進(jìn)入下半場 母嬰電商走向媽媽經(jīng)濟(jì)
【-電商頻道】母嬰電商用了三年時(shí)間將這個(gè)行業(yè)做成了電商主流,但是無法擺脫母嬰用品生命周期短的先天劣勢,F(xiàn)在母嬰電商轉(zhuǎn)換思路進(jìn)入下半場,從品類出發(fā)改成從購買決策出發(fā),擴(kuò)張到整個(gè)媽媽決策覆蓋的范圍,除了母嬰用品,還包括了家居用品,食品以及成年人服裝等。在業(yè)內(nèi)看來,這是一個(gè)有可能催生母嬰電商獨(dú)角獸的路徑。
拓展媽媽經(jīng)濟(jì)
據(jù)權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)波士頓報(bào)告,中國女性在家庭消費(fèi)中的決策權(quán)超過65%,居全球首位,每個(gè)媽媽背后都是一個(gè)家庭的消費(fèi)需求!皨寢尳(jīng)濟(jì)”將母嬰從品類需求切換到人群經(jīng)濟(jì)思維,擴(kuò)大了母嬰行業(yè)的外延,提供了更為廣闊的想象空間。
更現(xiàn)實(shí)的考慮是,隨著資本寒冬的持續(xù)影響以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失,母嬰電商已經(jīng)進(jìn)入了下半場,行業(yè)格局初定。如何應(yīng)對行業(yè)待解決問題以及找到新的增長點(diǎn)是所有母嬰電商的焦慮。
貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫認(rèn)為,“媽媽經(jīng)濟(jì)”的核心觀點(diǎn)就是——每個(gè)媽媽背后都是一個(gè)家庭,整個(gè)“媽媽經(jīng)濟(jì)”將滿足家庭消費(fèi)所有需求,包括給小孩買東西、給自媽媽自己買東西,給家里買東西, 圍繞媽媽人群購買力進(jìn)行的業(yè)務(wù)拓展成 為“大母嬰”市場新的經(jīng)濟(jì)助力增長點(diǎn)。
非母嬰品的機(jī)會(huì)
基于艾瑞咨詢等數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的行業(yè)報(bào)告,預(yù)計(jì)到2017年為止,中國母嬰市場規(guī)模將達(dá)到3萬億,然而,若從“媽媽經(jīng)濟(jì)”的角度來看廣義的中國母嬰,基于媽媽自身、孩子、以及家庭購物需求,那么奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居,都是“大母嬰”市場的一部分,那這將是一個(gè)極為廣泛的細(xì)分市場。
母嬰及中國女性消費(fèi)的相關(guān)報(bào)告表明,預(yù)計(jì)到2017年,美妝、女性服飾、家居的市場規(guī)模將分別達(dá)到0.7萬億、3萬億、4萬億,那么“大母嬰”市場體量將從原本的3萬億擴(kuò)張至超10萬億。
張良倫介紹,貝貝非母嬰的品類已經(jīng)有30%左右的占比了,最終理想狀態(tài)是母嬰產(chǎn)品只占到50%,對于服務(wù)類項(xiàng)目,如親子類,教育類等項(xiàng)目,目前還未到爆發(fā)時(shí)機(jī),但貝貝網(wǎng)已經(jīng)有所布局。
深挖消費(fèi)升級
在北極光董事總經(jīng)理姜皓天看來,資本寒冬還要持續(xù)一年,企業(yè)應(yīng)該停止燒錢,回歸對消費(fèi)需求的關(guān)注!1985年前后的這一代人是中國電商的第一代核心人群,而90后甚至95后則有更強(qiáng)大的購買力,“這兩個(gè)人群驅(qū)動(dòng)著中國所謂的‘消費(fèi)升級’,但這兩個(gè)人群表現(xiàn)的特點(diǎn)又有很多不一樣,當(dāng)然,對于母嬰行業(yè)的從業(yè)者,前者的影響最大。品質(zhì),不光是商品的質(zhì)量好;購買,一個(gè)購買行為,不光是跟消費(fèi)的商品有關(guān),還與購買商品的過程中的體驗(yàn)有關(guān)系。”
這一變化不僅僅電商,品牌商、渠道商、乃至跨境行業(yè)創(chuàng)業(yè)者都可以從中獲得思路,激發(fā)行業(yè)更好地發(fā)展。
值得注意的是,回歸消費(fèi)本質(zhì),適應(yīng)消費(fèi)升級的變化,并不是價(jià)格的提升!霸谶^去很多消費(fèi)者都會(huì)覺得低價(jià)就夠了,但現(xiàn)在,即使是二、三、四線的人群也開始從關(guān)注低價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注好貨和性價(jià)比,消費(fèi)升級不應(yīng)該是更高的客單,而是同樣的價(jià)錢可以買更好的產(chǎn)品!睆埩紓惐硎,這需要平臺(tái),品牌在供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)方面協(xié)作,降低成本,提高效率。同時(shí),在上述人士看來,消費(fèi)升級的另一個(gè)變化是消費(fèi)者對于新品牌的接受度越來越強(qiáng),一個(gè)新的品牌出來不需要打很多廣告和推廣,才能夠讓別人接受,只要你的貨好、獨(dú)特,消費(fèi)者很樂意去接受。
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