廣東：以各具特色的模式突破轉(zhuǎn)型升級(jí)的壁壘

    【-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)】敢為人先是廣東這塊土地顯著的基因。近現(xiàn)代史上，從康有為、梁?jiǎn)⒊�到孫中山，都是敢于實(shí)踐、大膽探索的精神寫(xiě)照。而廣東的鞋業(yè)界也有這么一群人，不但創(chuàng)新了鞋產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式了，而且為廣東制鞋產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)新設(shè)計(jì)的道路上的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　提高產(chǎn)品溢價(jià)能力，探索多種運(yùn)營(yíng)升級(jí)模式

　　被稱(chēng)為“中國(guó)鞋王”的曾是國(guó)內(nèi)第一個(gè)踐行“多品牌策略”、“多品牌集成店”模式的企業(yè)。集團(tuán)旗下除了同名旗艦品牌百麗(Belle)，還有思加圖、真美詩(shī)、、天美意、、百思圖等自營(yíng)品牌，同時(shí)還代理了28個(gè)鞋類(lèi)品牌的在華銷(xiāo)售。在過(guò)去十年里，百麗多品牌集成店的模式遍地開(kāi)花，甚至有的商場(chǎng)整層樓銷(xiāo)售的全是百麗自有或代理銷(xiāo)售的品牌。

　　2015年3月以前，百麗結(jié)束了每隔2天開(kāi)一家店的快速圈地模式。同時(shí)進(jìn)入“每天關(guān)3家店”的渠道優(yōu)化調(diào)整階段。“鞋類(lèi)業(yè)務(wù)由于客流量下降、消費(fèi)偏好轉(zhuǎn)變，持續(xù)呈現(xiàn)同店銷(xiāo)售下滑、盈利能力降低的狀況�！卑冫悋�(guó)際在當(dāng)年的財(cái)報(bào)中稱(chēng)。

　　百麗國(guó)際主席盛百椒表示“不轉(zhuǎn)型只會(huì)慢慢死去”。百麗國(guó)際首先以調(diào)整定價(jià)策略，打破以往“高標(biāo)價(jià)、低折扣”策略，標(biāo)更實(shí)在的價(jià)格，改變線下消費(fèi)者等打折再消費(fèi)的習(xí)慣，更使線上線下價(jià)格一體化。其次，對(duì)線下鞋類(lèi)店鋪?zhàn)鰷p法，優(yōu)勝劣汰虧損店鋪清理存貨的功能由線上渠道取代。線上業(yè)務(wù)由原先的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)為圍繞核心業(yè)務(wù)展開(kāi)，28個(gè)省會(huì)倉(cāng)可就近發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)“線上+線下”無(wú)縫對(duì)接。

　　而同樣誕生于廣東地區(qū)的女鞋也正面臨著零售業(yè)急劇下滑的困境。2009年，來(lái)自佛山的星期六女鞋登陸A股時(shí)，曾被業(yè)界寄予超越百麗國(guó)際的厚望，如今這個(gè)內(nèi)地女鞋第一股正在經(jīng)歷連續(xù)5年凈利潤(rùn)下滑。

　　面對(duì)困境，星期六把發(fā)展焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向當(dāng)前大熱的“時(shí)尚IP”、“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”、“VR產(chǎn)業(yè)”等，并進(jìn)一步弱化公司以鞋業(yè)為主業(yè)的形象，把公司正式更名為“星期六股份有限公司”。

　　同樣在2016年，天創(chuàng)時(shí)尚正式成為國(guó)內(nèi)第五家上市。同年2月份在上交所掛牌交易，截止10月底，前三季度凈利增長(zhǎng)超過(guò)1成。

　　同樣以做鞋起家，天創(chuàng)時(shí)尚把注意力聚焦在“時(shí)尚”兩個(gè)字。天創(chuàng)時(shí)尚規(guī)劃中的兩個(gè)大展廳尚未對(duì)外開(kāi)放，一個(gè)是工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品展廳，一個(gè)是服裝、配飾展廳。為什么把觸角延伸到工業(yè)設(shè)計(jì)呢?梁耀華坦言，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品涉及生活的方方面面，不同類(lèi)型的時(shí)尚產(chǎn)品既是獨(dú)立的個(gè)體，又是搭配體系中互有關(guān)聯(lián)的整體。

　　“未來(lái)是多元化的消費(fèi)趨勢(shì)，新生代消費(fèi)者對(duì)個(gè)性、款式、搭配的需求越來(lái)越大，我們會(huì)適當(dāng)增加不同品類(lèi)的細(xì)分品牌來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。梁耀華說(shuō)。

　　成功模式與再創(chuàng)新，找到企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的驅(qū)動(dòng)力

　　與梁耀華同樣來(lái)自香港的僑商陳小鳴則基于自身的成功經(jīng)驗(yàn)正在開(kāi)發(fā)新的轉(zhuǎn)型升級(jí)模式。1986年，陳小鳴從香港來(lái)到深圳龍崗?fù)顿Y建廠，成立了嘉和和嘉豪運(yùn)鞋業(yè)(深圳)有限公司，巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模為30年后其企業(yè)的轉(zhuǎn)型奠定了資本積累的基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，以代加工起家的陳小鳴意識(shí)到，必須要有自己的品牌才有話語(yǔ)權(quán)，他先后創(chuàng)立了自主品牌雅倫迪莎、LA TOPRE、友男友女、駝旅三大女鞋品牌，其中雅倫迪莎和LA TOPRE憑借其時(shí)尚精致的特色，10多年來(lái)一直榮邀贊助歷屆香港小姐、亞洲小姐、中華小姐、華裔小姐、香港先生等大賽用鞋，使得品牌在專(zhuān)業(yè)品類(lèi)保持適當(dāng)?shù)钠毓舛群椭�名度�?

　　2014年以來(lái)，當(dāng)大型企業(yè)紛紛籌備遷移東南亞事宜時(shí)，而陳小鳴卻不走尋常路，在云南保山投資建成寶佳和嘉和兩家公司，共有員工600多人，2條成型線，和8條面部流水線�！拔覀兿嘈胖菩瑯I(yè)的未來(lái)在中國(guó)，從深圳轉(zhuǎn)移到云南，希望還能一起帶動(dòng)當(dāng)?shù)匦�產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展�！标愋▲Q認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是在復(fù)制原有成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)的探索。

　　當(dāng)勞動(dòng)力和土地資源不再成為紅利時(shí)，作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的制鞋業(yè)如何擺脫對(duì)這兩個(gè)要素的依賴(lài)，正是制鞋產(chǎn)業(yè)元老們苦苦探索的方向。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這種社會(huì)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的重大調(diào)整對(duì)于他們來(lái)說(shuō)無(wú)異于是“二次創(chuàng)業(yè)”。

　　“我們是改革開(kāi)放后第一批做鞋的人，走了很多彎路，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，希望能把這些分享給年輕人。同時(shí)也希望能從他們身上學(xué)習(xí)到一些新生代的精神�！标愋▲Q說(shuō)。

　　深圳西田鞋業(yè)就是這些新生力量的代表之一。公司旗下經(jīng)營(yíng)多個(gè)女鞋品牌，以自主研發(fā)、運(yùn)營(yíng)，代工生產(chǎn)為經(jīng)營(yíng)模式。旗下的主力品牌 honeyGIRL經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展已經(jīng)成為天貓top5品牌。

　　企業(yè)創(chuàng)始人之一柯偉達(dá)認(rèn)為，想做好線上品牌，最重要的是抓住三個(gè)要訣：品質(zhì)、運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)。為了專(zhuān)心做好這三件事，西田把倉(cāng)管物流業(yè)務(wù)承包給專(zhuān)業(yè)的公司。目前公司的團(tuán)隊(duì)規(guī)模僅40多人，能實(shí)現(xiàn)1億多的營(yíng)業(yè)額。

　　“首先要有電商的管理思維，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化;其次，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量不能疏忽，積極運(yùn)用新媒體做推廣�！笨聜ミ_(dá)總結(jié)道。

　　多種運(yùn)營(yíng)模式的串聯(lián)者，獨(dú)具探索基因的城市從來(lái)都是領(lǐng)先者

　　當(dāng)某些地區(qū)的業(yè)務(wù)員還在重復(fù)20年前的原始采購(gòu)模式時(shí)，廣東這個(gè)先行者已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)空中虛擬交易平臺(tái)，并讓每一個(gè)產(chǎn)品甚至每一塊切割好的皮料都擁有了自己的身份代碼。

　　電陶思創(chuàng)科技的深云智硬件云平臺(tái)就是管理并轉(zhuǎn)化這些代碼的系統(tǒng)。

　　“企業(yè)擁有云平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)是可以把生產(chǎn)商、消費(fèi)者和設(shè)備商連接起來(lái)。企業(yè)建立云平臺(tái)后，每雙鞋都有自己的生產(chǎn)信息，生產(chǎn)商可以根據(jù)一雙鞋在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，消費(fèi)者的反饋來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品，監(jiān)督生產(chǎn)細(xì)節(jié)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而拿回源工廠的主導(dǎo)權(quán)�！睋�(jù)深智云企業(yè)合伙人皮金金介紹。

　　據(jù)了解，在深圳，擁有類(lèi)似深智云平臺(tái)的功能產(chǎn)品的企業(yè)不在少數(shù)。而深圳精易迅不僅開(kāi)發(fā)硬件系統(tǒng)而且同時(shí)自主開(kāi)發(fā)軟件系統(tǒng)。自2002年成功研制出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)腳型掃描儀以來(lái)，已經(jīng)研發(fā)出行業(yè)內(nèi)支持腳型參數(shù)最多的軟件系統(tǒng)。“工業(yè)數(shù)據(jù)的核心技術(shù)在于算法，而我們的數(shù)據(jù)結(jié)果是計(jì)算出來(lái)的，不是測(cè)出來(lái)的�？梢跃�確到毫米�！碑�(dāng)精易迅的總監(jiān)張永慧把一堆專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)羅列出來(lái)，你不得不相信，你腳上穿著的一雙鞋竟然可以支撐起一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)并轉(zhuǎn)化成為無(wú)數(shù)商業(yè)可能。

　　由此，我們可以預(yù)見(jiàn)，當(dāng)三維掃描技術(shù)、3D打印技術(shù)為智能定制提供生產(chǎn)支持;智能硬件系統(tǒng)和軟件系統(tǒng)為生產(chǎn)端和銷(xiāo)售端提供數(shù)據(jù)參考預(yù)測(cè)支持;那么鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)到零售的“智能升級(jí)”之路必將成為可能。

　　縱觀廣東地區(qū)的成品鞋產(chǎn)業(yè)狀況，“多品牌運(yùn)營(yíng)、時(shí)尚休閑、原創(chuàng)設(shè)計(jì)”是產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)特色的直觀表現(xiàn)。大部分規(guī)模公司已經(jīng)完成了資本的原始積累，有能力轉(zhuǎn)型為多品牌全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)商，產(chǎn)品定位于中高端男女鞋市場(chǎng)，各品牌通過(guò)產(chǎn)品定位細(xì)分，以滿足不同生活閱歷和價(jià)值追求的消費(fèi)者的差異化消費(fèi)需求。

　　但是多品牌運(yùn)營(yíng)意味著庫(kù)存大，現(xiàn)金回流慢，企業(yè)基盤(pán)太大導(dǎo)致反應(yīng)速度變慢，當(dāng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化時(shí)，整個(gè)企業(yè)就會(huì)受到較大的沖擊。廣東作為中國(guó)制鞋產(chǎn)業(yè)的先行者，能否找到權(quán)衡矛盾的支點(diǎn)，值得我們關(guān)注。

　　此外，隨著3D智能定制技術(shù)的發(fā)展，新的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)模式能否帶動(dòng)傳統(tǒng)鞋業(yè)制造業(yè)完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，廣東這座城市正在孜孜不倦地探索中，讓我們拭目以待。

　更多精彩內(nèi)容，歡迎掃描下方二維碼關(guān)注官方微信!