百麗預(yù)警、達芙妮虧損的背后是馬云說的新零售

    【-品牌動態(tài)】曾經(jīng)占據(jù)中國女鞋半壁江山的百麗國際日前發(fā)布2016年業(yè)績盈利警告，正式宣告集團上市10年首次錄得連續(xù)利潤下滑。根據(jù)國際財報顯示，去年6-8月，集團在內(nèi)地關(guān)閉了276家門店，相當于平均每天關(guān)店3家。曾經(jīng)不到兩天就能開一家新店的百麗，如今卻淪落到不得不靠關(guān)店止損的地步。無獨有偶的是，國內(nèi)另一“鞋王”達芙妮也陷入業(yè)績下滑的泥潭，鞋履集團國際(00210.HK)今日發(fā)布公告，截至2016年12月31日止年度該公司營業(yè)額大跌22.4%至65.02億港元，虧損擴大至8.19億港元，上年同期虧損3.79億港元。中國輕紡企業(yè)經(jīng)歷了前期的暴漲與擴張，在互聯(lián)網(wǎng)與電商不斷發(fā)展的現(xiàn)在，迎來了被扼喉的阻擊。企業(yè)的當務(wù)之急是從以渠道拓展為核心的盈利模式，轉(zhuǎn)移到以品牌建設(shè)為核心上去。

達芙妮門店

　　前段時間馬云的“新零售”還在到處演講，這邊百麗集團與“鞋王”達芙妮為代表的傳統(tǒng)鞋業(yè)銷售實體就遭到了巨大打擊。包括在是電商沖擊下已然一日不如一日的傳統(tǒng)銷售實體品牌，、美特斯邦威、以純、森馬等都表明了一個事實：高端實體業(yè)態(tài)必須到了轉(zhuǎn)型的時刻。

新零售

　　以達芙妮為首的傳統(tǒng)，定價相對較高，品牌定位吸引的是節(jié)假日去逛街的女性白領(lǐng)和消費能力相對較高的中高端人士。但是，因為經(jīng)濟環(huán)境的變化，海外購物越來越方便和電商的不斷崛起。出門逛街購物的消費群體已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，人們出入購物場所購物的欲望越來越低、反而娛樂與餐飲業(yè)逐漸崛起。像達芙妮這樣的品牌吸引的也許是80后和70后末期的職場高端女性白領(lǐng)，隨著70后和80后都已過了而立之年，顧客的身份發(fā)生了轉(zhuǎn)變，越來越多顧客已經(jīng)成立家庭，這時需要的是更多的親子購物，而且越來越多的家庭選擇將更多的家庭消費用在孩子身上。勢必影響了達芙妮這樣的品牌實體的盈利增長。而在電商渠道，雖然達芙妮在京東上也有旗艦店，女鞋的售價在100多--400多不等，但是同級別的，等品牌在這個價位也已經(jīng)殺紅了眼。

　　因此，鞋業(yè)這個業(yè)態(tài)現(xiàn)在面臨的壓力可能是最大的：因為消費者去鞋店也許也只是看一雙鞋，然后試一下大小合適，就走了，這對于實體店而言，無法和電商產(chǎn)生太大的差異性消費體驗。

　　所以“新零售”的沖擊中，特別是女鞋品牌必須要改變自己的產(chǎn)品設(shè)計和盈利模式，顧客在不斷的疊新而品牌的對應(yīng)的顧客群體一定要精準，如果想要堅持時尚的設(shè)計，就應(yīng)該瞄準新興的90后女性品味，讓她們穿出個性，穿出時尚。如果想要繼續(xù)爭奪70后和80后顧客群體，那么達芙妮也好，百麗也好，就要針對70、80年齡層的顧客群體需求，推出實體店個性親子體驗的同時，降低產(chǎn)品的售價。因為女性在做了母親之后，往往會降低自己的衣服開支，而把相當?shù)慕?jīng)濟力量花在孩子身上。這個轉(zhuǎn)變，在這兩年及未來的幾年內(nèi)，80后90后女性大規(guī)模生育的高峰期將持續(xù)發(fā)酵。能跟上這一點轉(zhuǎn)變的實體女性服飾鞋帽店都是如此。

　　從百麗達芙妮的變化，我們可以看到這一波消費升級帶來的改變，不管是曾經(jīng)多么成功的品牌，都要及時的跟上這一波的消費升級轉(zhuǎn)變，80后已經(jīng)長大，90后正在成長為社會的中堅力量，所有的企業(yè)都要跟上這一輪的變化，才有未來。

 更多精彩內(nèi)容，歡迎掃描下方二維碼關(guān)注官方微信!