廣東：以各具特色的模式突破轉(zhuǎn)型升級的壁壘

    【-國內(nèi)市場】敢為人先是廣東這塊土地顯著的基因。近現(xiàn)代史上，從康有為、梁啟超到孫中山，都是敢于實踐、大膽探索的精神寫照。而廣東的鞋業(yè)界也有這么一群人，不但創(chuàng)新了鞋產(chǎn)業(yè)的運營模式了，而且為廣東制鞋產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)新設(shè)計的道路上的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　提高產(chǎn)品溢價能力，探索多種運營升級模式

　　被稱為“中國鞋王”的曾是國內(nèi)第一個踐行“多品牌策略”、“多品牌集成店”模式的企業(yè)。集團旗下除了同名旗艦品牌百麗(Belle)，還有思加圖、真美詩、、天美意、、百思圖等自營品牌，同時還代理了28個鞋類品牌的在華銷售。在過去十年里，百麗多品牌集成店的模式遍地開花，甚至有的商場整層樓銷售的全是百麗自有或代理銷售的品牌。

　　2015年3月以前，百麗結(jié)束了每隔2天開一家店的快速圈地模式。同時進入“每天關(guān)3家店”的渠道優(yōu)化調(diào)整階段�！靶�類業(yè)務(wù)由于客流量下降、消費偏好轉(zhuǎn)變，持續(xù)呈現(xiàn)同店銷售下滑、盈利能力降低的狀況�！卑冫悋�際在當年的財報中稱。

　　百麗國際主席盛百椒表示“不轉(zhuǎn)型只會慢慢死去”。百麗國際首先以調(diào)整定價策略，打破以往“高標價、低折扣”策略，標更實在的價格，改變線下消費者等打折再消費的習慣，更使線上線下價格一體化。其次，對線下鞋類店鋪做減法，優(yōu)勝劣汰虧損店鋪清理存貨的功能由線上渠道取代。線上業(yè)務(wù)由原先的獨立運營轉(zhuǎn)為圍繞核心業(yè)務(wù)展開，28個省會倉可就近發(fā)貨，實現(xiàn)“線上+線下”無縫對接。

　　而同樣誕生于廣東地區(qū)的女鞋也正面臨著零售業(yè)急劇下滑的困境。2009年，來自佛山的星期六女鞋登陸A股時，曾被業(yè)界寄予超越百麗國際的厚望，如今這個內(nèi)地女鞋第一股正在經(jīng)歷連續(xù)5年凈利潤下滑。

　　面對困境，星期六把發(fā)展焦點轉(zhuǎn)向當前大熱的“時尚IP”、“網(wǎng)紅經(jīng)濟”、“VR產(chǎn)業(yè)”等，并進一步弱化公司以鞋業(yè)為主業(yè)的形象，把公司正式更名為“星期六股份有限公司”。

　　同樣在2016年，天創(chuàng)時尚正式成為國內(nèi)第五家上市。同年2月份在上交所掛牌交易，截止10月底，前三季度凈利增長超過1成。

　　同樣以做鞋起家，天創(chuàng)時尚把注意力聚焦在“時尚”兩個字。天創(chuàng)時尚規(guī)劃中的兩個大展廳尚未對外開放，一個是工業(yè)設(shè)計產(chǎn)品展廳，一個是服裝、配飾展廳。為什么把觸角延伸到工業(yè)設(shè)計呢?梁耀華坦言，時尚產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品涉及生活的方方面面，不同類型的時尚產(chǎn)品既是獨立的個體，又是搭配體系中互有關(guān)聯(lián)的整體。

　　“未來是多元化的消費趨勢，新生代消費者對個性、款式、搭配的需求越來越大，我們會適當增加不同品類的細分品牌來占領(lǐng)市場份額。梁耀華說。

　　成功模式與再創(chuàng)新，找到企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的驅(qū)動力

　　與梁耀華同樣來自香港的僑商陳小鳴則基于自身的成功經(jīng)驗正在開發(fā)新的轉(zhuǎn)型升級模式。1986年，陳小鳴從香港來到深圳龍崗投資建廠，成立了嘉和和嘉豪運鞋業(yè)(深圳)有限公司，巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模為30年后其企業(yè)的轉(zhuǎn)型奠定了資本積累的基礎(chǔ)。

　　同時，以代加工起家的陳小鳴意識到，必須要有自己的品牌才有話語權(quán)，他先后創(chuàng)立了自主品牌雅倫迪莎、LA TOPRE、友男友女、駝旅三大女鞋品牌，其中雅倫迪莎和LA TOPRE憑借其時尚精致的特色，10多年來一直榮邀贊助歷屆香港小姐、亞洲小姐、中華小姐、華裔小姐、香港先生等大賽用鞋，使得品牌在專業(yè)品類保持適當?shù)钠毓舛群椭�名度�?

　　2014年以來，當大型企業(yè)紛紛籌備遷移東南亞事宜時，而陳小鳴卻不走尋常路，在云南保山投資建成寶佳和嘉和兩家公司，共有員工600多人，2條成型線，和8條面部流水線。“我們相信制鞋業(yè)的未來在中國，從深圳轉(zhuǎn)移到云南，希望還能一起帶動當?shù)匦�產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。”陳小鳴認為，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是在復制原有成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)業(yè)升級的探索。

　　當勞動力和土地資源不再成為紅利時，作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)的制鞋業(yè)如何擺脫對這兩個要素的依賴，正是制鞋產(chǎn)業(yè)元老們苦苦探索的方向。對于他們來說，這種社會結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)的重大調(diào)整對于他們來說無異于是“二次創(chuàng)業(yè)”。

　　“我們是改革開放后第一批做鞋的人，走了很多彎路，積累了一些經(jīng)驗，希望能把這些分享給年輕人。同時也希望能從他們身上學習到一些新生代的精神�！标愋▲Q說。

　　深圳西田鞋業(yè)就是這些新生力量的代表之一。公司旗下經(jīng)營多個女鞋品牌，以自主研發(fā)、運營，代工生產(chǎn)為經(jīng)營模式。旗下的主力品牌 honeyGIRL經(jīng)過7年的發(fā)展已經(jīng)成為天貓top5品牌。

　　企業(yè)創(chuàng)始人之一柯偉達認為，想做好線上品牌，最重要的是抓住三個要訣：品質(zhì)、運營、開發(fā)。為了專心做好這三件事，西田把倉管物流業(yè)務(wù)承包給專業(yè)的公司。目前公司的團隊規(guī)模僅40多人，能實現(xiàn)1億多的營業(yè)額。

　　“首先要有電商的管理思維，快速響應(yīng)市場變化;其次，精細化運營品牌，產(chǎn)品質(zhì)量不能疏忽，積極運用新媒體做推廣�！笨聜ミ_總結(jié)道。

　　多種運營模式的串聯(lián)者，獨具探索基因的城市從來都是領(lǐng)先者

　　當某些地區(qū)的業(yè)務(wù)員還在重復20年前的原始采購模式時，廣東這個先行者已經(jīng)構(gòu)建了一個空中虛擬交易平臺，并讓每一個產(chǎn)品甚至每一塊切割好的皮料都擁有了自己的身份代碼。

　　電陶思創(chuàng)科技的深云智硬件云平臺就是管理并轉(zhuǎn)化這些代碼的系統(tǒng)。

　　“企業(yè)擁有云平臺最大的優(yōu)勢是可以把生產(chǎn)商、消費者和設(shè)備商連接起來。企業(yè)建立云平臺后，每雙鞋都有自己的生產(chǎn)信息，生產(chǎn)商可以根據(jù)一雙鞋在市場上的表現(xiàn)，消費者的反饋來規(guī)劃產(chǎn)品，監(jiān)督生產(chǎn)細節(jié)，了解市場動態(tài)，從而拿回源工廠的主導權(quán)�！睋�(jù)深智云企業(yè)合伙人皮金金介紹。

　　據(jù)了解，在深圳，擁有類似深智云平臺的功能產(chǎn)品的企業(yè)不在少數(shù)。而深圳精易迅不僅開發(fā)硬件系統(tǒng)而且同時自主開發(fā)軟件系統(tǒng)。自2002年成功研制出國內(nèi)第一臺腳型掃描儀以來，已經(jīng)研發(fā)出行業(yè)內(nèi)支持腳型參數(shù)最多的軟件系統(tǒng)。“工業(yè)數(shù)據(jù)的核心技術(shù)在于算法，而我們的數(shù)據(jù)結(jié)果是計算出來的，不是測出來的�？梢跃�確到毫米�！碑斁�易迅的總監(jiān)張永慧把一堆專業(yè)術(shù)語羅列出來，你不得不相信，你腳上穿著的一雙鞋竟然可以支撐起一個數(shù)據(jù)庫并轉(zhuǎn)化成為無數(shù)商業(yè)可能。

　　由此，我們可以預見，當三維掃描技術(shù)、3D打印技術(shù)為智能定制提供生產(chǎn)支持;智能硬件系統(tǒng)和軟件系統(tǒng)為生產(chǎn)端和銷售端提供數(shù)據(jù)參考預測支持;那么鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)到零售的“智能升級”之路必將成為可能。

　　縱觀廣東地區(qū)的成品鞋產(chǎn)業(yè)狀況，“多品牌運營、時尚休閑、原創(chuàng)設(shè)計”是產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)特色的直觀表現(xiàn)。大部分規(guī)模公司已經(jīng)完成了資本的原始積累，有能力轉(zhuǎn)型為多品牌全產(chǎn)業(yè)鏈的運營商，產(chǎn)品定位于中高端男女鞋市場，各品牌通過產(chǎn)品定位細分，以滿足不同生活閱歷和價值追求的消費者的差異化消費需求。

　　但是多品牌運營意味著庫存大，現(xiàn)金回流慢，企業(yè)基盤太大導致反應(yīng)速度變慢，當產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)消費結(jié)構(gòu)的變化時，整個企業(yè)就會受到較大的沖擊。廣東作為中國制鞋產(chǎn)業(yè)的先行者，能否找到權(quán)衡矛盾的支點，值得我們關(guān)注。

　　此外，隨著3D智能定制技術(shù)的發(fā)展，新的生產(chǎn)、運營模式能否帶動傳統(tǒng)鞋業(yè)制造業(yè)完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，廣東這座城市正在孜孜不倦地探索中，讓我們拭目以待。

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