔ)了木質(zhì)家具的冰冷呆板。

　　“出走”港企鞋廠回粵補(bǔ)貨

　　香港鞋業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張煒杰透露，港企從80年代工業(yè)北移珠三角至今，再度往成本低地區(qū)遷移，最大驅(qū)動(dòng)力是成本上漲問題。

　　“原來金融危機(jī)前，海外訂單充足的時(shí)候，對(duì)成本并不太敏感。但金融危機(jī)掩至，訂單縮水非常明顯，當(dāng)珠三角勞動(dòng)力成本上漲更感‘肉赤’�！睆垷樈苡址Q，金融海嘯夾卷而來的，還有人民幣開始長(zhǎng)時(shí)間貶值，更嚴(yán)厲的新《勞動(dòng)法》出臺(tái)，在沿海地區(qū)最先試行，多重打擊，讓港商叫苦不迭，從而放棄經(jīng)營已久珠三角廠房轉(zhuǎn)投他國。

　　港資廠去而復(fù)返

　　“港資鞋廠特色是外貿(mào)做得好，歐美訂單往往占主流。香港跟海外客戶談外貿(mào)跟單，內(nèi)地工廠進(jìn)行打版和生產(chǎn)�！睆垷樈苊磕赀M(jìn)行團(tuán)拜和了解協(xié)商會(huì)會(huì)員情況。他了解到，遠(yuǎn)赴非洲、越南設(shè)廠的鞋廠，經(jīng)營成績(jī)有勝有負(fù)。轉(zhuǎn)移到外地外國的，主要是接歐美訂單，尤其是在越南接美國訂單的企業(yè)，隨著TPP生效，越南和部分國家與美國貿(mào)易基本零關(guān)稅，可節(jié)省大筆成本，在國內(nèi)出口美國則沒有這個(gè)優(yōu)惠。另外，人工和租金都比較低。

　　不過，遷移海外有一個(gè)缺點(diǎn)，內(nèi)地廣東產(chǎn)業(yè)鏈較完善，生產(chǎn)時(shí)需采購的物料材料基本源自國內(nèi)，海外設(shè)廠導(dǎo)致運(yùn)輸成本上漲。他計(jì)算后稱，綜合下來海外設(shè)廠總體能比內(nèi)地設(shè)廠節(jié)省10%到20%不等。他表示，有個(gè)別港資鞋廠搬走后反而再搬回來。皆因不熟悉當(dāng)?shù)匚幕�政策�?

　　港企東莞嘉升鞋廠的總經(jīng)理方志偉坦承，目前選擇留守而非搬遷東南亞，后者政局不穩(wěn)是考慮原因之一。東昇鞋廠擁有近200員工，屬中小型港企，由此更看重工廠所在地產(chǎn)業(yè)鏈�！皟�(nèi)地設(shè)備和技術(shù)近年更新很快，若搬離產(chǎn)業(yè)鏈，很可能跟不上內(nèi)地潮流。”他又指，近年人力成本攀升，選擇留守須進(jìn)行小規(guī)模轉(zhuǎn)型。目前，他的工廠內(nèi)有3條流水生產(chǎn)線。

　　張煒杰沒有撤離的打算，他分析，外國和內(nèi)陸的低成本“黃金期”能維持多久、政治變化、匯率變動(dòng)問題等涉及太多因素，倒不如做好自主品牌轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，內(nèi)地市場(chǎng)在加大發(fā)展，未來回報(bào)料更豐厚。

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