外國客戶要求那么高，義可鞋材如何拿到訂單？

　　近年來，可持續(xù)發(fā)展成為企業(yè)的主課題，創(chuàng)新要求推動著綠色高端鞋服面料的發(fā)展。以外貿起家的義可鞋材位于中國鞋都晉江，主營產品為MD大底。在運動鞋之鄉(xiāng)晉江，MD大底是行業(yè)流通的大材料，每個季度的需求量都不低。而坐擁產業(yè)鏈優(yōu)勢的義可鞋材卻獨辟蹊徑，通過外貿公司把產品輸出到伊朗、中東等國家地區(qū)�！半m然我們公司才成立3年多，但是穩(wěn)定的合作客戶已經有100多家。”正在接待客戶的林義鋒說道。彼時林義鋒正在接待兩位要求打樣的客戶，一位專做西班牙出口鞋的老板告訴鞋業(yè)頭條，義可的大底比市場上同類產品略貴一些，“我寧愿選貴點的，好點的。這樣鞋子做出來基本不會有什么售后問題。”

　　即使價格比同行略高，義可鞋材的大部分利潤還是投入在原材料選擇上。據介紹，義可的MD大底采用的是各種性能較好的原材料。市場通用的DIN耐磨測試值在200-300之間，而義可做出來的是180，這樣的鞋底具有更好的舒適度和緩震效果。其生產標準不但通過新歐標檢測而且在物理測驗、耐磨度測試成績都遠超國標。據了解，義可鞋材產品研發(fā)由總經理林義鋒親自把關，從定款到出模，每一款的細節(jié)都經過不斷調整打磨才最終成型�！扒皟赡甑哪＞咄度雽⒔�花了1000多萬，我們的款式不是最多的，但一定是最新最經典的。”林義鋒介紹。

　　提升售后，培育品牌競爭力

　　品牌是企業(yè)核心競爭力的外在表現，是企業(yè)最重要的資產。作為供應鏈中重要的一環(huán)，義可鞋材創(chuàng)立之初就意識到了售后服務隊品牌建設的重要性。林義鋒認為，鞋材企業(yè)要在研發(fā)方面多下功夫，只有自主研發(fā)才是企業(yè)的出路，沒有技術永遠受制于人。一方面要吸取國際品牌經驗，學以致用。另一方面，要提升售后服務，提高產品附加值。林義鋒創(chuàng)辦義可鞋材之前在工作了近14年，深知生產型企業(yè)的痛點。因此，目前公司目前已經配備了較為齊全的售后團隊，“不是簡單的客服，而是懂材料，懂生產，能夠解決實際問題的資深技術人員。”林義鋒強調。

　　隨著市場的發(fā)展，對材料的要求越來越高，對產品提出的要求也越來越多。 “節(jié)能、高效”和“環(huán)保、安全”是鞋材的永恒話題，林義鋒認為，企業(yè)想要利于市場的不敗之地，還需要適應形勢的發(fā)展和變化，不斷研究新技術新工藝，企業(yè)才能腳踏實地，穩(wěn)健發(fā)展。

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