“閩派服飾”復(fù)蘇從體育品牌開始

　　【-品牌動態(tài)】2017年2月22日—3月17日，來自福建且在香港上市的三家體育品牌公司安踏、361°和特步陸續(xù)發(fā)布了2016年全年財報，其中以133.5億元遙遙領(lǐng)先，其營收連續(xù)三年增長超過20%，市值首次超過600億元，而特步和361°的營收差距只有不到4億元，相對于休閑男裝的緩慢增長以及些許滯停，“閩派服飾”的復(fù)蘇可以驚喜地看到已經(jīng)從體育品牌開始了。

　　安踏利潤市值雙豐收

　　營收增長個位數(shù)

　　安踏于2007年在香港上市，十年之后的業(yè)績是上市時的4倍，股東應(yīng)占溢利增加16.9%至23.9億元，毛利率達(dá)到史上新高的48.4%，經(jīng)營溢利率及股東應(yīng)占溢利率分別為24%和17.9%，自由現(xiàn)金流入增加33.9%至人民幣19億元，凈現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為58.3億元。經(jīng)過多年耕耘，安踏門店目前已經(jīng)達(dá)到8860家(包括獨立兒童店)，其中FILA以及FILA KIDS有802家門店，去年新購入的DESCENTE(迪桑特)共有6間店鋪。無論是銷售額還是店面數(shù)，安踏都最為接近全球體育用品市場的傳統(tǒng)“兩強”——、阿迪達(dá)斯。

　　特步雖然營收增加只有1.9%達(dá)54億元，但其整體毛利率連續(xù)4年上升，今年達(dá)到43.2%，僅比安踏少5個百分點，服裝、鞋履以及配飾的毛利率均超過41%,其中鞋履最高，達(dá)到44%，撥備前經(jīng)營利潤上升19.6%，達(dá)11.4億元，銀行定期存款以及銀行結(jié)余總額為42.45億元。

　　較之特步，進(jìn)步很快，整體營業(yè)額上升12.6%至50.2億元(2015年為44.587億元)，童裝也增長了10.6%，達(dá)6.512億元(2015年為5.889億元)，占總營收的13%，毛利率增加了1.1個百分點至42%，達(dá)21.1億元，凈利增長了3.8%，為9.49億元。

　　值得一提的是，361°的國際營業(yè)額增長了80.6%，其海外門店分布巴西(1017家)、美國(264家)、歐洲(67家)等，共計近1400個銷售網(wǎng)店(不算歐洲市場的網(wǎng)點)，國內(nèi)門店有6357家，童裝銷售網(wǎng)點超過2000個，其中606間為獨街鋪，921間設(shè)于361°主品牌店內(nèi)。同時，361°另外一個子品牌ONE WAY在國內(nèi)有58家直營店。

　　特步/361°鞋賣得多

　　安踏服裝銷售得好

　　安踏服飾占其銷售總額的51.59%，達(dá)到68.9億元，鞋履為44.96%，達(dá)60億元，其他配飾占3.44%，為4.59億元;

　　361°的鞋類產(chǎn)品銷售則占總營收的43.9%，達(dá)22億元，服裝占比39.1%，近19.6億元，其他占比屬童裝和配飾;

　　特步的鞋履和服裝占比相差較大，前者為后者的一倍，鞋履營收達(dá)35.25億元，占比超過65%，服裝銷售收入為17.65億元，占總比的32%。

　　之前，央視五套得益于晉江體育品牌的蓬勃發(fā)展而受益匪淺，每年以十億為單位投放廣告，央視五套也被稱之為“晉江頻道”，隨著“晉江系”體育品牌影響力已經(jīng)拓展到三四線城市或更偏遠(yuǎn)地區(qū)，這些已經(jīng)成長起來的體育品牌企業(yè)開始“理性”選擇營銷投入以及廣告開支，減少無效支出。非常巧合的是，安踏、特步、361°三家體育品牌的廣告推廣以及廣告投入均達(dá)到11%，其中安踏和361°為11.4%，特步為11.8%，因為安踏的銷售基數(shù)大，其營銷以及廣告推廣費用超過了15億元，361°和特步分別為5.7億元、6.4億元，兩者之間差距并不大。

　　好的產(chǎn)品銷售，一定離不開研發(fā)和科技創(chuàng)新的投入，安踏依然是標(biāo)桿，其研發(fā)成本超過5%，約為6.7億元，并在日本、香港以及美國成立了設(shè)計中心;其次是361°，研發(fā)以及開發(fā)占比達(dá)3.7%，大概為1.9億元;特步研發(fā)成本占總銷售比例的近2.6%，為1.382億元。

　　營銷策略各有側(cè)重

　　電子商務(wù)加速奔跑

　　對于安踏而言，除了推出高性價比的創(chuàng)新產(chǎn)品之外，里約奧運會也給了安踏千載難逢的營銷機會。同時，與NBA球星克萊湯普森、世界拳王曼尼帕奎奧等頂級代言人的合作，為安踏贏得了更高的贊譽以及市場美譽度。作為“單聚焦多品牌全渠道”的一部分，F(xiàn)ILA以及FILA KIDS去年的表現(xiàn)也是可圈可點，除了門店超過800間，其還與世界知名設(shè)計師吳季剛(Jason Wu)推出全新跨界系列產(chǎn)品，與高圓圓等時尚明星展開合作，增加曝光度以及贏得認(rèn)同感。

　　361°以官方贊助商身份亮相里約奧運會以及殘奧會，迅速擴大在歐美市場的知名度。同時，其贊助的中國游泳隊、自行車隊以及希臘、南非國家隊均取得了不錯成績，簽約孫楊等知名體育明星，不斷提升品牌影響力。

　　熟悉體育的都知道，喜歡馬拉松的也很清楚，特步和馬拉松就好像“綁定”了一樣，確實，去年特步又一次蟬聯(lián)了贊助馬拉松場次最多的體育品牌，達(dá)44場。此外，特步還發(fā)力足球市場，推出“鋒芒計劃”，覆蓋龐大的足球人群以及挖掘潛力客戶。

　　對于安踏和特步來說，電商都是目前發(fā)展較快的業(yè)務(wù)。安踏電商業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展成為一個提供廣泛網(wǎng)上主打產(chǎn)品的平臺，可以銷售安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS、NBA系列的在線獨有專供款產(chǎn)品。

　　至于特步，電商收入維持快速增長，占集團整體收入的高雙位數(shù)，去年蟬聯(lián)了京東和天貓銷量最高的運動鞋品牌，領(lǐng)先于國內(nèi)外品牌。

　　361°則主要通過官方網(wǎng)站及天貓、淘寶、京東及唯品會等平臺推出網(wǎng)上專供品以達(dá)成產(chǎn)品差異化，形成電商與零售店鋪的協(xié)同效應(yīng)。2016年8月30日，其宣布收購其附屬電子商務(wù)公司80%股權(quán)，將電子商務(wù)平臺由分銷模式轉(zhuǎn)為自營。截至2016年12月31日止4個月期間，電商業(yè)務(wù)收益約人民幣0.711億元，占總營業(yè)額約1.4%，相對于安踏和特步，361°的電商還有一定的差距。

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